Unknown

Благодарность: "Я так горд и благодарен, что..."

Я призываю вас рассказать свою историю другу, используя именно эту структуру. Посмотрите, что получится. Спросите подругу о ее реакции. Думаю, вы будете поражены.

 

Пример этого метода приведен в разделе "Благодарность" в конце этой книги.

 

Сроки

(Этот раздел написан Мишей Талавера, сооснователем NeoReach).

 

В жизни стартапа есть этапы, достижение которых значительно повышает вероятность того, что компания в конечном итоге добьется успеха. Каждый из этих этапов, или точек перегиба, значительно снижает риск компании и облегчает привлечение денег. Таким образом, стоимость вашей компании растет не линейно, а по принципу лестницы, как показано на диаграмме.

 

Примеры точек перегиба включают:

 

Нанять способную команду инженеров

Регистрация первых 3 платящих клиентов

Превышение годового оборотного дохода (ARR) в размере $1 млн, что свидетельствует о соответствии продукта рынку

Нанимайте эффективную команду продавцов

Превышение ARR в $5 млн, что свидетельствует об эффективности вашей команды продаж

Наем старших менеджеров для всех отделов

 

Лучшее время для привлечения денег - сразу после того, как вы достигли точки перегиба. Это связано с тем, что ваша компания только что выросла в цене, но не будет расти дальше, пока не достигнет следующего рубежа, до которого могут оставаться считанные месяцы.

 

Простые соглашения о будущем капитале (SAFE) в сравнении с ценовым капиталом

SAFE и его двоюродный брат конвертируемый вексель - это инвестиции, которые используются в тех случаях, когда нецелесообразно проводить ценовой раунд долевого участия, либо потому, что собираемая сумма слишком мала, либо потому, что у вас нет институционального инвестора, который мог бы возглавить раунд. Ценовые раунды акций обычно влекут за собой большие юридические расходы, часто превышающие 100 000 долларов, которые в итоге оплачивает компания. SAFE и Notes гораздо менее затратны, а юридические расходы часто не превышают 10 000 долларов. Таким образом, вам следует проводить раунд с ценовым акционированием только в том случае, если общая сумма привлеченных средств превысит 2 млн долларов, а лучше всего превысит

$5M.

 

SAFE обычно конвертируются со скидкой к следующему ценовому раунду, а также могут иметь предельную оценку. Я рекомендую всегда держать SAFE открытым, даже после того как вы проведете раунд по цене. Вот пример того, как это может выглядеть:

 

Когда вы начинаете свою компанию, вы собираете первоначальные деньги в размере $2-5 млн в SAFE.

Когда вы достигнете соответствия продукта рынку, вы привлечете еще $2-10 млн в раунде серии А, и SAFE конвертируется в этот раунд.

Затем вы сразу же открываете второй SAFE и оставляете его открытым, пока не соберете еще $5-10 млн.

Как только вы достигнете годового повторяющегося дохода в $5 млн, вы привлекаете раунд серии B стоимостью еще $5-20 млн, и второй SAFE конвертируется в этот раунд.

Затем вы открываете третий SAFE. И так далее.

 

Институциональные инвесторы предпочитают вкладывать средства в раунды ценовых акций. Но семейные офисы и даже стратегические инвесторы, которые не привыкли участвовать в раундах с ценой, часто готовы участвовать в SAFE, даже когда компания становится зрелой, если у них есть уверенность, что будет еще один раунд с ценой. Поэтому нет особых минусов в том, чтобы всегда привлекать первый транш раунда в SAFE. Эти деньги продлевают вашу взлетную полосу для достижения показателей, необходимых для привлечения следующего ценового раунда.

 

Голосующие акции

 

Марк Цукерберг сохраняет полный контроль над Facebook, хотя ему принадлежит лишь меньшинство ее акций. Почему? Потому что ему принадлежит большинство голосующих акций компании. Теперь, когда эта структура принята инвесторами, нет причин не создать ее в своей собственной компании. И проще всего это сделать до привлечения инвесторов.

 

Акции FF

 

Кроме того, акции FF (Founder Friendly) позволяют основателям получать ликвидность в каждом ценовом раунде, не повышая справедливую рыночную оценку опционов, предоставляемых другим членам команды. Это позволяет основателям продолжать платить себе низкие зарплаты (отличная оптика в рамках Главное - это эффективность. А чтобы быть эффективным, вы должны тратить как можно меньше времени на кандидатов, которых вы не нанимаете (быстрая оценка), и как можно больше времени на кандидатов, которых вы хотите нанять (построение отношений, введение в должность/обучение). Помните, что каждая минута, проведенная с кандидатом, которого вы не нанимаете, - это минута, которую вы не проводите с членом команды, которого вы хотите нанять.

 

Из всех систем рекрутинга, которые я видел, самая лучшая описана в книге "Кто" Джеффа Смарта и Рэнди Стрита. Я кратко описал систему рекрутинга в Приложении B. Если эта система находит отклик у вас, я настоятельно рекомендую прочитать книгу Who, чтобы понять детали.

 

Перед набором