Читаем Успех в бизнесе по законам НЛП. 5 мастер-классов для продвинутых полностью

Успех в бизнесе по законам НЛП. 5 мастер-классов для продвинутых

_____________________________________________________________________

Что вы можете сказать о той организации, в которой работали последнее время?

_____________________________________________________________________

Эти вопросы раскрывают метапрограмму «направленность внимания».

ОСОБЕННОСТИ

Сам

Больше обращает внимание на все, что происходит с ним, что касается его лично. Чаще звучит «я». Если говорит о других, то больше о своем отношении к ним.

В большинстве взаимодействий внимание этого человека первоначально обращается на собственный опыт и внутренние оценки. Он очень часто обращает первостепенное внимание на точность содержания и собственные чувства и оценки по поводу точности. Субъективные реакции оказываются на периферии его внимания.

Обычно хочет фактов и деталей.

Он может давать короткие основные реакции, с ограниченным проявлением чувств или короткими высказываниями. Его трудно интерпретировать, потому что он обычно не дает много информации. Его можно описать: «краткий» и «сдержанный».

В работе вы можете быть им совершенно не удовлетворены, а для него работа прекрасная. Он не обязан доставлять удовольствие вам в частности.

В разговоре ваше понимание не всегда важно для него. Когда он выдает поток информации, его трудно остановить, и ему не нужна ответная реакция. Не проверяет, чтобы выяснить, следуете ли вы за ним.

Иногда другие замечают у него застывшее, нереагирующее выражение лица («Лицо игрока в покер», «каменная стена»). Люди могут говорить, что он производит впечатление очень занятого человека, непробиваемого и осторожного. Глаза могут быть описаны как жесткие, серьезные, суровые. Когда слушает, нечасто смотрит в глаза. Ограниченное использование рук во время общения. Руки могут быть крепко сложены или прижаты. Может отклоняться назад от собеседника во время беседы. Часто имеет монотонный голос. Как правило, это мужчина.

Другой

Говорит о других людях: коллеги, родственники, знакомые, авторитетные люди и т. п. О себе может говорить через впечатления и отношение других людей.

Составляет мнение о своей коммуникации с другими в первую очередь по их невербальным реакциям. В любом взаимодействии его автоматическое внимание следит за вашим поведением, и он продолжает сканировать ваши физические реакции. Если вы киваете, он кивает в ответ, он остается вовлеченным в контакт с вами, когда вы говорите.

Делает меньше усилий, гоняясь за фактами. Говоря, часто хочет поделиться личными чувствами и поболтать. Может говорить довольно долго. В работе ваше удовлетворение его трудом, так же как ваши мысли, чувства и реакции вообще, обычно важно для него. Он хочет знать, удовлетворены ли вы, и обращает пристальное внимание на то, как вы реагируете. В разговоре он заинтересован в вашем понимании. Когда выдает поток информации, его легко прервать. Он хочет, чтобы вы его поняли, так что обращается к вам и говорит в ответ на вашу реакцию. Когда другие говорят, обычно показывает автоматические реакции, то есть использует свои лицевые мускулы, чтобы дать вам знать о его реакциях в каждый момент. Часто автоматически кивает, нахмуривается и улыбается в коммуникации с другими. Когда слушает, идет на контакт глазами. Во время общения часто жестикулирует. Может наклоняться вперед, с вопросительным выражением лица во время беседы. Часто имеет выразительный, воодушевленный голос. Чаще это женщина.

10. Что вы считаете опорой в работе?

_____________________________________________________________________

Как вы себя поддерживаете?

_____________________________________________________________________

Как вы убеждаетесь в чем-либо? По прошлому опыту, по тому, что происходит сейчас, или по будущим возможностям?

_____________________________________________________________________

Ответ на эти вопросы обеспечит вам понимание метапрограммы «время».