Затмите всех! Блистайте на сцене, в офисе, в жизни

Начните готовиться к выступлению заблаговременно, с выполнения простого упражнения. Оно будет полезно как для сбора необходимой информации, так и для разминки творческих мускулов. Ответьте, пожалуйста, на пять вопросов:

• Выступление какого типа вы планируете: сорокапятиминутное изложение ключевых тезисов, двадцатиминутный отчет о работе подразделения, презентацию своей книги, пятнадцатиминутную речь для инвесторов, демонстрацию программного обеспечения, собеседование или рекламную презентацию продукта?

• Кто ваша целевая аудитория? Кто будет на нем присутствовать? Какие у этих людей интересы и потребности? Вы собираетесь выступить перед несколькими сотнями учителей на тему образования, провести вебинар по своей новой продукции или произнести тост на свадьбе сына?

• Что получит аудитория от вашего выступления: полезную информацию, повышение мотивации, рост продаж либо сочетание этих компонентов?

• Каков ваш призыв к действию? Чего вы хотите от своей аудитории? Что они должны почувствовать или сделать после вашего выступления?

• Как вы можете использовать свое выступление в дальнейшем? Как можете перепрофилировать представленный в нем материал? Можете ли вы превратить свою десятиминутную речь в доклад для конференции, а презентацию продукта – в вебинар/стриминг-видео с сессией «вопрос – ответ»?

Второй этап. Структурирование контента

Публичные выступления можно с успехом использовать для продвижения своих идей и воздействия на мысли, чувства и поведение окружающих. Ваша речь может спасти мир. В буквальном смысле слова. Если она оказала позитивное влияние на жизнь хотя бы одного человека – вы изменили мир к лучшему. Если ваша презентация нового продукта сделала компанию более успешной и привела к созданию новых рабочих мест – вы изменили мир к лучшему. Если тост, произнесенный вами на свадьбе сына, сделал вашу невестку счастливой – вы изменили мир к лучшему. Если ваша лекция о важности профилактических мер помогла одному из слушателей предупредить серьезную болезнь – вы спасли мир. Моя тренинговая компания неслучайно называется «Героическое ораторское мастерство». Наш девиз: «Спасать мир каждой новой речью».

Если вы хотите внести свой вклад в этот мир, у вас должна быть большая идея и план ее продвижения. Вы должны продумать, как донести свою идею до аудитории, и правильно структурировать содержание своего послания. (Эксперт не всегда знает больше, чем новичок. Часто он просто лучше преподносит информацию.) После этого нужно просто адаптировать свою речь о большой идее к потребностям конкретного мероприятия и аудитории.

Эй, что за большая идея?

Большая идея поддерживает обещание, заложенное в вашей речи. Это не только ключевой тезис, но и личная жизненная позиция, которая прослеживается во всех ваших выступлениях независимо от их тематики. Большая идея показывает аудитории мир таким, какой он есть и каким он может стать, если ваша идея воплотится в реальность, – это и есть обещание, заложенное в вашей речи. Она также демонстрирует отрицательные последствия неприятия нового образа мышления или бытия.

Почему это так важно в убеждающих выступлениях и коммуникативных ситуациях? Потому, что вы просите аудиторию изменить устоявшиеся за двадцать, тридцать, сорок лет убеждения, а люди устроены таким образом, что им проще вас не слушать, чем испытывать дискомфорт. Если вы хотите, чтобы вас слушали, ваше сообщение должно содержать большую идею, в которую люди смогут поверить, и обещание, что она принесет им те результаты, к которым они стремятся.

Ваша большая идея может быть провоцирующей и опровергать распространенные мифы. Но это не значит, что ваше выступление должно носить оскорбительный характер. Да, оно может быть спорным в силу неоднозначности выбранной вами темы, но не более того.

И оно необязательно должно быть оригинальным, поскольку ваша большая идея уходит корнями в ваши убеждения и жизненный опыт. Помните: вам не нужно становиться кем-то другим, чтобы изменить мир. То же касается и содержания вашей речи: не нужно писать другую речь, чтобы изменить мир. Просто держите в голове, что большая идея – это фундамент вашего выступления. Она несет аудитории большое обещание. Да, это всего лишь идея, но она вполне осуществима.

Ваша идея не обязана затрагивать вопросы международной важности; она может освещать какой-то технический, торговый или деловой аспект вроде изменения компьютерных платформ или внедрения нового маркетингового подхода. Эти аспекты являются актуальными для вас и других людей, а следовательно, изменяют мир к лучшему.