Управление затратами на предприятии. Планирование и прогнозирование, анализ и минимизация затрат

Таблица 18

Базовые стратегии конкуренции

Кратко рассмотрим названные стратегии.

Стратегия лидерства низких затрат (лидерства по затратам). Себестоимость продукции является в данном случае конкурентным преимуществом. Снижение затрат достигается посредством экономии на этапе проектирования продукта, оптимизации производства, строгого контроля затрат. Низкие цены позволяют завоевать большую долю рынка и диктовать условия поставщикам. Более высокая прибыль достигается за счет:

● экономии (на масштабах деятельности, при отказе от дорогостоящих проектов, применении дешевого сырья, рационализации использования производственных мощностей, выгодном географическом расположении, близости к поставщикам и покупателям и пр.);

● четкой организации деятельности по цепочке ценностей;

● оптимизации ассортимента продукции, НИОКР, набора дополнительных услуг;

● синергии, обусловленной партнерскими связями;

● благоприятных политических и правовых условий и т. д.

Отмечено, что стратегия низких издержек особенно эффективна, если:

● сильна ценовая конкуренция среди продавцов;

● производимый в отрасли продукт стандартен;

● различия в цене для покупателя существенны.

Стратегия дифференциации. Преимущества данной стратегии заключаются:

● в обеспечении роста реализации за счет завоевания новых рынков, на основе превосходства технологии, качества, ассортимента, имиджа;

● в разрушении стратегии низких издержек у конкурентов;

● в возможности повышения цен при росте на исходные элементы продукции.

Предприятие может осуществлять дифференциацию по нескольким направлениям (табл. 19).

Подходы к дифференциации предполагают уникальность и ценность товара в виде нового качества, особых потребительных свойств, послепродажного обслуживания. Наличие устойчивого и хорошо узнаваемого бренда позволит снизить расходы на рекламу. Кроме того, приверженность потребителей к определенной торговой марке в известной степени служит защитой от конкурентов.

Уникальные модификации товаров позволяют привлечь покупателей, обеспечить им дополнительные удобства, статус, имидж, снизить издержки потребления. При этом считается целесообразным добавлять отличительные черты за счет разумных затрат. Внешняя привлекательность товара, упаковка становятся особенно важными. Чем больше модификации, тем выше себестоимость и цена продукции, но и больше объем реализации.

Таблица 19

Направления дифференциации для предприятий

Составлено по: Шанк Дж., Говиндараджан В. Указ. соч.