50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей

В этот день были проданы все каталоги, а самое главное, в результате значительно вырос товарооборот за месяц.

Домашнее задание:

1. Составьте вместе с наставником промоушен вашему спонсору.

2. Заключите договор с вашим наставником.

3. Придерживайтесь правила общения с дистрибьюторами параллельных веток – говорите только о погоде.

Что делать, чтобы партнеры не уходили в другие компании

Это самый тяжелый вопрос. У каждого чаще всего своя причина ухода, попробую рассмотреть основные проблемы.

Чаще всего причиной ухода является конфликт. Это может быть конфликт с партнерами, со спонсором, с руководством компании. Любой конфликт легче предупредить, чем лечить. Конфликт важно выявить в самом начале, для этого наставнику надо постоянно общаться с партнерами.

Конфликта не может быть, если человек работает с энтузиазмом. Тогда он легко преодолевает все препятствия на своем пути. Энтузиазм пропадает, если у человека появляются сомнения. Важно это вовремя заметить и наводящими вопросами выявить причину сомнений. Если партнер задает вам вопросы, не оставляйте их без ответа. Любой вопрос, на который не получен ответ, вызывает сомнения.

Бывает, что вы пропустили этот момент. Тогда может возникнуть ситуация, что вы звоните партнеру, а он не берет трубку. У него наступил период раздражения. Важно любым путем найти возможность пообщаться, если вы заинтересованы в этом партнере. Даже если он уйдет, разговор может погасить раздражение, и у него не останется негатива на весь сетевой бизнес.

Вы не смогли с ним поговорить или просто решили, что «перебесится и вернется» (так мне сказал партнер в глубине). У человека наступает отчаяние, и он уходит. Уходит с негативом на весь мир.

Вторая причина ухода – «сетевая проституция». Есть сетевики, которые просто привыкли бегать из проекта в проект. Чаще всего это люди, которые не имеют лидерских качеств. У них есть небольшая структура, и они ее водят за собой из компании в компанию.

Что ими движет? Они поняли однажды, что, придя со структурой в новую компанию, они быстро заработали сумму, которая их вполне устраивает. Чаще всего первый раз они меняют компанию не по их вине. К сожалению, иногда компании закрываются или уходят с рынка России. Их структура состоит в основном из продавцов, у которых есть постоянные клиенты. Их клиенты по какой-то причине перестали покупать продукцию, и они ищут другую продукцию в другой компании.

«Сетевые проститутки» не привязываются к одной компании, они сами себя называют сетевиками, не лидерами, а именно сетевиками. Сначала создается впечатление, что они действительно имеют опыт, владеют технологиями, но это только на начальном этапе. Как только люди у них заканчиваются, так они сразу перестают работать.

Иногда в структуре появляются «многостаночники». Они тоже себя считают сетевиками. Регистрируются во множестве компаний и просто создают свой бизнес по продажам. Продают продукцию нескольких компаний сразу. Их привлекает мгновенный доход. Как только на их горизонте появляется новая компания, они в ней регистрируются.

Нужны ли вам такие люди в структуре, решать вам. Часто они появляются не в первом поколении.

Возможно ли таких людей удержать? Думаю, что да. Но на них надо потратить больше времени и сил, чем на новичков.

Прежде всего надо выявить, на каком этапе развития бизнеса происходит сбой. Необходимо дать им задание, нарисовать колесо баланса их бизнеса. Выявив слабые места, помочь им подтянуть их.

Ко мне в структуру в четвертое поколение пришла женщина. Я знала, что она региональный представитель другой компании. Пришла она чисто на продукт. Она покупала продукт, что-то продавала. Снова покупала, но структуру практически не строила.

Однажды она предложила мне поехать с ней в регион. Я согласилась. В поезде она мне рассказала, что у нее там много знакомых, раньше они хорошо работали в другой ее компании, а в последнее время стали сбавлять товарообороты.

По ее мнению, лидер начала бегать из компании в компанию, и отсюда начались проблемы.