В чем фишка? Почему одни люди умеют зарабатывать деньги, а другие нет

Я прикидываю, сколько человек может быть на этом семинаре. Не менее двух тысяч. Если умножить на 1600 фунтов, выходит больше миллиона. У меня «платиновый билет», но ближе к сцене сидит целая группа людей, причем все за персональными столиками, – это обладатели «бриллиантовых билетов». Наверное, они заплатили еще больше.

Белфорт собирает такие аудитории по всему миру: его хотят видеть и слышать сотни тысяч людей.

Почему?

Потому что они верят в него. Они думают, что он поможет им стать богатыми.

А что думаю я?

Я думаю, что они правы. Я знаю, как люди становятся богатыми. Правда, я не богат, но знаю, как стать богатым, так что вполне могу выйти на эту сцену и рассказать всем этим людям, как разбогатеть.

Я мысленно представляю себя идущим по сцене. Громкая музыка? Да. I’ve Gotta Feeling, Black Eyed Peas? Возможно. Почему бы и нет? Выйти и отжечь. Но именно поэтому и «нет». Изначально неверная причина. Не нужно выходить и отжигать!

Звучит музыка.

Я смотрю на аудиторию: люди, которые хотят стать богатыми, которые всю жизнь копят сбережения и тратят их на необходимое. Надо держать это в уме. Я буду расхаживать впереди назад и мотивировать их. Я всегда хотел быть мотивационным оратором. Однажды я напишу книгу о мотивационном ораторе, чья жизнь летит под откос. Кстати, отличная идея.

Мой стиль язвительный, но сдержанный, как у недавно почившего легендарного Джима Рона. Джим часто цитировал Библию. Он выбирал определенные слова и произносил их чуть громче. Очень эффектный прием. Джим был блестящим оратором. Энтони Роббинс – тоже блестящий оратор, к тому же он очень харизматичный. Однажды я был на его выступлении, и он призвал нас пройтись босиком по раскаленным углям, скандируя «Прохладный мох!». Я сидел на галерке, но в конце концов тоже вышел и принял участие в общем действе.

Однако вернемся к Джиму. Джим любил говорить: «Просите – и получите». Кстати, эта фраза несет намного больше, чем вы можете подумать.

Я буду слегка «косить» под Джима. А еще мне хотелось бы, чтобы в зале все время звучала фоновая музыка. Какая-нибудь легкая, душевная, резонирующая с моими словами и вызывающая нужные эмоции.

Я начну свое выступление мягко.

Помню, когда я был ребенком, мы еще с одним мальчиком любили ходить на рыбалку. Его звали Джо.

Джо был моим лучшим другом.

Летом мы ходили на рыбалку каждый день. Мы нашли место, где хорошо клевал окунь, и каждый день приносили домой улов из четырех-пяти рыб приличного размера.

Если мы приносили домой пять окуней, четыре из них были трофеями Джо. Если мы приносили домой четыре окуня, значит, все четыре поймал Джо. Я в лучшем случае ухитрялся ловить одного.

Я постоянно допытывался у Джо, что он такое делает, что у него рыба клюет, а у меня нет. Ведь мы пользовались одинаковыми удочками, катушками, приманками и наживками. Он отвечал, что не знает, что делает по-другому, потому что не знает, что конкретно делаю я. Он знает, что делает он. Иногда Джо вытаскивал три большие рыбины подряд. Я решил, что он, наверное, проделывает какой-то фокус. Знает секрет, которого не знаю я.

Потом мы выросли, и наши пути разошлись. Но эта загадка навсегда засела где-то в глубинах моего подсознания. Чего не видел я, что видел он?

В общем, я уже смирился с тем, что никогда не разгадаю эту загадку.

Однако позже жизнь свела меня со многими состоятельными, богатыми людьми. Я не стал богатым, хотя добился определенного успеха и с общепринятой точки зрения мои дела шли неплохо. Но каждый раз, когда у меня появлялись деньги, они исчезали со скоростью света, и какое-то время я снова бедствовал.

Не подумайте, что я не работал. Работал и иногда получал результаты. Однако так и не сумел превратить эти результаты в настоящее богатство. Кто-то сумел, а я нет. Я выяснил, что был единственным из тех, кому это не удалось.

Однажды я познакомился с парнем, который умел зарабатывать деньги, – с Патриком Вейтчем. При знакомстве с Вейтчем вы сразу понимаете, что это неординарная личность. Он очень ясно мыслит, мгновенно улавливает суть вещей, проводит аналогии и находит связи. Это человек исключительного ума. В 16 лет он блестяще сдал экзамен по математике и поступил в Кембридж.

Вейтч изучал лошадей. Он изучал их по 100 часов в неделю. Неделю за неделей. Он наблюдал за скачками и просматривал записи забегов. Он собирал данные, анализировал их и делал прогнозы, а потом собирал новые данные и снова анализировал их. Он превратился в неустанную познавательную машину, настраивая свой мозг на мельчайшие детали, на крохи прибыли.

Потом… он что-то увидел в этих данных.

Что произошло дальше? Вейтч начал делать ставки. Он действовал. За первые десять недель он выиграл на скачках 338 тысяч фунтов стерлингов во многом благодаря тому, что увидел в собранных данных. Иногда он ошибался и ставил на лузеров. А однажды поставил на пару аутсайдеров, которые по оплошности судьи проиграли буквально долю секунды, но в последующих забегах все время выигрывали.