Успех в бизнесе по законам НЛП. 5 мастер-классов для продвинутых

Метапрограммы существуют как тенденции и находятся в движении от одного полюса к другому. Метапрограмму можно представить как отрезок. В крайних точках находятся полюса. На полюсах холод и нет людей. Люди движутся по отрезку к какому-то полюсу, но не достигают его никогда. Можно проявлять один элемент дихотомии в 33 % случаев, и другую – в 77 %. Но так точно не измеряют, потому что больше информации даст различие контекстов, в которых они проявляются. Таким образом, если говорят, что у человека метапрограмма «мотивация К», то имеется в виду, что «мотивацию К» он применяет значительно чаще, чем «мотивацию ОТ». Или, скажем, есть метапрограмма «соглашатель – несоглашатель». Но нет людей, которые всему доверяют, со всеми соглашаются, никогда не протестуют. Как нет и тех, кто находится в бесконечном конфликте с миром. Просто кто-то чаще подвергает сомнению все, с чем сталкивается, чем другие.

«Свои» метапрограммы могут показаться естественными и правильными, а чужие – «ненормальными». На самом деле никакие метапрограммы не лучше и не правильнее, чем другие. В разных контекстах эффективны разные метапрограммы. Полезно развивать гибкость.

Наборы метапрограмм – это не способ классификации людей, а всего лишь способ реагирования на мир. И их возможности можно эффективно использовать на благо бизнеса. Метапрограммы – это привычки. Привычки можно изменить. Экран нашего внимания (что мы берем для обдумывания) очень хрупок и тонок. Как бы то ни было, поскольку фильтры метапрограмм – это просто ранее приобретенные привычки, внимание к паттернам может модифицировать работу фильтра и изменить привычку.

Метапрограммы в сфере бизнеса

Использование метапрограмм в сфере бизнеса очень важно, когда речь идет о принятии эффективных решений, мотивации клиентов и сотрудников, подборе и расстановке кадров. Так, составление метапрограммного профиля соискателя может стать незаменимым инструментом в практике рекрутинга, позволяющим избежать ненужных затрат времени и средств для подбора персонала с заданным набором характеристик.

Итак, самые простые метапрограммы, которые видны невооруженным глазом и не требуют психологического тестирования.

1. Соглашатель – несоглашатель.

Чем полезна эта пара? Свою новую бизнес-идею, прежде чем запустить в дело, хорошо проверить на несоглашателе. Он обязательно поставит под сомнение и под удар ваши наполеоновские планы и, возможно, откроет глаза на подводные рифы проблем. А уж когда ваша уверенность не подорвется, когда вы, наплевав на здравый смысл и предостережения несоглашателя, решите действовать, идите к соглашателю. Он укрепит вас в вере и напомнит, что смелость города берет!

2. Оптимист – пессимист – реалист.

Пессимист говорит:

– Хуже уже не будет.

А оптимист точно знает:

– Будет! Будет!

А реалист может среагировать так:

– Еще не все потеряно! Еще терять и терять….

Чем полезна в бизнесе эта тройка? Это компания мечтатель – критик – рационалист. Работая с этой метапрограммой, Уолт Дисней создал дело всей жизни. Мечтателям, сидевшим в светлом помещении с огромными окнами и стенами веселенькой окраски, он поручал генерировать идеи мультипликационных персонажей и сюжетов. Потом угрюмые критики, сидящие в каморке под лестницей, подвергали все сомнению и выбирали лишь те истории, которые их действительно захватили. После чего рационалисты запускали производство очередной диснеевской истории.

Эта техника получила в НЛП название стратегии творчества или стратегии мышления Уолта Диснея. Но на самом деле вам необязательно задействовать целый коллектив, чтобы проверить на прочность свою бизнес-идею. Достаточно вас одного. Вы сами можете вначале побыть в позиции мечтателя, затем – в позиции критика и, наконец, в позиции рационалиста. Для этого нужно просто правильно загрузить каналы восприятия. Ваш внутренний мечтатель расслабляется, слушает приятную музыку и фантазирует за пределом возможностей. Критик скрючивается в самой некомфортной позе, при плохом освещении, с мыслями о возможных неудачах проверяет проект на прочность. А потом рационалист внутри вас, распрямив позвоночник, с ровным дыханием начинает работать и доводит дело до победы.

Чтобы убедиться, что критика более конструктивна, чем деструктивна, помните, что Критик не более реалистичен, чем Мечтатель. Это просто другой способ размышления о возможностях. Критик не должен критиковать Мечтателя или Реалиста. Критик должен критиковать план. Некоторые люди начинают критиковать себя и испытывать неприятные ощущения вместо того, чтобы использовать критику как полезную обратную связь со своим планом. Иногда Критик появляется слишком рано и разносит в пух и прах мечту.