Большие деньги в маленьком городе

2. Близость к целевой аудитории. Нужно понимать, есть ли здесь мои покупатели и поедут ли они сюда за товаром.

3. Парковка. Нужно понимать, где покупатели будут оставлять машины, ведь в большинстве своем они не понесут стройматериалы домой в пакете, а, скорее всего, повезут на автомобиле. Обычно я ориентируюсь на то, чтобы площадь парковки была такой же, как и у магазина.

4. Внутренняя геометрия помещения. Подходит ли помещение под нужды конкретного бизнеса; поможет планограмма, о которой мы поговорим позднее.

5. Высота потолка. Этот параметр необходим для размещения крупногабаритного товара (например, трехметровых досок).

Подготовила чек — лист, который поможет вам с выбором площадки. Он находится по ссылке в QR-коде.

Один из помощников в выборе места — предыдущий арендатор. Ведь арендодатель вам правды никогда не скажет. У него все отлично, все на этом месте росли, еле успевали деньги считать… Надо найти тех, кто здесь раньше сидел, и не стесняться их расспросить. Если не удалось пообщаться с прошлым арендатором, зайдите к тем, кто располагается рядом, — с соседями надо дружить. Можно спросить прямо: «Какой у вас трафик? Как вы росли? Как вам здешний арендодатель?»

Разумеется, для помещений разного назначения могут быть и разные требования. Мы говорим преимущественно о торговых площадях. Для производственных, складских помещений, где не бывают посетители, свои критерии, которые необходимо учитывать. Поделюсь некоторыми из них.

1. Удаленность от торговых точек. Получится ли быстро доставлять товар в магазин в случае надобности?

2. Подъездные пути. Многое зависит от формата грузов, расположения места относительно федеральных трасс, возможности проехать фуре к складу, если именно так доставляются ваши товары или материалы.

3. Пожарная безопасность. На это обязательно нужно обращать внимание, источником пожара может стать даже материал, дающий искру при статическом электричестве.

4. Покрытие пола. Если на полу бетон, который уложен с нарушением технологии, вы не сможете правильно закрепить стеллажи, при малейшем колебании температуры покрытие будет «играть», и тут уже возникает вопрос безопасности не только товара, но и сотрудников, не говоря о покупателях, если у них есть доступ на склад. Он должен быть устроен так, чтобы никому ничего на голову не свалилось.

5. Целостность кровли. Если целостность кровли нарушена, то товары может залить дождем или запорошить снегом, а они от этого испортятся.

6. Общая безопасность. На складе находятся материальные ценности. Важно, как охраняется склад.

Как видите, это специфические критерии, которые можно понять, погрузившись в тему и потратив время на выбор помещения.

Секреты планировки торговой площадки

Важно понимать: все начинается с потребности и продукта, которым мы ее удовлетворяем. И уже под этот продукт и нашего покупателя мы подбираем помещение и расставляем оборудование. А не наоборот, как поступают иногда начинающие: выбирают площадку, вкладывают немалые средства в обстановку, а потом пытаются впихнуть в оборудование то, что в него не влезает.

Прежде чем подписывать договор аренды, надо иметь набор требований к месту и планировку. Это схема размещения оборудования в помещении: стеллажи и витрины, техника и мебель для оказания услуг, столики и барная стойка в кафе.

Вот пример планировки второго этажа одного из моих магазинов

Для чего это нужно? Для понимания, что сможете эффективно организовать свой бизнес в конкретном помещении, что оно подходит нуждам вашего дела. Планограмма помогает сделать выбор между альтернативными вариантами. Вот примеры того, что сразу же можно отследить с помощью планограммы.

1. Найти мертвые зоны в помещении. Чаще всего это углы помещения, до которых покупатель не будет доходить.

2. Прикинуть, достаточно ли места. С помощью планограммы вы поймете, как распределить товар, оборудование: хватит ли места для всего, не будет ли тесно, сможете ли вы использовать вертикальное хранение, рассчитаете ширину прохода между стеллажами.

3. Ограничить дополнительные выходы из торгового зала. Например, два отдельных входа хуже, чем один, — часть покупателей до определенного места не доберется, и, значит, снизится средний чек.