Все географические карты лгут

Рис. 6.6. Картографические фокусы: верхняя карта рекламирует съезд Ассоциации стрелкового оружия США, нижняя – призывает оклахомцев активнее знакомиться с достопримечательностями штата

Ободренные успешным использованием карт с изображением магазина Руди и лагеря отдыха Карен, вы решаете поискать других потенциальных клиентов уже в национальном масштабе. Увидев несколько броских рекламных объявлений на смешно искаженных картах, вы решаете сделать такие «картографические каламбуры» коньком своего рекламного агентства. После нескольких неудачных попыток «сыграть» на сходстве между официальными границами города Скрантон, штат Пенсильвания, и песочными часами («Для того чтобы насладиться мгновением в жизни, побывайте в Скрантоне!»), а также на похожести абриса города Форт-Лодердейл, Майами, штат Флорида, на аллигатора («Отхватите себе участок земли или квартиру сегодня!»), вы принимаете решение работать только с теми географическими ареалами, формы которых знакомы обширному кругу неместных жителей. И вот после долгих размышлений и трудов вы находите две идеи. Одна из них предназначается для Бюро по туризму и бизнесу штата Флорида, а другая – для такого же Бюро штата Оклахома. Как показывает рис. 6.6, первая из идей носит несколько специфический характер и вряд ли когда-нибудь попадет в СМИ. А другая будет по очевидным причинам использоваться только в Оклахоме, но, например, не в Техасе. Гм. Что же тогда вы бы придумали для Нью-Джерси?

Число объектов рекламы и их привязка к региону: рекламные карты, прославляющие успех и доступность

Не все ваши приезжие клиенты так же холодно отнесутся к вашим произведениям, как туристические бюро в Скрантоне и Майами. И действительно, одним из ваших крупнейших успехов за последнее время была рекламная кампания для региональной сети ресторанов Holly’s Hotdish Heaven (поддержанная рекламными картами) со штаб-квартирой в Миннеаполисе. Сеть Holly’s специализируется на традиционно популярной в районе Миннесоты мясной запеканке (hotdish)[19]. В действительности все 53 ресторана сети расположены в Миннесоте. Неудачные попытки создать филиалы сети в штатах Айова, Южная Дакота и Висконсин указывают на то, что предпочтение, точнее, терпимость к этому блюду носит сугубо региональный характер.

Рис. 6.7. Рекламная карта, отображающая широкую популярность региональной сети ресторанов

Как бы то ни было, ваша карта (рис. 6.7) прекрасно работает на сеть Holly’s, которая планирует открыть еще десять точек в течение следующих пяти лет в Миннесоте. Данная карта использует простую стратегию, широко распространенную для рекламы фирм с многочисленными заведениями или ориентированных на удаленных клиентов. Ее суть проста: большое число ресторанов свидетельствует об успешности сети, а их успешность – о высоком качестве продукции. Голодному миннесотцу достаточно только бросить один взгляд на карту, чтобы увидеть, что сети Holly’s сопутствует успех. Точки на карте показывают распределение заведений сети по всему штату. Больше всего их сосредоточено в его юго-восточной части в густонаселенном районе «двойного мегаполиса» Миннеаполис – Сент-Пол[20]. Закрытие трех экспериментальных ресторанов в соседних штатах означает, что эта карта не только показывает успешное распространение ресторанов Holly’s в Миннесоте, но и отражает приверженность населения штата своим традициям. Если сеть ресторанов Holly’s станет еще успешнее, то для ее изображения на карте придется использовать уменьшенные точки.

Рис. 6.8. Рекламная карта, проводящая параллель между многочисленностью штатов и размером их территории, манипулирует продажами компании в более крупных штатах запада США

Другим картографическим успехом является рекламная карта компании Stanley Klutz Associates, производителя и поставщика программного обеспечения, активно работающего в области разработки географических информационных систем (GIS). Один из лучше всего продающихся продуктов компании Klutz представляет собой программу, разработанную для помощи правительствам штатов в перераспределении округов по выборам в Конгресс и в местные легислатуры и содействующую кандидатам от правящих партий в создании для себя надежных участков или «загоне» их противников в те участки, где их плохо знают и в которых они не имеют отклика среди избирателей. Это программное обеспечение компании широко признано как создающее приемлемый компромисс между потребностями авторитетных действующих политиков и известным решением Верховного суда, по которому один избиратель имеет только один голос[21].