50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей

Важно уметь продавать так, чтобы продажи приносили вам удовольствие. Для успеха в МЛМ необходимо стать успешным продавцом. Успешный продавец – это продавец, который любит свое дело. Для того чтобы полюбить продажи, надо научиться делать их грамотно. Надо презентовать продукт так, чтобы клиент сам захотел купить этот продукт.

Продажи – это тема целой книги. В следующих главах мы рассмотрим продажи в соцсетях, с помощью интернет-магазина. В этой главе мы рассмотрим только некоторые технологии и методы продаж, которые можно использовать в сетевом бизнесе.

Важно понимать, что, применяя любую технологию, продажи надо строить через выгоды клиента. Любая продажа должна закрывать боль клиента. Продажи можно увеличить, используя скидки, ограничения и дополнительные выгоды.

На просторах Интернета давно распространяется история об удивительной продаже, которая является замечательным примером, как надо продавать.

Молодой человек из провинции приехал в большой город. Он заходит в огромный торговый центр, чтобы попытаться устроиться на работу.

Менеджер спрашивает:

– Есть у вас опыт работы продавцом?

Молодой человек с готовностью отвечает:

– Конечно! Там, откуда я приехал, я работал продавцом!

Менеджеру явно понравился молодой человек:

– Начинайте прямо сейчас работать.

Первый рабочий день был очень напряженным, но молодой человек справился. По окончании работы к нему подошел менеджер и спрашивает:

– Ну, и сколько человек у вас сегодня сделали покупки?

– Один.

– Один? У нас в торговом центре продавцы в среднем обслуживают от 20 до 30 покупок в день! Да-а! И какую же сумму оставил в нашем центре обслуженный вами покупатель?

– 102516 долларов 17 центов.

– Что-о-о? 102 тысячи 516 долларов и 17 центов?! Что же вы ему продали?

– Сначала я ему продал маленький рыболовный крючок, затем средний и после уже самый крупный. Затем я продал ему самую модную удочку. Когда ему упаковывали эти покупки, я спросил, где он собирается рыбачить. Он ответил, что в Финском заливе. Па это я ему сказал, что там без лодки не обойтись. Мы спустились в отдел лодок, и я ему посоветовал купить двухмоторную дизельную лодку. Ему она понравилась, но он сказал, что его спортивный автомобиль не сможет буксировать такую лодку. Мы пошли в автомобильный отдел, я и тут посоветовал ему джип с прицепом. Вот такие покупки сделал сегодня мой первый клиент.

Менеджер с квадратными глазами следил за рассказом своего нового продавца:

– Вы хотите сказать, что этот покупатель пришел купить рыболовный крючок, а в итоге купил лодку и джип с прицепом?

– Нет-нет. Он пришел купить пачку тампонов для своей жены. А я ему сказал, что раз уж выходные дни все равно пролетели, так лучше податься на рыбалку!

Потрясающая история о том, как использовать боль покупателя, чтобы ему продать то, что он даже не собирался покупать. Мы с этим встречаемся каждый день. Например, идем в магазин, набираем товар в корзину, подходим к кассе, а нам там говорят, что только сегодня можно купить такой-то продукт со скидкой 50 %. И мы его часто покупаем.

Мастерски такие продажи осуществляют в Макдоналдсе. Мы зашли, чтобы купить картофель фри, а нам задают вопрос: «А что пить будете?» И мы покупаем чай, кофе, воду, сок. А к ним уже добавляем пирожок или кекс.