Art Business Art World, Art Market

В 2005 году насчитывалось 68 международных арт-ярмарок. К 2016 году их число выросло до 270. Примерно за десять лет количество арт-ярмарок выросло почти в четыре раза. Этот рост можно объяснить тем, что галереи также разрастаются с огромной скоростью, как и арт-сцены во многих городах мира, где раньше не было ни одной сколько-нибудь значимой. Кроме того, существует множество типов арт-ярмарок с совершенно разными профилями, привлекающими определенные группы коллекционеров. Это и антикварные ярмарки, и ярмарки гравюр, и ярмарки доступного искусства, и ярмарки, ориентированные на вторичный рынок, и ярмарки, проводимые художниками, и Art Basel - модель ярмарки современного искусства под руководством галереи. Наиболее убедительное объяснение стремительному росту ярмарок галерейного типа связано с тем, что посещение ярмарок стало неотъемлемой частью деятельности любой художественной галереи типа Chelsea. В большинстве городов США уже давно существует несколько форматов ярмарок/фестивалей под руководством художников, но проведение ярмарки под руководством галереи по модели Art Basel считается сигналом к превращению города в мировую арт-метрополию. Учитывая насыщенность рынка арт-ярмарок и сложность борьбы за внимание коллекционеров, многие задаются вопросом, не ждет ли этот сектор сокращение и консолидация.

 

АНАЛИЗ ЗАТРАТ И ВЫГОД ОТ ПОСЕЩЕНИЯ ХУДОЖЕСТВЕННЫХ ЯРМАРОК

Стоимость участия в крупной ярмарке может достигать 150 000 долларов за стенд. В результате была разработана структура ценообразования, согласно которой крупнейшие галереи платили небольшую премию, а небольшие галереи получали небольшую скидку от базовой ставки за квадратный метр площади стенда.

Учитывая высокую стоимость участия в ярмарке, галереи часто пытаются незаметно предварительно продать наиболее значимые работы, которые они привозят, чтобы гарантировать возврат инвестиций в участие в ярмарке. Возможность заранее приобрести работы, предназначенные для крупной ярмарки происходит от того, что альфа-галереи предоставляют "первичный доступ" только своим самым уважаемым коллекционерам. Таким образом, большая часть первоначального ажиотажа на VIP-открытиях становится ненужной. Однако мероприятие остается сложной маркетинговой паутиной, призванной передать воспринимаемое иерархии для нынешних и потенциальных коллекционеров. Галеристы типа Челси утверждают, что могут тратить на участие в ярмарках почти столько же, сколько на аренду своей галереи, и рассматривают свой выставочный стенд как вторую площадку, которую они должны поддерживать, чтобы их воспринимали всерьез. Продажи на ярмарках могут составлять половину и более доходов галереи, а также быть шансом познакомиться с новыми коллекционерами и Престиж быть замеченным дает немалую нематериальную выгоду, помимо собственно дохода. Однако участие в ярмарках может быть серьезной авантюрой, и если привезенное искусство не продается, это может показаться дорогостоящей ошибкой.

 

ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ: ЭРНСТ БЕЙЛЕР

Ни один человек не формировал послевоенный рынок искусства так сильно, как Эрнст Бейелер, а самым значительным его достижением стала помощь в создании Art Basel, модели современной системы художественных ярмарок. Как и дилеры предыдущих эпох, он пришел в искусство через книжную торговлю. Он начал работать на Оскара Шлосса, торговца антикварными книгами и гравюрами. После смерти Шлосса, в возрасте 24 лет, Бейелер возглавил магазин и начал все больше и больше торговать картинами и скульптурами. Его большой переворот на рынке произошел в начале 1960-х годов, когда ему удалось приобрести картину Г. Давида. Коллекция Томпсона из Питтсбурга, штат Пенсильвания, включала 100 работ Пауля Клее, 90 работ Альберто Джакометти и сотни работ Сезанна, Моне, Пикассо, Брака, Матисса, Миро и других. К этому времени он стал одним из ведущих игроков на все более глобальном рынке искусства. Он стал близким доверенным лицом престарелого Пикассо, что позволило ему получить доступ к огромному количеству картин художника, которые тот, как известно, не желал продавать. Бейелер часто выступал в качестве посредника, помогая ведущим музеям заполучить желанные работы для своих коллекций.

Музей, основанный им и его женой Хильдой, Фонд Бейелера, спроектированный ведущим музейным архитектором Ренцо Пьяно (Помпиду, новый Уитни), является одним из самых выдающихся музеев с одной частной коллекцией в мире. По иронии судьбы, многие из его главных достопримечательностей, особенно коллекции Клее и Джакометти, были приобретены у Томпсона, который надеялся, что в музее Карнеги в Питтсбурге появится крыло с его именем для размещения этой коллекции.