Быстрые результаты в переговорах. Беспроигрышная стратегия убеждения без поражения

Компромиссом будет являться ваше обоюдное согласие сойтись на середине. Компромисс является прямолинейным подходом. При нем рассматривается только одна составляющая, допустим, только цена или только срок. Если будет обсуждаться большее число параметров, то подход становится многомерным и называется торгом, о котором мы уже говорили.

Рассказывает Андрей Парабеллум:

«Почему-то у нас в стране принято считать компромисс чем-то очень хорошим. Хотя на деле это далеко не всегда так. Зачастую после компромисса обе стороны остаются недовольны…

Как-то раз я просматривал объявления турфирм, и среди них мне встретилась компания «Компромисс». «С этими я точно не поеду!» – решил я и выбрал фирму с более подходящим названием».

Рассказывает Николай Мрочковский:

«Когда-то рассказали о таком случае. На заре предпринимательства организовали друзья небольшую фирму по сборке компьютеров. И повезло им, получили крупный заказ, срочно были нужны комплектующие. Поставщика нашли, цены и качество устраивали. Но поставщик по каким-то своим причинам хотел оплату только наличными. А друзья могли заплатить только перечислением.

Переговоры привели к компромиссу – покупатели предложили более высокую цену, поставщик согласился на безналичный расчет. В этой ситуации каждая сторона что-то потеряла. Покупатель заплатил больше, а продавец потратил время и силы на поиски, как конвертировать деньги в наличные».

Плюс компромисса

Компромисс является идеальным вариантом в том случае, когда у вас очень мало времени на то, чтобы договориться, а цена вопроса не очень велика. Допустим, жена говорит: «Давай отпуск проведем в Италии», – а вы хотите отдыхать в Турции.

В этом случае вы можете сказать: «Давай мы неделю проведем в Италии, а неделю – в Турции. Хорошо?» Если жена согласится, это и будет компромиссом. Итак, с помощью компромисса можно очень быстро договориться – это является его единственной сильной стороной.

Рассказывает Евгений Колотилов:

«Все родители знают: компромисс порой единственное решение в воспитательном процессе. Дети очень охотно идут на компромисс. Наверняка каждая мама в ответ на просьбу быстро убрать игрушки слышала ответ: «А сказку длинную почитаешь?» Ребенок мгновенно съедает нелюбимую кашу, если родители пообещали погулять подольше на улице. Так что дети – великие переговорщики на основе компромисса!»

Минусы компромисса

В то же время у компромисса есть масса минусов:

• это слишком прямолинейный подход, он не годится для сложных переговоров;

• он включает в себя сдвиг с идеальной позиции, то есть вам в любом случае придется уступать и «падать»;

• по умолчанию подразумевает движение в сторону оппонента;

• компромисс имеет срок годности, его хватает только на некоторое время.

Когда заключается компромисс, каждая из сторон остается чем-то недовольной, и это недовольство со временем может вырасти в нечто очень неприятное. Сначала вы будете думать, что что-то получили, но через пару месяцев почувствуете, что в результате компромисса что-то потеряли.