50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей

На следующий день она поехала в офис за продуктом, который выбрала. Получила еще в подарок другой продукт по промоушену. А когда возвращалась домой, то зашла к подруге, та у нее случайно увидела каталог и сделала заказ сразу на квалификацию.

Так она потихоньку начала работать с каталогом, понимая, что лишних денег не бывает.

А через полгода случились непредвиденные обстоятельства: закрылась компания, в которой она работала раньше. Она позвонила и пригласила нас с Сергеем на встречу в московский офис нашей компании. На презентацию она пригласила свое первое поколение из ближайших регионов. Каждый день в ее структуре появляются партнеры из разных городов.

Вот так у нас появилась опытная команда, ориентированная не просто на продажи, а на построение бизнеса.

В другом регионе также через интернет пришла женщина. Она сказала, что уже работала с подобной продукцией в другой компании, то есть продукцию она знает. А у нас ее привлекли выгодные цены.

Я поняла, что она ориентирована на продажи и оставила ее в покое. Она делала заказы. Иногда кого-то подписывала. Каждый месяц у нее были продажи, но товарооборот не рос.

Однажды я обратила внимание на то, что, делая заказ, она не учитывает промоушен и теряет подарки, которые могла бы получить. Я подумала, что раз она не видит свою выгоду, значит, она и клиентам не предлагает выгоды. Со следующим заказом я в подарок ей отправила книжку по эффективным продажам. Через месяц ее товарооборот вырос в два раза.

У меня был опыт работы в двух компаниях. Регистрировалась в обе компании как потребитель, но стала делиться своими результатами, и вдруг начал развиваться бизнес. Продукт не пересекался, и какое-то время я пыталась работать и там, и там.

Сидеть одновременно на двух стульях сложно. Проще работать по найму и развивать сетевой бизнес. Предлагая продукцию разных компаний, я чувствовала себя неуютно. Каждый раз выбирала, кому какой продукт предложить. В бизнес практически не приглашала. Со временем заметила, что тот другой бизнес начинает тормозить.

Пришлось сделать выбор. И когда я стала прилагать усилия в одном направлении, то мой бизнес просто взорвался. Конечно, вам решать, работать в нескольких компаниях или в одной. Но я твердо знаю, что если не сделать выбор, то рано или поздно ваш бизнес разрушится, как карточный домик. Работая в одной компании и регулярно совершая действия, вы стремительно приближаете себя к вершине.

Многие люди, работающие в сетевом бизнесе, не умеют продавать, а следовательно, они боятся продаж. О продажах и пойдет речь в следующей главе.

Домашнее задание:

1. Проанализируйте свою структуру и пообщайтесь с партнерами из разряда «многостаночников». Выясните их намерения.

2. Составьте план работы с теми из них, которые готовы развивать бизнес в вашей компании.

Глава 9 Как продать МЛМ-продукт

Нужно ли уметь продавать

Одна из причин, почему люди не идут в сетевой бизнес, – это неправильное представление о нем. Многие понимают, что надо загрузить продукт в сумку и отправиться по офисам, школам, детским садам и т. д. Многие сетевики действуют именно так, чем вызывают негативное отношение к сетевому бизнесу.

Следствием таких действий стало то, что на презентациях стали говорить, что в МЛМ продавать не надо. При этом имеют в виду, что не надо ходить с сумками. Надо понимать, что любой бизнес – это продажи, и сетевой бизнес не является исключением.