Антирабство

Когда работодатели ставят сумму прямо в вакансии, скажем, пишут «от 100 тыс. руб.», не забудьте эту сумму проговорить. Не думайте, что эйчар сделает это за вас. Когда речь пойдет о деньгах, скажите, что вы готовы приступить к работе с зарплатой от 100 тысяч с перспективой роста. Не пытайтесь угадать верхнюю планку, просто сразу обговорите условия на повышение зарплаты.

Чтобы наглеть, нужно быть очень нужным.

Жестко и нагло торговаться о зарплате, скажем, вам дают 100 тысяч, а вы хотите 150 (что в процентном соотношении серьёзный скачок вверх), можно только в одном случае: когда вас хантят. Когда эйчар стоит у вас под дверью, комментирует каждый ваш пост в соцсетях, пишет письма, звонит и стучится в личку. Я, конечно, утрирую, но вы поняли – чтобы наглеть, нужно быть очень нужным. Но даже в этом случае нужно сначала ещё раз подчеркнуть все ваши достижения и ваши плюсы. Наглость, ничем не подкреплённая, не сыграет вам на руку.

И напоследок небольшой нюанс. Когда вы называете сумму, всегда проговаривайте волшебную фразу: «Я хотел бы исходить из этой суммы и, конечно, хотел бы с дальнейшим ростом, но я готов прямо сейчас обсудить систему мотивации».

Зачем это делать? Для того чтобы обезопасить себя, если вы вдруг назовете сумму, которая не попадет в зарплатную вилку компании, но несильно. Условно, вы назвали 100 тысяч, а их предел – 90. Этой фразой вы даете эйчару шанс предложить вам варианты. Ну а дальше соглашаться или нет – уже полностью ваше решение.

Карьерный шантаж, или Как «подсидеть» своего начальника

Хорошо ли подсиживать своих коллег? Ой, вот только давайте обойдемся без праведного гнева. Жизнь сложнее догм. И история Анны ровно про это.

* * *

Анна живет в Красноярске. И давайте смотреть правде в глаза: там не так много топовых вакансий – вакансий, которые подходили бы ей по деньгам, амбициям, компетенциям и полномочиям.

Анна руководила сетевым салоном офисной мебели и техники. Успешно руководила. Но это был всего один салон, и «карьерный потолок» был прост и понятен – премия чуть больше от выполнения плана. Всё. Ей же давно хотелось руководить всей сетью. Это переход на новый уровень – тут и амбиции, и деньги, и ответственность.

Но вот беда. Никто не собирался ставить Анну директором всей сетки, да и другие конкурирующие сети брать её на эту должность не хотели. Своя сетка отмахивалась: у нас есть руководитель, и он нас устраивает. Конкуренты говорили: у вас нет такого опыта, и мы не уверены, что вы справитесь, а учить вас мы не хотим. Станьте директором своей сетки, а потом уже приходите к нам.

Шли годы (и это не фигура речи). Анна хотела этого уже 4 года, причем хотела активно. Рассказывала о своем желании акционерам, училась, показывала хорошие результаты в своём салоне, но места не было.

– Если наш директор уйдет, мы подумаем, – неуверенно говорили акционеры. Но было понятно: директор не уйдёт.

И шансы улетали вместе с возрастом в трубу.

– Может, плюнуть уже на все и начать вязать? – спрашивала на первой скайп-консультации курса «Антирабство» Анна. При этом было понятно, что вязать ей совершенно не хотелось, а хотелось стать директором.

– Готовы биться всерьёз?

– Да.

– И даже если это будет не очень красиво?

– Да, если не надо будет делать прямых подлостей.

– Не надо, – успокоила я.

Сразу скажу – всё получилось. Но путь был очень непростым и занял около 6 месяцев. И важно – Анна была к нему готова. Она пришла в «Антирабство» уже с хорошими результатами работы своего салона, отличной репутацией, пройденными тренингами по управлению и желанием биться. Если бы всего этого не было, путь бы занял значительно больше времени, и не факт, что у нас бы всё получилось.

Стратегия развития Анны, разработанная нами, включала фактически три важнейших пункта:

– стать незаменимой для бизнеса;

– быть уверенной, что акционеры считают так же;

– совершить шантаж, поставив условия: или я – директор, или я не с вами.

За внешней простотой стояла огромная работа, сравнимая не столько с ролью руководителя салона или даже директора всей сети, но и с ответственностью акционера. Риск, что всё сорвётся и Анна потеряет работу и репутацию внутри сети, до последнего момента оставался большим.

Однако мы поговорили с Анной, и она пошла на эти риски, к тому времени совершенно отчаявшись решить задачу другим путей. Мы все понимали: если даже её уволят из салона, Анна спокойно найдёт работу этого уровня в своем городе.

И понеслось:

– Анна, о чём мечтает ваш акционер?

– Продать всю сетку. Ему надоело.

– У него есть покупатель?

– Был бы, он бы давно продал. Какие сейчас покупатели?

– Давайте искать покупателя, причём искать в Москве, где либо он ещё вообще не искал, либо искал плохо, потому что мало кого знает.