Взломай код общения. Как говорить убедительно, заключать выгодные сделки и влиять на людей

3. Руки. Расслабьте их, пусть между ними и туловищем будет небольшое пространство. Теперь посмотрите на карандаши, которые вы держите в руках. Крепко ли вы их сжимаете? Держите их свободно, чтобы случайно не сжать руки в кулаки.

Еще кое-что: если бы продолжением ваших ладоней стали лазерные лучи, они бы пересекались? Разверните руки так, чтобы карандаши смотрели вперед, а лазерные лучи были параллельны вашим бедрам. Это изменит положение плеча всего на пару-тройку сантиметров, но придаст вашему образу (и самоощущению) больше солидности. Если мы уверены в себе, то раскрываем плечевой пояс и держим руки свободно вдоль туловища. Это позволяет нам жестикулировать и говорит о нашей открытости миру.

Все это – важные элементы вашей позы. Это единственный и самый важный сигнал, передающий вашу уверенность окружающим.

Нам нравится быть рядом с теми, кто чувствует себя уверенно, поскольку нам тут же хочется разделить с ними это ощущение! Результаты исследований, проведенных в 2016 году, в ходе которых было изучено поведение участников 144 быстрых свиданий, показали, что открытая, уверенная поза играет решающую роль[136]. У участников, уверенно занимавших больше пространства, было на 76 % больше шансов на продолжение знакомства.

Могущественная поза важна для того, чтобы не только окружающие чувствовали вашу уверенность, но и вы сами.

Вот простое правило: чем более могущественным вы себя ощущаете, чем больше места занимаете, тем более могущественно выглядите[137]. Будучи в ладу с собой, мы чувствуем себя более комфортно, когда на нас смотрят. А когда мы чувствуем себя беспомощными или нас что-то тревожит, мы стараемся занять как можно меньше места – при этом мы менее заметны для окружающих и нам не так страшна потенциальная угроза. Мы сжимаемся, горбимся, прижимаем руки, защищая себя и стараясь прикрыть самые уязвимые места.

В одном исследовании участников попросили описать свои положительные и отрицательные черты[138]. При этом одни сидели в открытой позе, а другие – зажавшись. Как оказалось, первая группа больше верила в то, о чем говорила, независимо от того, было ли это что-то положительное или отрицательное. А вторая призналась, что чувствовала стресс. Таким образом, открытая, экспансивная поза помогает вам выглядеть и чувствовать себя сильнее.

Забавный совет

Размер устройства имеет значение

Когда мы что-то делаем на компьютере или склоняемся над телефоном, наша поза далека от могущественной. По мнению ученых, использование больших экранов вселяет больше уверенности в себе, чем маленьких[139]. Если у вас есть возможность, купите себе большой экран.

Означает ли это, что в комнату нужно входить так, как Рокки? Или стоять во время нетворкинга так же, как Супермен? Нет, конечно!

В работе над позой вам потребуются совсем незначительные изменения, всего несколько сантиметров. Но они создадут мощный эффект, продемонстрировав окружающим (да и вам самим) вашу уверенность в себе.

Принцип

Используйте уверенную позу, чтобы внушать уверенность.

Когда использовать могущественную позу

• Всякий раз, когда вам нужно выглядеть и чувствовать себя более компетентными. Опустите плечи. Пусть руки спокойно свисают вдоль тела, немного расставьте ноги.

• Когда вы проверяете свой телефон! Мы склонны горбиться и зажиматься в таких случаях. Следите за тем, чтобы телефон был на уровне глаз, держите плечи развернутыми.

• Один из простых способов выглядеть более открыто – опереться на что-нибудь. Если вам удобно, попробуйте, наклонившись вперед, положить руки на стол, опустить их на спинку стула или облокотиться на высокий стол рядом с вами.

• Выбирайте правильные стулья на собраниях, светских мероприятиях и ужинах в формате нетворкинга. Мне нравятся кресла с подлокотниками, потому что так мне легче создать пространство между туловищем и руками. Но будьте осторожны, чтобы не вторгнуться в чужое пространство: это может быть расценено как социальная агрессия.

Когда не стоит использовать могущественную позу

• Если вы хотите выразить почтение, смирение или сожаление. Или приносите кому-то извинения.

• Если вы хотите успокоить собеседника или показать ему, что не представляете угрозы. Один социальный работник как-то сказал мне: если кто-то стоит и кричит на вас – сядьте. Так вы сразу будете занимать меньше места и покажете собеседнику, что не хотите конфликта. Это вынудит его сделать передышку и тоже присесть.