Затмите всех! Блистайте на сцене, в офисе, в жизни

2. Управление временем. Так, комики оттягивают куль минационный момент с помощью бутылки воды, медленно отпивая из нее несколько глотков после определенной фразы, чем создают еще большее эмоциональное напряжение.

3. Создание незабываемого имиджа, чтобы проиллюстрировать то, что словами описать невозможно. Приведу несколько примеров. Джилл Боулт Тейлор использует в своем TED-выступлении «Удар прозрения» настоящий человеческий мозг. В данном случае пропс является эффективным инструментом, так как дает аудитории наглядное, запоминающееся представление о строении человеческого мозга, что является ключом к дальнейшей дискуссии. Вице-президент Альберт Гор произвел настоящий фурор на телевидении в 1993 году, появившись в «Шоу Дэвида Леттермана». Таким образом он решил привлечь внимание общественности к проблеме разбазаривания средств федеральными ведомствами – крайне сухая тема для объяснения. Чтобы продемонстрировать нежелание федералов принять соответствующие поправки к закону, Гор разбил молотком стеклянную пепельницу прямо на столе у Леттермана. Билл Гейтс блестяще использовал пропсы во время своего TED-выступления в 2009 году на тему борьбы с малярией – заболеванием, серьезность которого недооценивается Западом, – когда выпустил в зал целую банку москитов (правда, он сразу сказал, что они не являлись носителями малярии). Одна из моих студенток, Бет Аллен, устанавливает на сцене унитаз (да-да, самый настоящий унитаз), когда проводит для женщин семинары «Школа домашнего ремонта». И это блестяще срабатывает.

ДРУГИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ИСПОЛЬЗОВАНИЮ ПРОПСОВ

• Они должны быть достаточно крупными, чтобы аудитория хорошо их видела.

• После создания и мизансценирования речи всегда репетируйте с пропсами.

• Если вы используете механические или электронные пропсы, перед выступлением дважды проверьте их работу.

Слайды и другие медиа

Вот типичный вопрос, который задают себе люди при подготовке к презентации: «Использовать мне слайды или нет?» Но вопрос заключается не в том, использовать или не использовать слайды, а в том, как использовать слайды и другие медиа, чтобы произвести на аудиторию эмоциональное впечатление или подкрепить свой ключевой тезис? Расширьте свое мышление от слайдов до видео и аудио. Используйте визуальные инструменты только в том случае, если они производят мощный эффект, создают контраст и вносят в ваше выступление элемент неожиданности.

Одна из знаковых презентаций, соответствующих этим трем стандартам, – последняя лекция Рэнди Пауша в Университете Карнеги – Меллон в 2007 году. Годом раньше профессору Паушу поставили диагноз «рак поджелудочной железы». Следуя университетской традиции – читать гипотетические «последние лекции» и делиться своей жизненной мудростью, – Пауш прочитал действительно последнюю лекцию в своей жизни, которую так и назвал: «Последняя лекция: Как осуществить мечты своего детства».

Эта содержательная, искренняя и жизнеутверждающая лекция (он еще вполне хорошо себя чувствовал, отжимался на сцене и постоянно отпускал остроты типа «На смертном одре я сменил ориентацию и купил себе Macintosh») стала интернет-сенсацией и основой будущей книги. Пауш использует сочетание текста, видео и аудио, предлагает визуальный контраст, вызывает восторг и удивление аудитории примерами новаторского использования компьютерной анимации. Он ушел в 2008 году, но оставил после себя замечательное наследие, в том числе свою последнюю лекцию.

Из речи Пауша можно извлечь важный урок. Она не была технически идеальной. Профессор постоянно обращался к своим записям, а иногда читал их. Тем не менее он тронул сердца миллионов людей по всему миру, потому что был открытым и искренним, а его речь – хорошо продуманной и организованной. Я уже говорил об этом раньше, но повторю еще раз: совершенство практически недостижимо. Часто оно, наоборот, является врагом успеха. Я не ожидаю, что вы будете скрупулезно следовать всем моим советам. Но, даже если вы усовершенствуете всего несколько аспектов или навыков, это уже поможет вам сделать свои выступления более стильными и эффектными.

Выступая с презентацией «Нет отбоя от клиентов», я редко использую слайды. Кто-то из пользователей Face-book оставил комментарий, что считает Сета Година и меня самыми выдающимися ораторами: «Сета – за его способность использовать во время презентации более 150 уникальных слайдов, а Майкла Порта – за его способность обходиться без единого слайда». Это один из самых лучших комплиментов, которые мне когда-либо делали. Тем не менее я ему ни на секунду не верю. Зная Сета – и себя тоже, – я могу сказать, что мы не самые выдающиеся ораторы в мире. Этим примером я просто хотел еще раз продемонстрировать, что не существует единого стандарта успешного выступления.