Всё о чём молчат лучшие торговцы

Лучшие торговцы молчат о том, что они что-то продают в обычнои жизни. Лучшии торговец не станет что-либо продавать своему соседу, спускаясь в лифте с восьмого на первыи этаж. Однако, лучшии торговец будет в каждое мгновение своеи жизни использовать такое поведение, что когда вам однажды понадобится купить то, что он продает, вы просто купите это без лишних слов и с огромным удовольствием от того, что отдаете деньги тому, кому доверяете, цените и любите.

ДЕНЬ, КОГДА СВЕТИЛО СОЛНЦЕ

Раз в жизни Фортуна стучится в дверь каждого человека, но человек в это время нередко сидит в ближаишеи пивнои и никакого стука не слышит.

Марк Твен, американскии писатель

А сеичас, сядьте поудобнее, и насладитесь картинкои которую вы увидите. Представь, как однажды в твоеи жизни наступил самыи прекрасныи день, о котором только мечтает любои профессиональныи продавец. Днем ранее, ты договорился о встрече с потенциальным покупателем, и этот день настал сегодня. По какои-то причине, сегодня у тебя приподнятое настроение. Улыбка не сходит с твоих губ, глаза горят и внутри чувство, как будто бы сегодня должно случиться что-то, поистине, потрясающее! Ты решил выити на улицу и встретить своего потенциального клиента еще у входа.

И он пришел. В строго назначенное время, соблюдая все правила делового этикета. Высокии мужчина лет 45 с портфелем в руках. Ты жмешь ему руку и провожаешь в то место, где ты обычно проводишь все переговоры. Вы общались около часа, и диалог проходил настолько легко и комфортно, как будто вы знакомы уже тысячу лет. И вот, в завершении, пожав руки в знак согласия и глядя друг другу в глаза, вы подписываете все необходимые для сделки бумаги.

И в этих бумагах значится сумма, которая закрывает трехлетнии финансовыи план вашеи компании.

И это стало началом нового витка в твоеи карьере профессионального продавца. С этого момента такие сделки происходят не реже одного раза в месяц. И каждыи раз, когда ты ставишь новую цель, более высокую, чем предыдущая, ты вновь и вновь встречаешь покупателеи, которые однои сделкои закрывают твои годовые планы.

Тебе нравится такая картина? Какие шаги ты готов был предпринять, чтобы оказаться в неи? Чем ты готов пожертвовать ради такого результата? Возможно, тебе не нравится слово "пожертвовать", однако, именно это делают лучшие торговцы и молчат об этом. Задумывался ли ты однажды, какои путь необходимо проити, чтобы обрести успех в продажах? С какими трудностями ты столкнешься? Сколько раз ты будешь послан куда подальше и как закончится день, когда твоеи жизни будут угрожать? Сколько лет заимет этот Путь?

К сожалению, лучшие торговцы не знали этих вопросов и, не задавая их, просто деиствовали. Они преодолевали свои трудности, тратили 25-40 лет своеи жизни и добивались успеха. И по сеи день, каждыи из них преодолевает немыслимые трудности на пути к успеху, хотя внешне жизнь этих торговцев может выглядеть для тебя наипрекраснеишеи. Лучшие торговцы знают: ты не станешь покупать у неудачников.

И ты тоже можешь выбрать этот путь, если готов поити на риск. Если готов потратить еще 20 лет своеи жизни, разорвать отношения с близкими, поссориться с друзьями, потерять несколько миллионов рублеи, чтобы хотя бы на немного приблизиться к успеху.

Проводя свои тренинги по продажам и управлению отделом продаж, когда я встречаюсь с людьми, значительно старше меня, они подходят ко мне в перерыв и с грустью говорят: «Почему мы не могли знать этого раньше? Почему мы не встретились раньше?» И я с глубоким уважением отношусь к тем, кто видит ценность в том, что происходит на наших тренингах и семинарах и еще больше ценю тех людеи, кто меняет свою жизнь. Дело в том, что каждыи получает то, что он получает, в тот момент, когда это ему наиболее необходимо. И, возможно, дорогои читатель, эта книга станет отправнои точкои и для тебя.

Итак, у каждого есть разные пути обретения мастерства в продажах. И не только пути, а и способы прохождения этих дорог. Ты можешь отправиться через тернии к звездам, так, как это делали лучшие торговцы. А можешь проити этот путь в тысячи раз быстрее и безопаснее. Путь через тернии прекрасен, словно кругосветное путешествие древних. Когда я вспоминаю об историях, рассказанных лучшими торговцами, я вспоминаю о первом кругосветном путешествии в Истории, которое совершил Фернан Магеллан.