В чем фишка? Почему одни люди умеют зарабатывать деньги, а другие нет

И они знают, что его надо сделать.

Я разговаривал с Говардом Шульцем. Однажды он принял такое важное, взвешенное решение. Он понял, что, если добавить кофейням комфорта, люди будут проводить там больше времени. И, соответственно, оставлять больше денег. Поэтому Шульц пошел на риск и открыл такую кофейню. Он оборудовал ее удобными стульями и диванами и назвал Starbucks.

Я разговаривал с Феликсом Деннисом. В свое время он тоже принял решение. Деннис увидел очередь молодых ребят, стоящих за билетами на фильм с Брюсом Ли, и понял, что они с радостью приобретут сувениры с изображением своего кумира. Но эти ребята явно не отоваривались в дорогих магазинах. Поэтому он создал постер с Брюсом Ли, сложил его до размера обычного журнала и стал продавать в книжных ларьках и газетных киосках.

Удобные стулья. Постеры-буклеты. Мелочи, определившие успех.

Деннис действовал. И параллельно учился. На определенном этапе вы не можете двигаться дальше, не совершая каких-то телодвижений. Вы не можете двигаться дальше, не предпринимая каких-то действий. А что происходит, когда вы начинаете действовать? Вы совершаете ошибки и промахи. Но постепенно вы все больше и больше совершенствуетесь в своем деле.

Нассим Талеб – один из самых известных трейдеров в мире. Он заработал столько денег, что перестал заниматься биржевой торговлей. Талеб говорит, что в процессе познания мы эволюционируем. Другими словами, познание – это процесс естественного отбора идей, подобно тому как эволюция – это процесс естественного отбора форм жизни.

Это «королевская битва». Вы должны избавиться от всех своих неудачных идей, пока не останется одна удачная – идея, которая работает.

А еще он говорит, что мы живем в эпоху огромной рыночной волатильности. Но большинство людей не верят в эту волатильность; они не хотят в нее верить. Большинство людей хотят верить в то, что мир более стабильный, чем он есть на самом деле. Тем не менее мы живем в мире «пузырей» и обвалов. Мы живем в мире, где неожиданности случаются гораздо чаще, чем мы предполагаем.

Научитесь делать ставки, советует Талеб. Найдите, нащупайте свою рыночную нишу. Поставьте на кон собственную шкуру. Сначала вы будете проигрывать. Но однажды увидите возможность. Вы увидите перспективного аутсайдера, темную лошадку. Вы увидите колоду карт с десятками, тузами и королями.

Вы посмотрите на воду, забросите удочку – и поймаете крупную рыбу.

Наверняка вам интересно, узнал ли я, в чем фишка стратегии Вейтча. Ответ: нет. И никогда не узнаю. Но я думаю, она в том, что некоторые молодые лошади очень быстро набирают форму и в возрасте примерно двух лет достигают максимально возможных результатов. В один прекрасный день они пробегают милю за 63 секунды, а всего через пару месяцев – уже за 57.

В теннисе процесс становления игрока уровня Федерера или Агасси может занимать годы. У лошадей все намного быстрее. Поэтому если вы соберете данные сотен забегов и сотен лошадей и пропустите их через простую нейронную сеть – «алгоритм обратного распространения», – то получите S-образную кривую. Выпуклую функцию. Изогнутую линию, обозначающую период экспоненциального изменения. Потом вы изучаете «растущую» часть графика и находите «точку максимума» конкретной лошади.

Это то, что делал Вейтч? Я не знаю. Но, возможно, что-то вроде того. Если вы взглянете на любой выдающийся успех, то увидите выпуклую функцию. Вы увидите S-образную кривую с точкой максимума. Останется только вычислить, что происходит до достижения этого максимума.

А что делал я, когда мы в детстве ходили на рыбалку? И что делал Джо? Я раз за разом насаживал наживку на крючок и забрасывал удочку. Иногда – очень редко – мне везло.

Джо изучал воду. Он раз за разом насаживал наживку на крючок и набирался опыта. Он представлял себе простирающуюся перед ним водную гладь как огромное кубическое пространство и тянул приманку с глубины на мелководье, слегка петляя ею справа налево. Он пытался мысленно заглянуть внутрь этого куба, и это помогало ему понять, где находится рыба и как она движется в воде.

Вот в чем фокус. Что бы вы ни делали, перед вами находится трехмерное пространство. И вам нужно в него проникнуть. Вам нужно найти правильный способ, или путь, чтобы сориентироваться в этом пространстве. А найти правильный способ, или путь, можно только методом проб и ошибок. Ошибок и неудач.

Вот что такое ошибки и неудачи. Это отбракованные идеи. Это часть процесса познания. Это эволюция в действии.

Без ошибок и неудач успех в принципе невозможен.

Так что ищите – и найдете. Просите – и получите. Главное – не переставайте делать это.

Начинаете понимать, в чем фокус? Позвольте мне рассказать вам о писателе Стивене Прессфилде. Он написал одну из лучших книг на эту тему.

Она называется «Война за креатив».

Я бы поставил ее в один ряд с «Незначительным преимуществом» (The Slight Edge) Джеффа Ольсена, если вы слышали о такой книге. Прессфилд и Ольсен прекрасно понимают, в чем фокус.