Управляй возрастом: живи дольше, зарабатывай больше

Однако само по себе наличие свободных средств не гарантирует автоматически успешного бизнеса. И не делает из вас удачливого предпринимателя. Успех любого бизнеса начинается с идеи. С интересного проекта, который нужен людям. И с детального анализа: целевой аудитории, состояния отрасли в целом, конкурентов, экономических процессов. Главное: вы должны четко представлять, как эту идею можно воплотить в жизнь, ведь сами по себе идеи ничего не сто́ят. Кого возьмете в команду? Как будут осуществляться продажи? Продажи – продукции или услуг – это кровеносные артерии в бизнес-организме. Будет с ними что-то не так, и весь бизнес начнет барахлить и захлебываться. И что будете делать, если произойдет сбой?

Странно, что люди, которые не побоялись рискнуть, попытались что-то изменить в своей жизни, боятся осуждения тех, кто всю жизнь пробездельничал в «теплом болотце».

Обязательно составьте грамотный бизнес-план. Лучше даже не один, а два, и отнеситесь к этому серьезно, ведь он поможет вам увидеть «слабые места». Первый составьте для себя. Включите в него:

• точку безубыточности

• постоянные и переменные расходы

• прогноз продаж

• норму прибыли

• цель создания бизнеса

Обязательно просчитайте риски. Какой суммой денег вы готовы рискнуть для осуществления вашего плана? И при каких условиях поймете, что компанию надо закрывать. К сожалению, страх потерять лицо мешает многим предпринимателям закрыть нерентабельный бизнес. Их волнует больше «что люди скажут», чем собственная нервная система и бесконечные долги. Странно, что люди, которые не побоялись рискнуть, попытались что-то изменить в своей жизни, боятся осуждения тех, кто всю жизнь пробездельничал в «теплом болотце».

Второй бизнес-план составьте для потенциальных инвесторов. Туда, как правило, включают описание конкурентов, состояние отрасли в целом и т. д. Существует много хорошей литературы по написанию бизнес-планов, открытию собственного дела, написанные не теоретиками, а бизнесменами-практиками. Обязательно прочитайте их, если решитесь на открытие собственной компании – это позволит избежать многих ошибок. Список книг дан в разделе «Полезная литература».

Старайтесь не нарушать определенные бизнес-правила. Сейчас в продаже появилось много книг с рассказами о бизнесменах, которые нарушили все писаные и неписаные нормы, и «вдруг» стали богатыми. И совсем нет книг о том, сколько их разорилось, попытавшись этими нормами пренебречь. Прежде чем нарушать какие-то положения, подумайте, хватит ли у вас нервной энергии довести свое нарушение до конца. Хватит ли у вас мужества, чтобы отстаивать свою позицию? И хватит ли денег, чтобы завершить игру, начатую вопреки устоявшимся стандартам? Или все-таки лучший вариант для вас – это пройти проторенной дорожкой, иногда действуя нестандартно?

И не повторяйте главную ошибку большинства начинающих предпринимателей, уверенных в том, что открыв собственное дело, они станут свободнее. Что у них появится больше времени на развлечения – теперь-то им не надо ходить на работу «от» и «до». Это абсолютная иллюзия. Времени и сил собственное дело – по крайней мере, на ранних этапах – отнимает гораздо больше, чем при работе «на дядю».

Еще один вариант изменения профессиональной деятельности – самозанятость. Например, вы хорошо вяжете одежду, дома у вас стоит вполне приличная вязальная машина. Есть опыт, постоянные клиенты, которые вас рекомендуют друзьям и знакомым. Открывайте ИП – и вперед! Создавайте свой сайт, обучитесь основам SEO-продвижения, изучите принципы написания рекламных текстов и начните работать на себя.

Государство (по крайней мере, в крупных городах) очень поддерживает самозанятость населения. Во-первых, во всем мире экономика держится на мелком и среднем бизнесе. Во-вторых, самозанятый гражданин не стоит на учете в центре занятости как безработный, следовательно, ему не надо платить пособие. В то же время, ему не надо предоставлять новое рабочее место – человек сам находит способ заработать, да еще и налоги платит. Государству – сплошная выгода, и поэтому оно самозанятым гражданам активно помогает.

Выдает льготные кредиты, предлагает гибкое налогообложение. В Москве, например, есть Городской центр развития предпринимательства. Под его патронажем проходит множество выставок, в которых можно бесплатно или на льготных условиях принять участие. Представьте, как это здо́рово – продавать собственноручно расписанные в технике «батик» платки в Манеже или Гостином дворе.

Таких больших денег, как в случае создания собственного успешного бизнеса, самозанятостью вы вряд ли заработаете. Еще старина Маркс учил, что большие деньги возможны, если у вас есть наемная рабочая сила. Но при самозанятости также есть плюсы: меньше риска, меньше денежных затрат, самостоятельное регулирование количества клиентов.