Бизнес – это глаголы и существительные, которые заканчиваются цифрами

Как привлечь небанковское финансирование?

В России нет проблемы взять денег на какой-либо проект. Ко мне, не побоюсь этого слова, стоит очередь из частных лиц и фондов, которые готовы вкладывать денежные средства в мои заведения ритейла и общепита. Причина не в том, что я гениальный, а в том, что я умею просчитывать риски. При этом у меня есть и рисковые стратегии. Я всегда играю открытыми картами. Процент проигрыша все равно присутствует, и по некоторым проектам он может достигать 20–25 %. Мы можем «запороть» этот проект, и инвестор останется без денег. Это допустимый риск для инвесторов на сегодняшний день. Ключевой фактор – прогнозное видение своих доходов и расходов. У большинства наших предпринимателей этого нет. Бизнес-планы построены на фразе: «Мамой клянусь, отдам». Подходя к запросу финансовых инструментов, мы подходим больше эмоционально, чем прагматично. Важно не взять деньги, а уметь отдавать их – системно, постепенно.

Инвестор гораздо хуже банка, потому что вы отдаете ему не только долю, но и контроль в управлении. Надо понимать: банк в этом смысле честнее, он берет у вас залоговое имущество под высокий процент, но – вполне обоснованно.

Разница между банком и программами поддержки малого и среднего бизнеса – в наборе документов, которые обязан предоставить предприниматель. Банк – это профессиональная структура, которая обязана выдавать деньги. Почему она их не выдает? Потому что в наборе документов, необходимых для выдачи кредита, который им спущен Центробанком, условно говоря, отсутствуют только анализы из поликлиники.

В комиссиях по предпринимательству набор документов достаточно узкий. Однако я не знаю ни одного стоящего бизнеса, который бы вырос с помощью господдержки. Основная масса всех выделяемых предпринимателям субсидий – это те самые известные 58 300 рублей, которые может получить безработный, решивший начать свой бизнес. Эти деньги можно потратить разве что на мебель и скрепки. Можно, конечно, получать и более серьезные суммы через гранты, но сама логика такой поддержки ущербна и должна быть выжжена каленым железом. Предпринимателя надо поддерживать через клиента, это клиент должен решать, голосуя своим кошельком, имеет ли предприниматель право на жизнь. При существующей же системе деньги налогоплательщиков просто пилятся и раздаются за написание бумажек.

Если государство хочет поддерживать предпринимателей, пускай даст им на ту же сумму налоговые вычеты, предоставит на эти деньги госуслуги, то есть все то, что оно через свои печати изымет. Тогда хотя бы не надо будет содержать огромный чиновничий аппарат по выдаче субсидий, по контролю за их расходованием и так далее. Получить субсидию сегодня труднее, чем сделать анализ ДНК: надо писать заявки, отчеты. Поэтому нормальные предприниматели сторонятся всего этого: писанины много, а выхлоп незначительный.

Допустим, существующую процедуру можно было бы сохранить. Но почему хотя бы для самой выдачи не воспользоваться существующей системой под названием «банки»? Чиновники и рады бы выдавать деньги по упрощенной схеме, но тут уже Центробанк «закручивает гайки» и требует отчетности. Пусть он допустит в эту сферу коммерческие банки, предоставит это дело им, и не надо будет создавать отдельные министерства, ведомства, департаменты. Главное, чем должно заняться государство для поддержки бизнеса, – это не раздувать штат чиновников, а, наоборот, убирать свои лапки отовсюду, откуда можно. Это должно выражаться прежде всего в том, чтобы уступить частному бизнесу сферы, которые государство монополизировало, вроде медицины или транспорта. Исполнители услуг из госкомпаний все равно получаются кривые. Однако, вместо того, чтобы работать в этом направлении, у нас создали целую программу поддержки, которая решает одну-единственную задачу – трудоустройство непонятно кого непонятно куда.

Всех этих чиновников нужно уволить. Фонды должны быть расформированы. Деньги, которые тратятся на их содержание, отданы банками. А банкам должен быть спущен адекватный набор документов, который позволяет кредитовать или финансировать проекты предпринимателя. Банковские комиссии прекрасно с этим справятся.

Сокращение издержек

С чего начать сокращение издержек?

Есть достаточно старая притча: людоед пришел в большую корпорацию и начал пожирать отделы. Сожрал сначала отдел маркетинга, потом отдел финансового управления, потом отдел продаж, но корпорация тем или иным способом все равно развивалась. Но вот когда он сожрал уборщицу и кончилась туалетная бумага, а из унитазов пошла вонь, тут-то все и заметили, что в корпорации что-то не так.