100 возражений. окружение

Объединение: я могу как угодно добраться, но…

Аналогия: если бы ДиКаприо пустили на доску, он бы спасся.

Изменение размера фрейма: я все могу, но прошу именно тебя.

Метафрейм: если бы ты был занят, я бы тебя не беспокоил, но…

Применение к себе: ты заставляешь сомневаться в своей отзывчивости.

Другой результат: с точки зрения экономии лучше уговорить тебя.

Противоположный пример: иногда можно пожертвовать своим временем для друга.

Иерархия критериев: важнее, что бы я не тратил деньги, пока не прилетел.

Стратегия реальности: ты встречал кого-то, и тебя не отблагодарили? Только не я.

Последствия: если ты согласишься, я буду тебе очень благодарен.

Модель мира: для хорошего друга это повод показать свое отношение.

44. Я не встречу тебя с самолета, т. к. хочу поспать утром

Намерение: ты хочешь выспаться? Можешь раньше лечь.

Переопределение: да, за сном нужно следить. Ложись пораньше.

Разделение: но один раз ты можешь мне уступить.

Объединение: спать – это важно, и потом ты сможешь выспаться.

Аналогия: Рон Уизли не всегда был согласен с Гарри Поттером, но всегда помогал.

Изменение размера фрейма: все хотят спать утром, но ты можешь выспаться потом.

Метафрейм: если бы ты встречал меня каждую неделю, я бы понял, но один раз можно.

Применение к себе: говоря так, ты ставишь под сомнение нашу дружбу.

Другой результат: помнишь, я помог тебе раньше? Ты мне должен.

Противоположный пример: иногда, чтобы выспаться, можно лечь раньше, а не встать позже.

Иерархия критериев: важнее, что бы я добрался максимально комфортно.

Стратегия реальности: ты не высыпаешься с утра? Ложись раньше.

Последствия: встреть меня. Потом успеешь выспаться.

Модель мира: таксисты каждый день кого-то отвозят и привозят в аэропорт.

45. Я не буду танцевать на барной стойке, т. к. все увидят мое нижнее белье

Намерение: ты хочешь казаться скромнее? Это не помешает.

Переопределение: да, их будет видно лучше, чем обычно, тем круче будет танец.

Разделение: но встать на нее ты сможешь. Может, танцевать захочешь.

Объединение: скромность – это прекрасно, но не сегодня.

Аналогия: политику на выступлении все равно, как оценят его галстук, важно само выступление.

Изменение размера фрейма: когда ты шла сюда, тебя это не волновало.

Метафрейм: если бы мы были в библиотеке, то не стоило бы, но мы…

Применение к себе: говоря так, ты не даешь себе раскрепоститься.

Другой результат: посмотрим с точки зрения дерзости. Это круто.

Противоположный пример: иногда залезешь на бар, и уже все равно, кто и что видит.

Иерархия критериев: главное, чтобы этот вечер запомнился.

Стратегия реальности: ты уже делала так, и не оценили? Сейчас всем понравится.

Последствия: потом от ухажеров отбоя не будет.

Модель мира: для смелой девушки это повод показать себя.

46. Я не поеду из города в пятницу, т. к. там пробка

Намерение: ты хочешь отдохнуть? И сможешь за городом.

Переопределение: да, движение затруднено, но поехать можно.

Разделение: эти два часа – не повод отказаться от выходных.

Объединение: везде пробки в пятницу. Люди едут на отдых.

Аналогия: ты же стоишь в магазине в очереди иногда.

Изменение размера фрейма: наверное, везде в мире пробки по пятницам, но…

Метафрейм: мы выезжаем из города не для того, чтобы в пробке стоять, а для…

Применение к себе: ты так отказываешься от выходных.

Другой результат: вспомни, куда именно собрались ехать.

Противоположный пример: бывает, что даже пробка в пятницу не помеха хорошему отдыху.

Иерархия критериев: что важнее: два часа или отличные выходные?

Стратегия реальности: ты уже стоял сегодня в такой? Но это того стоит.

Последствия: потом спасибо скажешь, что все же поехали.

Модель мира: для того, кто хочет отдохнуть, пробка – не помеха.

47. Я не пойду на концерт духового оркестра, т. к. это для пожилых

Намерение: ты думаешь, что там тебе не понравится? Стоит проверить.

Переопределение: да, школьников там мало, но…

Разделение: пошли туда до антракта. И, если понравиться, останемся.

Объединение: концерты – это всегда интересно. Особенно такие.

Аналогия: ты не вегетарианец, но ешь и фрукты, и овощи.

Изменение размера фрейма: раньше ты стремился развиваться культурно.

Метафрейм: если бы мы были школьниками, то это было бы странно, но в нашем возрасте пора…

Применение к себе: ты так отказываешь себе в культурном развитии.

Другой результат: посмотрим с точки зрения культуры и развития.

Противоположный пример: иногда с виду скучное мероприятие может очень понравиться.

Иерархия критериев: главное, что у нас есть билеты.

Стратегия реальности: ты уже ходил, и тебе не понравилось? Этот особенный.

Последствия: потом друзьям расскажешь о своей культурной жизни.

Модель мира: для культурного человека это – отличный вариант отдыха.

48. Я не хочу переезжать в Питер, т. к. работаю в Москве