Жизнь в стиле self-made. Как прийти к жизни мечты и не сдохнуть по дороге

Ответы на вопросы этого упражнения дадут представление о том, что для тебя значит ответственность, и помогут понять, нужно ли изменить что-то или нет. Твое счастье в твоих руках. Возьмешь ответственность — возьмешь и счастье.

1.6. Любишь рисковать? Как у меня появился первый клиент

Я всегда была дерзкой, но не всегда успешной (ты уже поняла это по моим предыдущим историям). Но почему я пришла к лучшей жизни? Потому что не боялась пробовать новое, учиться, расширять свои возможности.

Я не ботаник, не флорист, но мой бизнес (Liana.green) связан с растениями. Я предприниматель, который всегда восхищался красотой. Я разносторонний человек. Двадцать лет назад прекрасно себя чувствовала в офисе и даже мечтала развивать корпоративную карьеру. Не вышло.

Тогда пошла на бизнес-тренинг, где мне, женщине за тридцать, какие-то двадцатилетние парни рассказывали, как открыть свой бизнес. К тому времени у меня было три высших образования, ученая степень и почти МВА в Высшей школе экономики. Я сидела и смотрела на этих парней свысока, думая: «Ну чему вы меня научите?!»

Однако такое отношение к делу сохранялось недолго. Я поняла, что это неэффективная стратегия. Если я такая умная, то почему такая бедная и несчастная? И решила снять корону. Я аккуратно поставила ее рядом, стала внимательно слушать спикеров и все записывать, боясь пропустить что-то важное.

И это было единственно верное решение. Именно после курса я начала зарабатывать первые деньги как предприниматель. Я сделала правильный выбор — ненадолго забыла о своем мнении и доверилась спикерам. Что я теряю? Если не получится, пропадет всего лишь несколько выходных, а если получится — обрету нечто большее, чем то, что имею сейчас.

Мне дали план действий; через две недели после начала курса я разместила контекстную рекламу, и мне — о боги — наконец позвонили клиенты! Это была первая победа! Международной компании надо было озеленить небольшой офис на «Китай-городе», а затем организовать уход за растениями.

Повторюсь, я не биолог, а предприниматель, начавший вести эту деятельность всего три недели назад. И вот я приглашаю с собой на встречу специалиста-флориста, который должен был мне помочь с растениями. Осень, дождь, я стою у подъезда заказчиков, и за пять минут до встречи мне приходит SMS от флористки с текстом: «Лиана, извините, свалилась с температурой, приехать не смогу».

Сказать, что я была в шоке, не сказать ничего. Через пять минут встреча, а я даже названий растений не знаю! Меня трясет, разрывает, я звоню ей и говорю:

— Ну ты же не умерла, приезжай — это очень важно!

Но все тщетно и слишком поздно что-то менять — меня уже встречает заказчик, и мы заходим в лифт…

Что же делаю я в этой стрессовой ситуации? Пока мы едем в лифте, набираю в поисковике «популярные растения для озеленения офиса» и фотографирую экран. А потом полноценно веду встречу: выявляю потребности, закрываю возражения — все, как нас учили на бизнес-курсе.

— А что вы хотите? А здесь? А в этом углу? А в коридоре? А тут какая группа растений? О’кей, отлично… Какой бюджет?

Тут мои навыки заканчиваются, и я выдаю коронную фразу:

— А как вы относитесь к тому, если здесь мы поставим хризолидокарпус, а тут — эхинокактус Грузони? А филодендроны скаденсы ампельные на моховой опоре пусть здесь разделят зону?

Я произнесла это так, будто говорила об очевидных и всем известных вещах. Тишина в зале. Я поворачиваюсь и вижу, что заказчик ошарашенно смотрит на меня круглыми глазами, кивает и произносит:

— Отлично! Присылайте коммерческое предложение, мы готовы с вами работать и заключить контракт!

Я ухмыляюсь и ухожу с гордо поднятой головой.

Кстати, мы работаем с этим клиентом и по сей день.

Разумеется, мои знания с тех пор расширились, я знаю не только наименования растений, но и где их ставить и как лечить. Но мораль сей басни такова: не бойся, иди вперед, туда, где страшно, делай что-нибудь. А главное — не опускай руки и верь!

Кто в доме хозяин?

Все мы боимся трудностей, согласись. Ну так уж заведено, что в спокойной обстановке, когда все привычно и знакомо, нам хорошо. Зато когда нужно выйти из зоны комфорта, столкнуться с чем-то новым и — какой кошмар — с проблемами на пути к достижению цели, мы сразу пугаемся и зачастую поворачиваем назад. Да и начинаем что-то делать часто именно тогда, когда обстоятельства нас заставляют, когда становится невыносимо, больно, жутко в действительности. И со сжатыми кулаками начинаем расти.

Интересный факт: слово «кризис» переводится с китайского как «время возможностей». Здорово, правда? А главное, правдиво.