Адекватность. Как видеть суть происходящего, принимать хорошие решения и создавать результат без стресса

У меня были случаи, когда заказчик не просто соглашался на повышение цены на мою работу, но и предлагал сам её повысить. Прямо так и говорили: «Серёжа, мы с коллегами обсудили скидку на объём. В масштабах наших расходов для нас это небольшая разница. Нам будет приятно, если ты будешь хорошо себя чувствовать в работе с нами. Выставляй счёт без скидки».

Или: «Ты знаешь, мы сейчас уже понимаем, что этот проект будет сложнее, чем предыдущий. Нам бы не хотелось, чтобы ты пожалел, что вписался. Давай сразу учтём это в цене».

Если бы мне пятнадцать лет назад сказали, что так бывает, я бы не поверил. И это происходит в крупных компаниях, про которые мне говорили: «Повнимательнее с ними в переговорах, они хорошо считают деньги и любят торговаться». Да, они так делают. С теми, кто «тянет одеяло на себя». С теми, кого приходится отжимать, чтобы не прогадать.

При этом, если я взялся за дело, мне не надо больше платить, чтобы я больше старался. Я в любом случае делаю лучшее, на что я способен в конкретных условиях. Всё дело в удовольствии – если вы кайфуете от процесса и от результата, то у вас нет причин отлынивать. Вы чувствуете себя частью команды, и вам нравится выкладываться по полной.

С таким подходом вы знаете – чем больше вы вложитесь, тем больше позитивной энергии через себя пропустите. Тем лучше будет результат и тем больше удовлетворения вы почувствуете.

Тогда вы приобретаете настоящую значимость в глазах людей. Тогда их начинает интересовать, что вы думаете по какому-то поводу. Ведь людей по большей части интересует мнение тех, от кого зависит результат. Тогда люди не боятся звать вас на сложные задачи. Потому что они знают, что вы будете по-настоящему на их стороне. Вы будете их компетентным и мотивированным союзником. Кто же от такого откажется?

Я рад, что живу именно такой жизнью. Вокруг меня поддерживающие друзья и ученики. Я чувствую любовь и благодарность своих клиентов и партнёров.

Они спрашивают, дошёл ли до меня их платёж, доехал ли курьер с документами, дозвонился ли до меня человек, которому они меня рекомендовали.

У меня есть заказчики, которые даже счёт, который я должен им выставить для оплаты, делают сами, а я только подписываю.

Когда я о чём-то прошу, я вижу, что люди делают это с удовольствием. Они рады возможности отплатить добром. Когда такое постоянно происходит в вашей жизни, это само по себе становится подтверждением, что вы на верном пути.

При таком отношении людей к вам и такой востребованности вы начинаете выбирать тех, на кого направить своё внимание. Вас перестают интересовать люди, которые осложняют вашу работу своим сопротивлением или отравляют вас своим недоверием. Вы сами начинаете выбирать тех, кому приносить пользу. И вы, естественно, выбираете из тех, кто в ответ на ваши усилия старается улучшить вашу жизнь. А общаться с благодарными и любящими людьми – одно удовольствие.