Управление проектами. Фундаментальный курс

2) может четко и подробно описать продукт поставки;

3) не будет вносить изменения в условия контракта после его подписания.

В противном случае использование контрактов с твердо фиксированной ценой может наложить дополнительные ограничения на покупателя. Любое внесение изменений в условия контракта будет играть в пользу продавца, в частности, он может существенно увеличить сроки или цену контракта. Это обусловлено тем, что поставщик не должен отвечать за ошибки покупателя в выборе типа контракта.

Все контракты можно разделить на две большие группы: контракты с фиксированной ценой и контракты с возмещением затрат. Кроме этого выделяют еще промежуточный гибридный вид – контракты типа «время и материалы». Преимущества и недостатки этих контрактов будут рассмотрены ниже. Следует также учитывать, что в некоторых проектах целесообразно использовать сочетание различных типов контрактов.

Контракты с фиксированной ценой – категория контрактов, согласно которым конечная цена на детально описанный продукт фиксирована. Данная категория контрактов может предусматривать выплату поощрительного вознаграждения подрядчику за результаты, а также корректировку конечной цены в зависимости от изменения микро– и макроэкономической ситуации по заранее определенной формуле. При использовании контрактов с фиксированной ценой риск роста стоимости выполнения работ несет продавец, который в этой ситуации должен осуществлять контроль за содержанием и стоимостью работы.

Выделяют следующие основные виды контрактов с фиксированной ценой [Fleming, 2003]:

1. Контракты с твердо фиксированной ценой (firm fixed price contract) – тип контракта, в котором цена не может быть пересмотрена в случае увеличения издержек продавца или других условий.

2. Контракт с фиксированной ценой плюс поощрительное вознаграждение за результаты (fixed price incentive fee contract) – тип контракта, по условиям которого заказчик платит исполнителю некоторую сумму, определенную контрактом, и исполнитель может получить дополнительную сумму при достижении им определенных значений критериев выполнения контракта.

3. Контракт с фиксированной ценой плюс периодические премии (fixed price award fee contract) – тип контракта с фиксированной ценой, согласно которому покупатель может выплачивать продавцу периодические премии за проделанную работу.

4. Контракт с корректируемой фиксированной ценой (fixed price with economic price adjustments contract) – тип контракта с фиксированной ценой, в котором итоговое значение цены может быть пересмотрено как в сторону увеличения, так и уменьшения в результате изменения экономической ситуации или наступления непредвиденных обстоятельств.

Контракт с фиксированной ценой плюс поощрительное вознаграждение за результаты чаще всего используется в ситуациях, когда заказчик, с одной стороны, хочет мотивировать подрядчика выполнить определенную работу, а с другой – ограничить влияние риска повышения затрат. В контракте с фиксированной ценой плюс поощрительное вознаграждение за результаты должны быть определены следующие параметры:

1) целевая стоимость выполнения работ;

2) целевая прибыль подрядчика, которая будет выплачена в том случае, если его затраты не превысят целевой стоимости;

3) максимальная цена, т. е. наибольшая сумма, которая может быть выплачена подрядчику;

4) формула разделения затрат между продавцом и покупателем.

Пример. Используется контракт с фиксированной ценой плюс поощрительное вознаграждение за результаты со следующими параметрами: целевая стоимость – 1 000 000 руб., целевая прибыль продавца – 10 % от стоимости. Таким образом, цена контракта составляет 1 100 000 руб. Максимальная цена составляет 1 200 000 руб., дополнительные затраты и сэкономленные средства делятся между покупателем и продавцом в соотношении 80: 20.

Вариант 1. Затраты – 900 000 руб. Вознаграждение подрядчика составит 1 000 000 × 10 % + (1 000 000–900 000) × 0,2 = 120 000 руб. Конечная стоимость контракта: 900 000 + 120 000 = 1 020 000 руб.

Вариант 2. Затраты – 1 100 000 руб. Вознаграждение подрядчика составит 1 000 000 × 10 % + (1 000 000 – 1 100 000) × 0,2 = 80 000 руб. Конечная стоимость контракта: 1 100 000 + 80 000 = 1 180 000 руб.

Вариант 3. Затраты – 1 300 000 руб. Вознаграждение подрядчика составит 0 из-за превышения максимальной цены контракта. Конечная стоимость контракта: 1 200 000 + 0 = 1 200 000 руб.

Контракт с фиксированной ценой плюс периодические премии применяется в ситуациях, когда покупатель хочет повысить заинтересованность продавца в своевременном выполнении оговоренных работ, и другие поощрительные выплаты не могут быть применены из-за невозможности объективной оценки полученных результатов.