Быстрые деньги в бизнесе. Пошаговый план увеличения прибыли за 3 недели

Какие фишки внедрить в компании, которая торгует выключателями, лампочками и прочей мелочевкой?

Однажды на коучинге у Дэна Кеннеди мы познакомились с мужчиной, у которого три магазина в маленьком городке. Он продает молотки, ножницы, лампочки и т. п.

Годовой доход держался на уровне $30 000–35 000, и он не знал, как выйти на большие деньги. Дэн посоветовал ему внедрить slack adjuster – статусный высокомаржинальный продукт, который покупают редко и сезонно и который приносит большие деньги с одной продажи.

Предприниматель последовал совету и пополнил ассортимент крутым электрокамином, грилем со встроенным телевизором и Интернетом, джакузи и солярием. За год на дополнительных продажах ультрадорогих продуктов он заработал столько же, сколько на всем обороте магазина.

Причем такие товары производители готовы сразу отдать на реализацию, даже закупать не надо. Обычно дают образец, который можно поставить в магазине.

Продадите – отлично. Если не получится, через три месяца его заберут, а вы сможете взять что-то новое у другого производителя. Единственная проблема – уговорить хозяина магазина на эту полуавантюру.

Резюме по двенадцатому дню: работа с базой

1. Завтрашний день проведите вне офиса. Работайте над вещами, которые двигают бизнес вперед!

2. Начните регулярно информировать клиентов о своих новинках (первый анонс сделайте уже сегодня).

День 13 Направления развития бизнеса

Выжмите из бизнеса все

Мы хотим, чтобы вы поработали над жизненным распорядком и планами в бизнесе. Пора подумать о стратегии и строить планы хотя бы на месяц вперед.

В ходе работы над этой книгой мы думали, а вам оставалось только делать. Сейчас немного изменим ситуацию, чтобы вы включили мозги. Прочитайте нашу книгу «Выжми из бизнеса все. 200 способов повысить продажи и прибыль» . Выполните несколько заданий.

1. Проанализируйте и выпишите минимум 30 фишек, которые могут сработать именно в вашем бизнесе.

2. Составьте список нововведений, которые уже внедрили у себя.

3. Напишите перечень идей, которые у вас отлично сработали и дали хорошие результаты.

В погоне за новыми фишками люди порой забывают о старых методах, которые сработали. У нас в коучинге есть компания, владеющая сетью магазинов. Некоторое время назад мы сделали с ними распродажу и получили отличные результаты.

Недавно разговорились, и выяснилось, что они даже не подумали, что этот прием надо повторять – раз в квартал, а то и каждый месяц. Не забывайте о вещах, которые хорошо работают. Фиксируйте их, систематизируйте и постоянно внедряйте.

Внедрение систем для развития бизнеса

Система найма сотрудников

Возьмите список идей, который вы составили для десяти новых сотрудников, и выберите самую «горячую» позицию.

Вы должны решить, на какую должность нанять работника, чтобы получить максимальную пользу. Это может быть менеджер по продажам или по работе с клиентами. Завтра инициируйте поиск человека – как минимум разместите объявления.

Вас беспокоят расходы на зарплату? Не думайте об этом. Во-первых, если вы наймете менеджера по продажам, он обязательно себя окупит – это беспроигрышный вариант.

Во-вторых, никто не мешает взять человека на испытательный срок и установить низкий оклад. Если он себя не окупит, через неделю без проблем можете расстаться.

Не забудьте, что, нанимая нового человека, вы обязаны заранее подготовить для него основные инструкции. Тогда он сможет начать работу без дополнительного обучения. В среднем сотрудник должен приносить прибыль в 5–10 раз большую, чем его зарплата .