Время делать бизнес

Наш опыт показывает, что основной источник идей для развития российского бизнеса и запуска новых продуктов и проектов — собственники и топ-менеджеры компании. В 2/3 компаний именно они играют роль генераторов идей. К сожалению, отделы Research and Development (R&D, исследования и разработки) есть лишь в немногих компаниях, а российский маркетинг пока больше ориентирован на работу с тем, что уже есть. В этой ситуации именно собственники и топы, более всего заинтересованные в развитии бизнеса, берут на себя эту функцию — находят идеи и передают их на проработку и упаковку отделу маркетинга.

Как еще можно найти идеи для новинок и развития бизнеса в конкурентоспособных компаниях?

Изучение потребителей и поиск их неудовлетворенных потребностей. Это зона ответственности маркетинга, который все более ориентирован на получение постоянной обратной связи от потребителей. К сожалению, многие пока ведут работу не системно, точечно, но за последние несколько лет очевидны изменения. Отзывы потребителей начинают рассматриваться как зоны роста, в социальных сетях подписчики все активнее вовлекаются в коммуникацию, от количественных опросов все больше компаний переходит к глубинным интервью на основе Customer Development, компании создают свои клубы потребителей и т. п. Одновременно и сами потребители все чаще хотят быть услышанными, чтобы не только улучшить свою жизнь, но и принести пользу другим потребителям, сделав мир и компанию немного лучше (некая социальная ответственность).

Анализ трендов. Трендвотчинг (trendwatching)[18] в России перестал быть непонятным словом, а вакансии маркетологов с функционалом трендвотчеров не редкость на сайте hh.ru. Исследование трендов действительно дает возможность уже сегодня понимать, что будет нужно потребителям завтра. Устойчивые тренды, например ЗОЖ или массовый уход в онлайн, помогли очень хорошо заработать тем, кто вовремя поймал волну и растет вместе с рынком. Говоря о трендах, нельзя не коснуться вопроса о преждевременном выведении на рынок новинок и проектов, к которым потребители могут оказаться не готовы. Одни новаторы не смогут сформировать необходимый для окупаемости объем продаж, и бизнес неизбежно уйдет в минус.

Так, в начале 2000-х на российский рынок компания Mars вывела готовые супы «Гурмания» в тетрапаке. Сегодня это был бы идеальный вариант для людей, живущих в режиме 24/7. Тогда же популярные за рубежом супы были не поняты россиянами (дорого, да и зачем, если можно приготовить дома?) и довольно быстро ушли с рынка.

Мозговые штурмы. Как правило, инициируют их собственники и топы, например при обсуждении направления развития ассортимента и презентации базовых концепций предлагаемых к запуску новинок. Также все чаще в запросах на тренинги и стратегические сессии встречается групповое генерирование идей, например на основе анализа best practice, или дизайн-мышление.

Анализ конкурентов. Конкуренты все чаще из просто соперников превращаются в объекты для глубокого анализа и поиска не только того, что у них плохо, но и того, что хорошо и что компания у них может перенять.

Анализ зарубежных рынков. Это касается как трендов, так и изучения опыта зарубежных игроков на тех же отраслевых рынках. С точки зрения бизнес-технологий и маркетинга у зарубежных компаний можно перенять немало полезного с позиции маркетинговой упаковки продуктов и проектов, клиентских технологий, сайтов и др.

Идеи отдела продаж. Именно продажи находятся на переднем крае и постоянно тесно взаимодействуют с потребителями. Задача маркетинга — постоянно собирать обратную связь и идеи от отдела продаж и обрабатывать их, переводя в формат предложений по запуску новых продуктов и проектов.

Идеи технологов. Аналогично отделу продаж, технологи часто владеют самой актуальной информацией о новинках на конкретных рынках, поэтому их важно и нужно привлекать к генерированию идей.

Привлечение поставщиков и партнеров к поиску идей. Их вовлечение во внутренние процессы компании всегда положительно влияет на укрепление деловых связей. Все чаще в b2b именно совместными усилиями на базе конкретных компаний появляются интересные новые продукты и технологии.

Несмотря на позитивные изменения, скорость запуска новинок все еще остается низкой. Основные причины:

• сложности с генерированием идей;