Бизнес – это глаголы и существительные, которые заканчиваются цифрами

Думаю, имеет смысл очнуться от московского гламура и посмотреть на реальность. Россия – это не Москва. Россия – это регионы. Я провожу в регионах большую часть своего времени. Средний чек в регионах – 200–280 рублей. И все чаще приходится открывать «чипки», где мы торгуем сахаром, мукой и макаронами мешками. В какой зарубежной стране торгуют мешками макарон? У нас 30 млн человек проживают за чертой бедности, и это количество растет. О каких высоких технологиях можно говорить? Нам до них, как до Луны пешком. В России банального Интернета нет. Возьмите любой регион. Там два провайдера, один из которых принадлежит сыну губернатора, другой местному фээсбэшнику, и тарифы такие, что Москва нервно курит в сторонке.

На Северном Кавказе, в станице Ессентукской, мы вынуждены для передачи данных покупать в магазины 10-метровые удочки. На удочку прикрепляется телефон. Удочку подняли – данные передали. Кое-где мы пользуемся рациями с первой Чеченской войны. Если вы хотите поддерживать гламур – не вопрос. Но в значительной части регионов уровень интернетизации практически нулевой.

Надо приземлиться. Осознать, на каком уровне находится Россия. А находится она на уровне Монголии. Нам не до IT-технологий. Нам надо накормить людей, причем даже не едой, а калориями. Пока мы не осознаем сами себя, мы не начнем расти. Двадцать пять лет назад китайцы шили дешевые пуховики, из которых лезло перо. Сегодня они запускают ракеты в космос, потому что в 90-х честно признались себе, что в международном разделении труда ничего, кроме дешевой рабочей силы, предложить не могут. Это была честная политика Коммунистической партии Китая.

Точки роста экономики начинаются с честного признания, что мы делаем. Необязательно кричать об этом на публике, достаточно быть честным с самим собой. Сейчас в регионах выгодно торговать макаронами мешками, кормить людей окорочками, потому что люди, у которых зарплата 7–8 тысяч, делают единичную покупку на 30–50 рублей. Таков он, сегодняшний рынок. Мы можем сколько угодно говорить про гламурную Москву, но к реальной жизни это не имеет никакого отношения.

IT-технологии – это замечательно, но не про нас. Они будут востребованы только тонкой хипстерской прослойкой.

Сейчас наблюдается выраженная тенденция к глобализации. Сможет ли в таких условиях выживать малый и средний бизнес и в каких сегментах?

«Феодалы», безусловно, будут стараться сделать экономику все более и более государственной. В данный момент государственной экономики 60–70 %. Эту долю можно довести до 80–85 %, но это не означает, что рынок будет заполнен только государственными предприятиями. 10–15 % малого и среднего бизнеса останется.

Понятно, что будет меняться структура, но у малого и среднего бизнеса по-прежнему есть и будет куда расти. Единственное, что надо учесть: вряд ли это будут высокие технологии, клиент будет стремиться к все более примитивным потребностям. Мы это уже видим сплошь и рядом в продуктах питания, на DIY-рынке, где клиент уже не покупает дорогостоящие системы, отдавая предпочтение примитивному товару, который требует примитивного монтажа, примитивной системы использования. Базовые потребности – «секс, наркотики и рок-н-ролл» – были, есть и будут. Кушать мы будем, а вот в космос будем летать только с военными целями, не с научно-исследовательскими. Не будут развиваться и медицинские услуги. У «феодалов» всего два пути – либо тяжелейшим трудом выправлять экономику, либо сократить население процентов на 30. Хочется верить, что до этого не дойдет, но с математической точки зрения второй путь более правильный – это дешевле, чем создавать альтернативную экономику.

Какая стратегия сегодня для ритейлеров выигрышная? Выстоят ли местные сети в крупных региональных городах под напором «федералов»?

К сожалению, региональные ритейлеры часто не понимают, как развиваться дальше, каждый сидит в своей конуре и пытается развиваться экстенсивным методом, открывая новые объекты на своей территории, в своем формате. При этом не происходит никаких межрегиональных объединений. В результате все рискуют быть сожранными «федералами». И это проблема не столько технологическая, сколько психологическая, потому что несколько собственников и с той и с другой стороны должны принять решение, что они будут акционерами, а не управленцами. Это снижение собственных амбиций. Надо формировать управляющую команду и быть готовым к тому, что там твой человек не будет первым номером. Всех, кто сидит только на своей территории, выкупят, даже если на первый взгляд они сильны, как произошло, к примеру, с «Копейкой».