10 провалов, которые создают миллионера. Путь от $500 до $1 000 000

Если дело доставляет вам удовольствие, вы хотите в нем развиваться и становиться лучше с каждым днем. Только так можно добиться успеха. Абсолютно не важно, чем вы занимаетесь: вышиваете крестиком или подметаете улицы.

Делайте то, что вам нравится, и стремитесь стать лучшими в своем деле. Это сделает вас счастливыми!

Уоррену Баффету посвящается…

Но мы сбились с курса… Как видите, инвестор из меня получался не очень эффективный. Видимо, Уоррену Баффету я уделил в свое время недостаточно внимания. Но тяга к IT не исчезла.

Я не оставлял идею запустить крутой проект. Снова запрос был услышан Вселенной – и ответ вскоре пришел.

Как-то днем раздался звонок от моего друга Антона Шокина. Антон – состоявшийся бизнесмен, основатель крупного интернет-провайдера «Невалинк» в Санкт-Петербурге.

– Олег, – услышал я в трубке бодрый голос друга. – Тема – огонь! Выйдем на миллион долларов через полгода. Надо срочно делать.

Тогда на рынке громко заявил о себе сервис обратного звонка «CallBackHunter» Руслана Татунашвили, с которым я познакомился два года спустя. Тогда я еще ничего о нем не слышал.

Ребята проводили мощные пиар-компании: делали серьезный вирусный маркетинг и очень круто вошли на рынок. О нем слышали почти все! Особенно те, кто дышит IT.

Для тех, кто не в курсе: сервис представлял собой услугу быстрого (всего за двадцать девять секунд) автоматического перезвона клиенту и был хорошей альтернативой популярным в то время Live-чатам на сайтах.

– Мои программисты, – вводил меня в курс дела Антон, – уже написали готовый прототип. Мы сможем быстро все запустить.

– О’кей, давай запускать! – ответил я.

На тот момент Антон уже покупал много телефонного трафика, у него было порядка пяти тысяч абонентов, – и это был основной аргумент, который придавал мне уверенности в прибыльности дела.

Так мы могли покупать его очень дешево: например, минуту звонка по России всего за шесть копеек и продавать ее за два рубля. Это было бы в несколько раз дешевле, чем у основного конкурента «CallBackHunter».

«На руках» были хорошие программисты и большое желание запустить крутой IT-проект. И вот мы уже снимаем отдельный офис и переводим в новый штат программистов из «Невалинк».

Антон предложил назвать сервис «Clientcaller».

Проект запустили, и вначале все казалось достаточно просто. По сути там всего две строчки кода, который делает два исходящих звонка и затем соединяет их. Написать эти две строчки – не проблема. Ребята сделали это в первый же день.

Скрипт работал, звонил и соединял даже быстрее, чем это было у конкурентов. Мы могли соединить клиента с отделом продаж всего за пятнадцать секунд. Неплохое начало – осталось запустить сервис, и деньги сами потекут рекой.

Правда?..

Наверное, так многие думают про IT: написал кусок кода – и отдыхай, наблюдай за тем, как деньги на тебя нападают и ты не можешь от них убежать.

В реальности сделать так, чтобы написанный тобой кусок кода не только работал, но и приносил какую-то прибыль, – задача не из простых. Кроме того, созданный код легко скопировать, нужно постоянно придумывать что-то новое, чтобы быть впереди конкурентов, которых ты сам же и создаешь.

На то, чтобы превратить наш скрипт в функционирующий успешный сервис, потребовалось куда больше времени, чем мы думали.

Сначала мы решили сделать все на скорую руку и запуститься, чтобы потом все по ходу докручивать. Но когда сделали «на коленке», то увидели, что такой продукт выпускать на рынок нельзя.

Начали делать по новой: снова и снова что-то не получалось. Что-то глючило, не работало или шло не так. Прошло полгода – наш сервис все еще не стартовал.

Спустя еще несколько месяцев мы все-таки запустились. И обнаружили на рынке уже сто шестьдесят подобных сервисов. Многие превосходили нас по функционалу и другим параметрам.

Закатали рукава и начали делать маркетинг. Наняли продавца, но все шло очень туго. Спустя еще несколько месяцев у нас было всего двести клиентов, которые платили нам по девятьсот девяносто рублей в месяц. Этого не хватало даже на содержание офиса.

Мы подвергались взломам, атакам, у нас просто уводили клиентскую базу. Конкуренты били со всех орудий. Сервисы становились все дешевле – рынок превратился в самый кровавый из всех, что можно было тогда найти. Я понял, что не хочу больше продолжать, и вышел из гонки.

Так я зафиксировал очередное поражение: полтора миллиона рублей убытков и год потерянного времени. Зато в кармане отличный приобретенный опыт в IT-сфере!

Впоследствии было еще много разных попыток: онлайн-журнал, доска объявлений, сервис автоматического создания рекламных компаний…