Адвокат бизнеса: 20 юридических консультаций понятным языком

Лучше всего заключать сделки, когда у вас есть время в запасе. А если его нет – не допускайте, чтобы другая сторона об этом знала. Иногда лучше сделать вид, что вам несрочно, и наблюдать за тем, как уже другая сторона начинает торопиться.

Дмитрий Сосунов,

финансовый директор «Л’Этуаль»

Компании часто берут кредиты. Мой совет – обращаться за деньгами для развития, а не выживания.

Банки перед выдачей кредита сначала оценивают риски и определяют кредитоспособность заемщика. Если ваша компания на подъеме: стабильный денежный поток, нет кассовых разрывов – банк это видит по предоставленным для анализа кредитоспособности документам и справкам об оборотах.

Тогда лимит на кредиты или ставки выгоднее, чем если бы компания завтра покупала офис и деньги нужны были бы вот-вот под уже заключенную сделку. Моя рекомендация – если вы хотите развивать свой бизнес, то говорите с банком о деньгах, когда деньги не нужны. Придерживайтесь правила – если дела идут хорошо (хорошая отчетность за период), оформляйте кредитный лимит с правом выборки в течение года, даже если вам сейчас деньги не требуются. Потом будет дороже.

Без торжества

Вот что я понял за годы переговоров: даже если я выиграл и у моего доверителя остались лучшие в мире условия по сделке, нельзя торжествовать. Торжество хорошо смотрится в сериалах, а на практике только вредит.

Пусть мы победили в этой конкретной сделке. Но жизнь не заканчивается: у нас будут и другие сделки, и другие встречи с этими же людьми. Как дальше сложится наша жизнь, если наши контрагенты будут на нас в обиде? Смогут ли они в дальнейшем повлиять на наш успех, если будут заранее настроены против нас?

Поэтому – никакого торжества. Я специально показываю второй стороне, как мне и доверителю было трудно на переговорах, а всё потому, что на другой стороне играли профессионалы. Сравните: с какой компанией и с каким человеком вам захочется еще раз увидеться и провести сделку:

Пусть вторая сторона почувствует себя победителем. Для этого не надо обманывать. Можно вспомнить пункты, которые вы отдали из вашей группы to trade, и отметить их. Тогда с вами с большой охотой будут работать дальше.

Если вы очень маленький игрок

Допустим, у вас маленький магазин, а вы ведете переговоры об аренде с федеральной ультрагипербольшой сетью торговых центров с бешеной проходимостью. У них миллиард квадратных метров в собственности, тысяча обученных юристов и специальный оруженосец, который подносит перьевые ручки для подписания договоров. И они, конечно, не хотят специально для вас менять условия договора.

Хорошая новость: суды понимают, что есть явно сильные и слабые стороны сделки и что сильные влияют на текст договора больше. И если установлено, что компанию поставили в положение, в котором трудно согласовать корректировки, а условия оказались явно обременительными, такой договор может быть изменен или расторгнут по решению суда.

Чтобы суд мог признать, что вы не могли фактически изменить условие, нужно собрать доказательства того, что мы пытались изменить пункт и не были с ним согласны с самого начала. Для этого понадобится протокол разногласий, вот как он может выглядеть:

Если протокола разногласий нет, нужно хотя бы зафиксировать в переписке по электронной почте, что вы не согласны с этим пунктом перед подписанием договора. Нужны какие угодно подтверждения. Не факт, что вы сможете использовать их в суде, но я придерживаюсь мысли, что какие-либо доказательства всегда лучше, чем никаких.

Выражение несогласия сыграет на руку в будущем. Дело в том, что законодательством предусмотрены так называемые сделки присоединения. Суть в том, что одна из сторон не могла в должной мере повлиять на содержание договора или конкретного пункта, поэтому вынуждена была присоединиться к сделке без учета ее воли. Это плохо.

Если вас признают присоединившейся стороной (а сделку, соответственно, сделкой присоединения), то суд может признать недействительным какой-то пункт – а то и весь договор. И тогда можно будет оспорить какие-то действия арендодателя, получить компенсацию, вернуть часть денег или отбиться от какого-то штрафа.