Vash-internet-magazin-ot-A-do-Ya

зале. Один бренд может быть умышленно представлен в более

выгодном свете, чем другой. Например, кофемашина может дей-

ствовать, ею можно воспользоваться и выпить кофе, не отходя

от прилавка. Этот товар сразу получает преимущество по сравне-

нию с другим, упакованным в коробку и стоящим на полке ниже.

Если вы думаете, что мерчендайзинг — это только для оффлайна,

ошибаетесь. Об этом подробнее я расскажу в главе про форми-

рование структуры каталога.

Итак. Теперь вы точно знаете, что будете строить. Собрались

с силами и готовы найти на всё это ресурсы.

Настало время для «тонкой настройки». Здорово, если вы

хорошо знаете рынок. Какие товары более популярны, какие —

не очень. Где высокая конкуренция, где еще можно заработать

на «хлеб с маслом и икрой», а где придётся бороться за каждую

копейку маржи.

Если же нет, стоит применить инструмент, который создан

совсем не для этого. Популярность и анализ спроса на товары,

категории и бренды можно оценить при помощи сервиса под-

бора ключевых слов для контекстной рекламы — Wordstat

от Яндекс.

Этот сервис демонстрирует статистику запросов на Яндексе,

включающих заданное вами слово или словосочетание, в месяц.

Например, набрав в этом сервисе фразу «акустические системы»,

вы узнаете, сколько людей ищут в том или ином контексте что-

либо с этой фразой. Вместе с этим вы увидите популярные соче-

тания.

Используя названия брендов вкупе с их основными катего-

риями, вы сможете сравнить их востребованность аудиторией

Рунета. Также есть возможность отслеживать тренды — повыше-

ние или понижение спроса на конкретные группы товаров или

бренды.

Это очень мощный инструмент, если только не забывать

четыре важные вещи.

46

ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН ОТ А ДО Я

1. Сезонность

У любого товара есть сезонность в спросе. Более или менее,

но есть. Wordstat может показать историю запросов. По нему

можно прикинуть, есть ли ярко выраженная сезонность спроса.

Вот пример. Глинтвейном действительно не интересуются

летом. Зато осень-зима — самое то.

2. Одно и то же могут называть по-разному

Многие категории товаров могут именоваться по-разному.

Есть общеупотребительные слова, есть сленг, есть синонимы.

До начала анализа конкретных категорий постарайтесь выяснить

наиболее часто встречающиеся варианты их названий, которые

используют люди при поиске в Сети. Напомню, это может помочь

также и в правильном именовании категорий на сайте.

3. Сформированный спрос — это не гарантия успешных про-

даж

Если вы заметили, что товар под одним брендом сильно

популярнее другого, не спешите с выводами. Возможно, этим

товаром торгуют все ваши конкуренты, и будет очень непросто

пытаться отхватить себе «кусок пирога» на весьма плотном рын-

ке. Это еще предстоит выяснить при помощи других инструмен-

тов.

47

ТИМОФЕЙ ШИКОЛЕНКОВ

4. Если сформированный спрос отсутствует, это не значит,

что этот товар нельзя продавать

Если выяснилось, что товар, которым вы собирались торго-

вать, почти никто не ищет, не отчаивайтесь. Да, продавать товары

при помощи рекламных средств, ориентированных на готовых

покупателей, легче технически, но если ваш товар имеет потен-

циал, то у вас есть возможность «снять сливки», немного вло-

жив в его продвижение. Это непросто, зато даёт большую выго-

ду по сравнению с выходом на уже «окученный» рынок. Правда,

будьте готовы к тому, что за вами сразу же выстроится очередь

из желающих продавать тот же товар, паразитируя на ваших вло-

жениях в его рекламу.

Теперь можно оценить уровень конкуренции. Для этого вос-

пользуемся еще одним инструментом Яндекса. Для начала захо-

дим в поиск и набираем нужную нам ключевую фразу. Например,

«наушники b&w»:

Справа мы видим ссылку «Показать все». Теперь мы сможем

увидеть все объявления, размещенные в системе контекстной

рекламы Яндекс. Директ. Собственно, этот параметр и может

48

ВАШ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН ОТ А ДО Я

продемонстрировать вам примерный уровень конкуренции:

53 условных конкурента

Только имейте в виду, что в этом списке могут присутствовать

объявления неграмотных рекламодателей, размещающиеся

по слову «наушники» без указания бренда.

Теперь вы не только знаете, насколько высока конкуренция,

но и видите всех своих потенциальных конкурентов. Выстроив

два параметра — спрос и конкуренцию — в две строчки в «Эксе-

ле», вы сможете посчитать коэффициент вашего интереса к тем

или иным брендам или категориям. А если добавить сюда потен-

циальную маржу, то получатся весьма интересные данные.

Например, можно проделать всё еще раз, но добавив слово

«купить».

Какие факторы еще можно изучить и как экспериментиро-

вать с цифрами, я не буду рассказывать, ведь здесь всё ограни-

чено лишь вашей фантазией и доступными данными. Дам лишь

один совет: косвенно, по ставкам за рекламу по ключевому слову

в том же сервисе контекстной рекламы «Яндекс Директ», можно

сравнить сложность и стоимость привлечения клиента.