Управление проектами. Фундаментальный курс

Конечное значение цены в контракте с корректируемой фиксированной ценой может быть скорректировано в зависимости от изменения экономической ситуации по заранее определенной формуле. Такой тип контракта целесообразно применять для регламентирования долгосрочных взаимоотношений, в которых неопределенность может оказать существенное влияние на условия выполнения работ.

Пример. Продавец рассматривает предложение по выполнению работы сроком на 5 лет. На ее выполнение он планирует затратить 100 000 ч, стоимость – 1500 руб./ч с привязкой часовой ставки к темпу изменения средней зарплаты в России. В том случае, если на выполнение работы будет необходимо потратить 125 000 ч, а средняя зарплата останется неизменной, никаких корректировок не произойдет. Однако если будет израсходовано 100 000 ч и средняя заработная плата в России возрастет на 20 %, то корректировка составит 300 руб. за каждый час работы.

Контракты с возмещением затрат – категория контрактов, согласно которой заказчик компенсирует поставщику все фактически понесенные затраты на выполнение оговоренного контрактом объема работ, а также выплачивает ему вознаграждение (прибыль поставщика). При использовании контракта с возмещением затрат наибольший риск несет покупатель, так как конечная стоимость по контракту – величина неопределенная. Данный вид контрактов часто используется в ситуациях, когда покупатель может лишь частично описать, что он хочет получить, не имея четкого определения состава работ. Расширенное техническое задание в данном случае пишет продавец. Существуют следующие основные виды контрактов с возмещением затрат [Fleming, 2003]:

1. Контракт с возмещением затрат плюс фиксированное вознаграждение (cost plus fixed fee contract) – тип контракта с возмещением затрат, согласно которому вознаграждение продавца фиксировано и не зависит от фактически понесенных затрат или других факторов.

2. Контракт с возмещением затрат плюс поощрительное вознаграждение за результаты (cost plus incentive fee contract) – тип контракта с возмещением затрат, согласно которому продавец может получить поощрительное вознаграждение за выполнение определенных условий контракта.

3. Контракт с возмещением затрат плюс периодические премии (cost plus award fee contract) – тип контракта с возмещением затрат, согласно которому покупатель может выплачивать продавцу периодические премии за выполненную работу.

4. Контракт с возмещением затрат плюс процент от затрат (cost plus a percentage of cost fee) – тип контракта с возмещением затрат, согласно которому вознаграждение подрядчика составляет заранее оговоренный процент от понесенных затрат.

5. Контракт с разделением затрат (cost sharing contract) – тип контракта, согласно которому подрядчик не получает вознаграждения за выполненную работу, а ему лишь компенсируется часть понесенных затрат.

Контракт с возмещением затрат плюс фиксированное вознаграждение заключается в ситуации высокой неопределенности получения результата. Данный тип контракта в наибольшей степени перекладывает риск роста стоимости выполнения работ на заказчика. Вознаграждение подрядчика в этом случае будет минимальным и не зависит от фактически понесенных издержек.

Пример. Используется контракт с возмещением затрат плюс фиксированное вознаграждение со следующими параметрами: ожидаемая стоимость – 1 000 000 руб., фиксированная прибыль продавца – 10 % от ожидаемой стоимости, или 100 000 руб. Таким образом, ожидаемая стоимость контракта составляет 1 100 000 руб.

Вариант 1. Затраты – 800 000 руб. Вознаграждение подрядчику фиксировано в размере 100 000 руб., хотя он сэкономил заказчику 12,5 % от ожидаемой стоимости. Конечная стоимость составит 800 000 + 100 000 = = 900 000 руб.

Вариант 2. Затраты – 1 250 000 руб. Вознаграждение подрядчику фиксировано в размере 100 000 руб., хотя он и превысил ожидаемую стоимость на 25 %. Конечная стоимость составит 1 250 000 + 100 000 = 1 350 000 руб.

Концепция контракта с возмещением затрат плюс поощрительное вознаграждение за результаты похожа на контракт с фиксированной ценой плюс поощрительное вознаграждение за результаты. Их важным отличием является отсутствие максимальной цены, при превышении которой затраты не будут возмещаться. Данный вид контракта целесообразно применять в ситуациях, когда выполнение работ сопряжено с высокими техническими рисками и заказчик старается мотивировать подрядчика снизить затраты. В контракте с возмещением затрат плюс поощрительное вознаграждение за результаты должны быть определены следующие параметры:

1) целевая стоимость выполнения работ;

2) целевая прибыль подрядчика, которая будет выплачена в том случае, если его затраты не превысят целевой стоимости;

3) максимальная прибыль подрядчика;

4) минимальная прибыль подрядчика;

5) формула корректировки прибыли подрядчика между минимальным и максимальным значением в зависимости от достигнутых результатов.