Zeckendorf

Блаф и Тайсон были весьма заинтересованы и довольны идеей (нам всем нравится, когда наш продукт хорошо используется), и когда эта небольшая экспозиция подошла к концу, Блаф сказал: "Я хочу сказать вам большое спасибо, что вы показали нам все это".

Они оба собрались уходить, и я сказал: "Господа, я прошел через это не ради своего здоровья и не потому, что мы управляем школой; у меня была цель рассказать вам о том, что я сделал.

"Цель этой дискуссии - указать на то, что бетонная промышленность забирает у вас сливки строительного бизнеса.

"Когда я был мальчишкой, все здания вокруг возводились только из стали. Бетон использовался только для одно- и двухэтажных строений. Сегодня конструкционный бетон используется в шестидесяти- и семидесятиэтажных зданиях. Фактически, использование бетона становится правилом, а использование стали - исключением. Вы, люди, умираете на рынке высотных зданий. Вы каждый день уступаете место бетону.

"Я скажу вам, в чем ваша настоящая проблема: у вас проблемы с сосцевидным отростком".

Они обернулись и стали слушать, и Блаф спросил: "Что вы имеете в виду?"

Я сказал: "Подумайте вот о чем: когда вы были мальчиком, мастоидная болезнь внутреннего уха была очень распространена - она угрожала каждому ребенку и была важнейшей специальностью в хирургической профессии. Собственно говоря, больница, известная как Манхэттенская больница глаз, ушей, носа и горла, попечителем которой я являюсь, была построена вокруг операции на сосцевидном отростке. Это была больница, куда обращались по поводу мастоидита, так же как в некоторые другие больницы обращаются по поводу рака, операции на открытом сердце или по другим специальностям.

"Но операция на сосцевидном отростке вышла из моды; пенициллин вывел ее из строя. Число хирургов, знакомых с этой операцией, сократилось по меньшей мере на девяносто пять процентов. Специалист по сосцевидным отросткам ушел на пенсию вместе с лошадью и коляской... . . Не дай бог возникнет новая эпидемия мастоидита, и у вас не будет людей, способных справиться с ней. Никто больше не изучает этот вопрос.

"В строительстве именно инженеры и архитекторы определяют, какие материалы и технологии будут использованы в той или иной работе. В прошлые годы все инженеры-строители углубленно изучали проектирование стальных конструкций, это был основной курс. Сегодня этим занимаются только строители мостов. Молодые врачи не утруждают себя изучением операции на сосцевидном отростке; у них есть пенициллин. В вашем случае у инженеров есть бетон. Школы выпускают все больше блестящих молодых дизайнеров по бетону, и это самоподдерживающаяся вещь. Согласитесь, сталь не может полностью выйти из бизнеса, как это произошло с операцией на сосцевидном отростке. И ваша отрасль настолько велика и настолько важный покупатель, что вы всегда можете убедить множество компаний выбрать сталь, а не бетон - но вы не можете убедить достаточное количество из них. Вы теряете рынок!"

До этого момента я не встречал ничего, кроме ошеломленного молчания, и я продолжал говорить.

"Вам нужно выйти в поле и разработать несколько вариантов использования, которые покажут, как сталь выполняет работу, с которой бетон даже не может сравниться. Я назову вам несколько прямо сейчас. Сталь не превзойдена для строительства эстакад. Ее можно использовать в сложных грунтовых условиях. Сталь быстрее возводится. Сталь позволяет менять дизайн, когда для смены горизонтов в одном месте вы можете захотеть открытый зрительный зал, в другом - закрытый театр, а в третьем - квартиры или офисы. С помощью стали можно создавать парящие мосты на верхних уровнях высотных зданий. У стали так много преимуществ, что я не верю, что вам действительно нужно проигрывать в относительном положении бетону. Но никто не будет таскать вам каштаны из огня, вы должны сделать это сами.

"И на это потребуется десять миллионов долларов", - сказал я.

"Десять миллионов за что?"

Указывая на модель, он говорит: "Вот сколько нам нужно, чтобы получить право собственности на эту недвижимость".

Тайсон сказал: "Мы не занимаемся банковским бизнесом, мы занимаемся сталелитейным бизнесом".

"Вы, конечно, занимаетесь сталелитейным бизнесом, но вы архаичны и реакционны, и вам пора проснуться. Все, что вам нужно сделать, - это посмотреть на то, что происходит рядом с вами, и увидеть, какой путь прокладывают алюминиевые компании. Вся алюминиевая промышленность вышла на открытую демонстрацию своего продукта, занявшись недвижимостью. Другие отрасли делают то же самое. Но я не видел, чтобы сталелитейная промышленность делала что-либо подобное. Цементная промышленность гораздо более прогрессивна. Джентльмены, вы должны предпринять какие-то шаги, чтобы встать в один ряд с лучшими".