Адидас против Пумы. Как ссора двух братьев положила начало культовым брендам

Финансовому директору Хансу-Юргену Мартенсу поручили в соответствии с нововведениями изменить устав Adidas. Предприятие должно было стать фондом: фонд Adi Dassler & Co. KG, возглавляемый семейным советом, на котором выбирается управленческий аппарат. Кете Дасслер, занимавшая, кроме того, пост директора, однозначно пообещала Хорсту, что он сможет распоряжаться бизнесом по своему усмотрению. Ради этого решения Хорст приложил все усилия. Окончательно решившись на возвращение в Херцогенаурах, он поставил условие: его сестры должны отстраниться от управления делами. Он хотел возглавлять правление в одиночку, с опорой на некоторых новоназначенных менеджеров. Его мать и сестры должны были пользоваться своими правами акционеров исключительно на семейных советах.

Его сестры согласились. За отход от дел их вознаградили в высшей степени щедрым подарком. Хорст передал каждой из них долю в Sporis, холдинговой компании, которой принадлежала ISL. При основании предприятия Sporis была под контролем в равной степени Хорста Дасслера и Dentsu. Но вскоре Дасслер смог убедить японское рекламное агентство уступить ему 51-процентное большинство в Sporis. В итоге семейных договоренностей каждая его сестра получила по 16 процентов от его 51-процентной доли в Sporis. И теоретически Хорст мог теперь оказаться в меньшинстве, если три его сестры выступят единым фронтом. Другими словами, он отказался от единоличного контроля над ISL.

У Вальтера Майера, юриста Хорста Дасслера, от этого поступка выпала челюсть. В процессе переговоров, тянувшихся более года, сестры Дасслер отклонили «огромное количество рациональных предложений». Но акции ISL были неоправданно большой уступкой, учитывая, что Хорст создал ISL в одиночку. «Мне было сложно это понять, – признавался Майер. – Он сделал своим сестрам очень ценный подарок».

С юридическими тонкостями было покончено 19 декабря 1984 года. Несколько дней спустя Кете выехала из Херцогенаураха, чтобы отметить Новый год у своего австрийского друга. Хотя состояние ее здоровья требовало медицинского ухода, он на несколько дней оставил ее одну в квартире в Клагенфурте. Когда ее дочери узнали, как она страдает, они отправили личный самолет, чтобы как можно скорее забрать ее домой. Однако было слишком поздно. 31 декабря, в возрасте 65 лет, глава семьи умерла в больнице в Эрлангене. Официальной причиной смерти была указана сердечная недостаточность. Но некоторые уверяют, что она умерла от разбитого сердца.

Сразу же после похорон матери Хорст схватил трубку и попросил соединить его с Австрией. Без лишних разговоров он расторг все контракты с любовником матери. Герхард Прошаска, бывший менеджер по маркетингу в Adidas France, занявший освободившийся пост в Adidas Austria, подтвердил подозрение, что его предшественник неприкрыто использовал эти близкие отношения ради выгоды своей обувной фабрики.

В последние два года жизни матери Хорст постоянно мотался туда-сюда между Херцогенаурахом и Ландерсаймом. Но после ее смерти он сразу же взял штурвал в свои руки. Его сестры в полном составе покинули поле боя. Хорст заполучил единоличное господство над компанией и окружил себя горсткой верных менеджеров. Когда он оказался в кресле начальника, дела пошли блестяще. Предприятие достигло небывалого годового оборота в почти 4 миллиарда марок и, казалось, неоспоримо властвовало в спортивном бизнесе. Но Хорсту было отлично известно, что эта картинка обманчива. Пока он выяснял отношения с сестрами, Adidas был подвергнут жесткому обстрелу.

Глава 19. Пике

Билл Клосс бил кулаком по столу. Равнодушие менеджеров в Херцогенаурахе сильно раздражало генерального представителя Adidas на американском западном побережье. Маленькая фирма из Орегона Blue Ribbon Sports наводняла рынок обувью азиатского производства. Прошлые предупреждения Клосса проходили мимо ушей управляющих Adidas. Доступные по цене, гибкие кроссовки тем временем появились и на полках Калифорнии. Если Adidas не предпримет что-то в срочном порядке, то конкурент нанесет ему серьезный урон. «Вы должны немедленно вывести их из игры», – бушевал Клосс.

За Blue Ribbon стоял Фил Найт, бывший бегун на средние дистанции и выпускник Стэнфорда. «Олень», как его называли друзья, всегда бегал в Adidas, но его мучила мысль, что американским студентам не остается ничего другого, кроме как покупать дорогую немецкую обувь. В своей выпускной работе студент Стэнфорда набросал бизнес-план для создания бренда, который должен был потеснить Adidas. «Могут ли японские кроссовки добиться против немецких того же, что удалось японским камерам против немецких?» – гласил заголовок.