Большие деньги в маленьком городе

Прежде чем покупать недвижимость, надо быть абсолютно уверенным, что все ее ключевые параметры вас устраивают и в обозримом будущем ситуация не изменится. Тогда, посидев в аренде, можно идти к владельцу и говорить: «Давай договариваться, я готов купить». Для этого надо иметь не менее 25 % от суммы покупки. Можно договориться с арендодателем о рассрочке или взять кредит в банке.

Но с кредитами нужно быть аккуратнее, особенно это касается начинающих предпринимателей, которым всегда говорю: начинайте на свои деньги. Пусть это будут 50 тысяч рублей, но они должны быть вашими. Кредит притупляет чувство страха. Кажется, деньги уже в кармане, отдавать нескоро, а свои жалко, они ближе к телу. Кредитные обязательства, кроме всего прочего, резко сужают возможности маневра, вы оказываетесь привязанным к конкретному месту, а мобильность сегодня, напомню, одно из слагаемых успеха. Поэтому начинайте на свои средства и берите площадку в аренду.

Где выбрать место

Выбор места неразрывно связан с вашей целевой аудиторией. Представьте, что вы решили открыть детский развивающий центр. Денег хватает только на окраину. Арендовать площадку рядом с новостройками, где предполагается проживание множества молодых семей и расположение садиков, — хорошая идея. Найти площадку в спальном районе в отдалении от домов — сомнительная затея, ведь мамам с детьми нужно каким — то образом добираться до вас, и не все водят машину. Повестись на низкую стоимость аренды и открыться рядом с промзоной — вообще не вариант, потому что целевой аудитории там почти нет.

Целевой трафик — вот что нужно искать. На первом этапе стоит принять решение: взять место в раскрученном торговом центре с хорошим трафиком, но высокой арендой или сэкономить на аренде и своим трафиком заниматься самостоятельно. Думаю, лучше все — таки присоединиться к дружным соседям, посмотреть, как пойдут дела, а потом, когда речь зайдет о масштабировании, подумать, где найти место подешевле.

Подходят не только торговые центры, но и небольшие помещения с отдельным входом, и тогда важна линия других площадок, которые располагаются рядом. Возникает некий тематический квартал с хорошим трафиком. Например, развлекательный квартал, в котором есть кинотеатр, боулинг, картинг, батутный центр и парк аттракционов.

Поэтому не надо бояться, если рядом с вашим салоном красоты уже работает другой. Наоборот, конкурентные точки в определенном смысле только усиливают позиции друг друга. Посмотрите на фуд — корты торговых центров. Там весь общепит собран: грузинская кухня, вьетнамская, фастфуд, кофейня и еще много чего. И все равно всем хватает прибыли! Уже федеральные продуктовые сети это поняли и открывают свои площадки буквально дверь в дверь, в одном и том же жилом доме на первом этаже. Все мелкие точки в округе исчезают, покупатели переходят от акций одной сети к желтым ценникам в другой. И все счастливы. Покупатель имеет скидки и все продукты приобретает в одном месте, гиганты придомовой торговли наращивают обороты. То же касается линий обуви в торговых центрах, где мировые бренды расположены бок о бок. В общем, быть рядом с крутыми конкурентами — это счастье.

Да, бывают бизнесы, которым лучше дистанцироваться друг от друга. Например, между крупными гипермаркетами лучше выдержать расстояние около 10 километров. Но пока вы дойдете до открытия гипермаркета, можно попробовать усилить себя соседями.

Критерии выбора места

В выборе площадки нет мелочей. Имеют значение площадь, оформление входной группы, окна. Например, даже на количество ступенек, по которым клиентам придется подниматься и спускаться, нужно обратить внимание. Установлено, что людям больше нравится идти по лесенке вниз, а не вверх. И каждый подъем по ступенькам уменьшает выручку на 5 %, а спуск — на 2 %.

Отдельный объект внимания — вывеска. Она должна соответствовать закону о рекламе. К тому же надо учесть размер букв, возможность подсветки, подумать, насколько ее будет хорошо видно со всех сторон. Возможно, рядом уже висит огромная вывеска «Продукты», а вам выделяют крошечное место для вашего маникюрного салона. Тогда надо четко понимать, как вы себя будете позиционировать на этой стене. Не забудем про разного рода согласования, например с жильцами, если площадка располагается в жилом доме. Уточните, надо ли будет в управлении архитектуры пересогласовывать паспорт на фасад здания, или этот вопрос уже решен арендодателем и у него предусмотрено место для вывесок.

В общем, кроме цены и расположения, у вас должны быть и другие критерии для выбора помещения. У вас к моменту выбора должен быть готов перечень топ — признаков, указывающих на то, что помещение вамподходит. Вот, например, перечень критериев, на которые я обращаю внимание при подборе места для розничной точки строительных материалов.

1. Трафик. Если место не проходное и трафика нет, то это дополнительная нагрузка на маркетинг, ведь трафик придется создавать самому.