Бизнес – это глаголы и существительные, которые заканчиваются цифрами

Сейчас в России не столько кризис, сколько передел собственности. Означает ли это, что собственность уязвима?

Передел собственности – это несколько общее понятие. Идет передел финансовых потоков. Потому что многие бизнесы, такие как ресторанные, обычно развиваются не на собственности, а на арендованных площадях. То же самое строительный бизнес. Это, по сути дела, подрядный бизнес. Перехватываются подряды. Выигрыш в гостендерах – это откат порядка 60 %. 30 % – это минимум, 15 % – с чего начинается разговор, 60 % – хороший откат. Других цифр я пока не слышал.

Какие плюсы бизнесмены могут извлечь из кризиса?

Надо уяснить: кризис будет продолжаться еще очень долго, поэтому, пока бизнесмен не занимает 100 % рынка, он имеет возможности для роста. Извлекать из кризиса плюсы можно и нужно. Уходят слабые игроки, на этом фоне можно очень сильно меняться технологически.

Причем меняться надо регулярно. И на других скоростях. Сейчас изменения в компании нужно проводить, условно говоря, три раза в полгода. Это как минимум. Я всегда говорил и буду повторять: предприниматель – это серфер. Его задачи – прокачивать мускулы, иметь хорошую доску и хорошую технику. Но при этом надо ежедневно следить за ветром, волной и кораллами под ногами, то есть чаще анализировать ситуацию, задавать себе вопрос: соответствует ли твоя компания уровню этой волны и т. д.

Спасет ли ритейл повышение цен?

В резаной бумаге мы все прирастаем, но оценку надо давать в товаре. Это единственный честный показатель. Россия – единственная страна, где нет статистики по продажам в товарном выражении. От того, что цены на товары выросли, мы потеряем в товарном выражении. Ритейл не может расти, если на протяжении 38 месяцев падает потребительский спрос. Такого не было никогда, даже в 90-е. Мы теряем в товарном выражении и будем продолжать терять в последующих годах. В денежном выражении будем расти, но с учетом инфляции тоже падать. Сокращайте издержки. Больше ничто не спасет.

Перспективы бизнеса

Какую нишу выбрать в период этого кризиса?

Этот кризис сильно отличается от кризиса 2008 года. Это кризис обнищания, и оно будет прогрессировать. Вопрос ниши – это вопрос вашей компетенции. Если я скажу, что надо двигаться в сторону космических кораблей, вы космические корабли строить не станете. Разговор о том, что вы будете заниматься бизнесом в ритейле, потому что эта ниша растет, бессмыслен, если у вас нет знаний и навыков.

В чем вы компетентны, на том и надо специализироваться. И нужно знать, какую потребность клиента вы своей компетенцией удовлетворяете. Этого осознания соотношения компетенции и потребности в наших предпринимателях очень мало.

Какие на сегодняшний день существуют точки роста российской экономики?

Россия – страна возможностей, которые никогда не будут реализованы. Мы все время сами себе продаем будущее, у нас все лучшее всегда впереди: коммунизм был впереди, сейчас впереди статус мировой державы. Правда, в настоящем у нас разруха, тлен, дырявые дороги, импортная еда и одежда. Но точки роста, как ни странно, есть. Это сельское хозяйство, глубокая переработка металлов, полезных ископаемых и углеводородов.

Многие говорят: «На нашей стране нефтегазовое проклятие!» Это не проклятие. Наше проклятие – это лень. Переработка углеводородов – это то, на чем мы можем зарабатывать и получать экспортную выручку. Но для того, чтобы их перерабатывать, нужно выходить на внешний рынок, который плотно связан с внешней политикой. Внешняя политика – это предмет торга, там надо уметь торговаться. Нас никто не ждет ни на каких рынках. Мы 15-я экономика мира с крайне малым объемом ВВП. Мы являемся не нефтегазовой державой, а сырьевой колонией потому, что не перерабатываем нефть. Нам есть куда развиваться, но, как говорил Есенин: «Проведите меня к нему, я хочу видеть этого человека». Я хочу видеть того, кому это действительно надо. Мне – надо, гражданам – поскольку постольку, властям – точно не надо, у них все хорошо.

Дает ли кризис новые возможности выхода на зарубежные рынки?

Не надо тешить себя иллюзиями, что мы можем куда-то выйти. Приведу простой пример. Парная свинина на прилавке в Польше в пересчете на наши деньги стоит 220–270 рублей. А у нас входная цена 300 рублей. К сожалению, у нас высокие издержки. Наш энергосбыт продает электричество китайцам за 1,56 рубля, а наши производители получают его за 6 рублей. Кадастровая стоимость подняла многие выплаты от 17 до 70 раз. Появился торговый сбор. Куда мы можем выйти? Куда вступить? Вступить можно, но потом, как говорится, придется ноги мыть.