Великолепный маркетинг. Что знают, делают и говорят лучшие маркетологи

ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ СОВЕТ

Соберите максимально много людей, способных стимулировать или вдохновлять вас на разговоры о вашей концепции, вашей миссии и ваших достижениях. Эта ранняя стадия формирования – тот самый случай, когда одна голова хорошо, а много – значительно лучше.

О чем необходимо подумать

Четко определите, кто ваши самые главные слушатели – в настоящее время ими все чаще становятся женщины, так что язык мачо и язык киллера (если только вы не «Nike») вряд ли окажутся эффективными.

Соберите как можно больше позитивной информации о своем продукте. Даже если вы, скорее всего, не используете ее всю, она поможет тем, кому предназначена ваша концепция, – PR-менеджерам, прямым маркетологам, рекламщикам и так далее, – получить полное представление о высоком качестве вашего продукта, его превосходстве и вашей уверенности в нем. И, если вы стеснены в средствах и осуществляете кампанию виртуально или исключительно своими силами, это поможет получить отличное представление о вашей коммерческой истории. Представьте, что вам предстоит выступать с презентацией перед полной комнатой людей, и лишь силой и глубиной своей истории и ораторских способностей вы должны убедить их сказать «да».

Не будьте слишком туманны.

Сконцентрируйтесь на той части сообщения, в которой объясняется, «что это» и «зачем вам это нужно». Позаботьтесь о том, чтобы ваше обращение не вызывало недоумение аудитории: «Я не понял, для чего это предназначено».

Всегда думайте о том, где будет размещено ваше обращение и с какими трудностями вы можете столкнуться. Например, не позволяйте никому уговорить вас поместить эссе на уличном плакате.

Как может выглядеть концепция

Эта концепция была разработана для повторного запуска консультационного агентства по вопросам управления, вымышленным названием которого пусть будет «Туррет и партнеры».