Управление по Макиавелли. Тонкости этики и технологии управления современной компанией

Что касается дел, то государю следует не только следить за порядком и учениями в войске, но и самому почаще выезжать на охоту, чтобы закалить тело и одновременно изучить местность, а именно: где и какие есть возвышенности, куда выходят долины, насколько простираются равнины, каковы особенности рек и болот. Такое изучение вдвойне полезно. Прежде всего благодаря ему лучше узнаешь собственную страну и можешь вернее определить способы ее защиты; кроме того, зная в подробностях устройство одной местности, легко понимаешь особенности другой, попадая туда впервые, ибо склоны, долины, равнины, болота и реки, предположим, в Тоскане имеют определенное сходство с тем, что мы видим в других краях, отчего тот, кто изучил одну местность, быстро осваивается и во всех прочих. Если государь не выработал в себе этих навыков, то он лишен первого качества военачальника, ибо именно они позволяют сохранять преимущество, определяя местоположение неприятеля, располагаясь лагерем, идя на сближение с противником, вступая в бой и осаждая крепости.

Что надо изучать государю, чтобы быть более успешным при ведении войны, понятно.

А что нужно изучать руководителю компании?

Что для него поле боя?

Поле боя для него – это рынки сбыта: и свой, и свободный, и чужой. Надо изучать спрос и предложения на них, основных действующих и потенциальных игроков, условия поставок и платежей, послепродажного обслуживания и рекламаций, новые тренды и емкость рынков, первоклассных профессионалов, задающих уровень качества и законодателей моды на продукт или услугу, действующее и готовящееся законодательство – словом, все, что дает обоснованную уверенность в собственной компетентности и способности быстро определить уровень чужой компетентности.

Картина мира руководителя должна быть значительно шире собственного рынка – идеально, если она охватывает весь мир с тенденциями его развития. В противном случае она напоминает дом, часть стен в котором отсутствует: жить можно, но до комфорта далеко.

Бизнес бывает или мировым, или местечковым – третьего не дано!

77

Филопемену, главе Ахейского союза, античные авторы расточают множество похвал, и, в частности, за то, что он и в мирное время ни о чем не помышлял, кроме военного дела. Когда он прогуливался с друзьями за городом, то часто останавливался и спрашивал: если неприятель займет тот холм, а наше войско будет стоять здесь, на чьей стороне будет преимущество? Как наступать в этих условиях, сохраняя боевые порядки? Как отступать, если нас вынудят к отступлению? Как преследовать противника, если тот обратился в бегство? И так, продвигаясь вперед, предлагал все новые и новые обстоятельства из тех, какие случаются на войне; и после того, как выслушивал мнение друзей, высказывал свое и приводил доводы в его пользу, так постоянными размышлениями он добился того, что во время войны никакая случайность не могла бы застигнуть его врасплох.