Вредные мысли. Четыре психологические установки, которые мешают нам жить

Читая эту книгу, мы уже развили интеллектуальное понимание проблемы и стоящих за ней убеждений. Но для того, чтобы изменить то, как вы думаете, чувствуете и действуете, мы также должны развивать так называемое эмоциональное понимание.

Простыми словами интеллектуальное понимание – это знать, что делать, тогда как эмоциональное понимание – верить, что ты можешь это сделать. Начинать нужно с первого: оно является краеугольным камнем, на котором строится все остальное. Без него нездоровые отрицательные эмоции не сдадут позиций. Как только у нас будет рациональная основа, мы сможем начать отказываться от эмоциональной привычки, побуждающей вас отдавать предпочтение нездоровым убеждениям.

Дело не только в том, что вы говорите, но и в том, как вы это говорите

Тут на выручку приходит «техника убедительных аргументов». С ее помощью вы будете формулировать действительно значимые, эмоциональные и сложные аргументы, которые помогут вам отпустить четыре вредные мысли. В то же время вы будете строить столь же значимые, эмоциональные и сложные аргументы, чтобы укрепить здоровые убеждения. Эта техника поможет лучше понять, в чем суть правильное мышление, и сделать здоровые убеждения привычными.

Ее необходимо применять систематически и последовательно. Мы продолжим рассматривать нездоровые и здоровые убеждения, одно за другим, и проверять их вопросами, но на этот раз вопросы будут носить более личный характер.

Прежде чем вы начнете это упражнение, я приведу вам несколько примеров убедительных аргументов, но не стоит просто копировать то, что я написал, или использовать мои аргументы в качестве трамплина для своих. Чтобы аргументы были действительно убедительными, они должны исходить от вас. По двум причинам.

Первая причина в том, что, по сути, любое внушение – это самовнушение[80].

Реклама особо никого ни в чем не убеждает. Рекламодатели тратят миллионы, чтобы повысить узнаваемость бренда, побудить вас купить их продукт и потратить деньги. Но не реклама убеждает вас купить что-либо. Это делаете вы сами. Вы смотрите и решаете, покупать вам или нет. Именно вы говорите: «Да, пожалуй, я бы хотел это попробовать». Точно так же вы можете посмотреть эту рекламу, переварить, оценить ее и все же заключить: «Нет, спасибо». И все.

Предположим, мы с вами познакомились на вечеринке и разговорились. Беседа заходит на одну из больших тем: политика, религия и так далее. У вас одна точка зрения, а у меня диаметрально противоположная. Мы выпили пару бокалов, поэтому спор разгорелся, не в плохом смысле слова, но с оживлением, подогретым алкоголем. К концу разговора я убедил вас в своей точке зрения. Только вот не я это сделал, а вы сами. Вы мысленно взвесили все «за» и «против» и решили изменить свое мнение. Неважно, насколько увлеченно или последовательно я отстаивал свою позицию, на самом деле вы выслушали собственный внутренний монолог и затем решили встать на мою сторону. Если бы вы убедили себя в обратном, я бы ничего не мог с этим поделать.

К слову об алкоголе. Недавно одной моей подруге подарили на день рождения бутылку водки со вкусом соленой карамели. А почему бы и нет? Она была поклонницей практически всего, что содержало слова «соленый» и «карамель». А еще она любила водку. Она также была неравнодушна к коктейлю эспрессо мартини, который состоит из порции кофе эспрессо, рюмки кофейного ликера и, как вы уже догадались, рюмки водки.

«Интересно, а бывает эспрессо мартини с водкой со вкусом соленой карамели?» – размышляла она и тут же загуглила. Оказалось, рецепт такого коктейля существует, и даже не один. И для получения глубокого, насыщенного и доставляющего особое удовольствие эспрессо мартини практически везде рекомендуют использовать густой и крепкий эспрессо из кофемашины вместо более водянистого, менее насыщенного и ароматного растворимого кофе. Это заставило ее задуматься.

«Я люблю кофе, – рассуждала она. – А покупать его в кафе – дорогое удовольствие, к тому же не очень экологичное, ведь его продают на вынос в одноразовых стаканчиках. Если варить кофе дома, можно пить из своей чашки. А еще я смогу приглашать друзей на вечера с коктейлем эспрессо мартини со вкусом соленой карамели. И я действительно пью много кофе. Так что кофемашина была бы полезной вещью. Если задуматься, почти необходимой».

Так она приобрела эспрессо-кофемашину класса премиум за 200 фунтов. И все потому, что кто-то подарил ей бутылку водки со вкусом соленой карамели. Вот она, сила самовнушения. Это аспект теории общественного влияния, согласно которому вы сами принимаете активное участие в убеждении изменить свое поведение. Если я попытаюсь убедить вас, это будет прямое влияние и внешняя мотивация к изменениям: от меня к вам. Если вы убедите себя сами, это косвенное влияние и внутренняя мотивация. Призывая вас измениться, я, конечно, оказываю влияние, но мотивация исходит изнутри. Самовнушение дает наиболее глубокий и продолжительный эффект.