Агент влияния. Как использовать навыки спецслужб, чтобы убеждать, продавать и строить успешный бизнес

В 2015 году, когда дела моей компании уже несколько лет шли в гору, я вел переговоры о лицензировании с крупной компанией и очень хотел, чтобы сделка состоялась. Это обеспечило бы несколько сотен тысяч дохода в первый год, а потом он вырос бы до семизначного числа. Это была респектабельная компания, что тоже положительно сказалось бы на моем бизнесе. Я пришел на встречу, намереваясь расставить все точки над «i». В маленькой переговорной я встретился с одним из директоров. Я расположился напротив него, но так, чтобы лежащие на столе бумаги и книги не разделяли нас. Мы виделись впервые, поэтому я тщательно готовился к встрече. Не зная тип его восприятия, я принес все необходимое для четырех возможных вариантов. У меня в сумке лежали иллюстрации, маркеры для белой доски, таблицы, образцы и текстовые материалы. Я не надеялся на авось.

Благодаря разведшколе я сразу понял, что он визуал. Дело в том, что, помимо всего прочего, наше сотрудничество предполагало изготовление ножей на заказ. Он попросил подержать образец и рассматривал его, вертя в руках. Выбрав подходящий момент, я достал иллюстрации и графики, и его глаза загорелись. С этого момента я выдвигал только визуальные аргументы и рисовал на белой доске цветными маркерами. Таблицы его окончательно покорили. Я достиг цели: сделка состоялась. А главное — теперь я был уверен, что этому человеку понятнее визуальная информация, и мог еще основательнее подготовиться к следующей встрече, чтобы наше общение проходило без сучка и задоринки.

На сайте www.spymasterBook.com я описал один союз, который принес мне колоссальную сумму, и рассказал, как последовать моему примеру[5].

[Развенчание мифов о разведчиках]

После поступления на работу в ЦРУ придется навсегда проститься с друзьями и близкими.

Неправда!

Если вы решили, что Райан выдумал свою семью только ради знакомства с Тэдом, вы ошибаетесь. Разведчики не теряют друзей и близких, это миф. Уверяю вас, они продолжают видеться с родителями, родственниками и друзьями. (Если вы думали, что работа в ЦРУ избавит вас от необходимости ездить к родителям на День благодарения, вынужден вас разочаровать.) Штаб-квартира ЦРУ — это целый мини-город, где, кроме разведчиков, работают тысячи сотрудников, в том числе охранники, бухгалтеры, ассистенты по административным вопросам, эйчары и даже бариста — в ЦРУ есть свой Starbucks.

Естественно, некоторые подробности своей работы офицеры разведки не могут разглашать. И прежде всего место проведения операции. Но не потому, что родственники не должны об этом знать, а исключительно ради безопасности источников. При этом выходить на связь с семьей не возбраняется. Всегда есть возможность дать о себе знать по специальному номеру телефона или через сотрудника административного корпуса ЦРУ.

Договоренности и союзы ведут к успеху

Когда я уволился из ЦРУ и основал компанию, мне стало ясно, что я завязываю отношения иначе, чем другие предприниматели. Навыки докапываться до истины, быть терпеливым и искать полезные знакомства настолько укоренились во мне, что я даже не замечал, как использую их в бизнесе. Я уже упоминал о своей интровертированности, но с моими навыками это вряд ли имело значение. Если вы умеете пользоваться интуицией, наводить мосты и рассматривать новые знакомства как потенциальные союзы, а не просто записываете телефон и электронный адрес на всякий случай, то очень скоро наладите связи с людьми, которые помогут вам вывести бизнес на новый уровень. А в качестве бонуса еще и приобретете нескольких друзей.

Глава 5 Вербовка: как доводить дело до кульминации и всегда получать желаемое