Денежное дерево. История о том, как найти клад во дворе собственного дома

– Да, – кивнул Джейк. – Самый эффективный способ чему-либо научиться – это начать. Я думал, что понимаю эту концепцию, когда мы о ней говорили, но по-настоящему я понял ее только тогда, когда начал искать способы заработать 1000 долларов.

– В точку. Поэтому идея следующая: хочешь отправиться со мной в поездку? У нас будет достаточно времени, чтобы поговорить, и ты сможешь увидеть, как работает вся эта кухня в реальном мире.

– Вау, это было бы здорово! А вы снова едете в Сиэтл?

Джейк представил, как он поднимется на Спейс-Нидл или хотя бы посмотрит на нее с земли. Будем надеяться, что они не дерут с туристов втридорога.

Кларенс и Прина переглянулись.

– Немного дальше. Ты когда-нибудь был в Эфиопии?

Кларенс не шутил.

– Я знаю, что времени на сборы мало, но это короткая поездка. Если мы уедем перед праздниками, ты пропустишь всего два рабочих дня.

Когда до Джейка дошло, что Кларенс на самом деле не шутит, он покачал головой.

– Это звучит фантастически, но, к сожалению, сейчас я не потяну такую поездку. Я даже не знаю, сколько она стоит. А я хотел бы сам за себя платить, – быстро добавил он. – Вы и так много для меня сделали.

– Думаю, настала моя очередь вмешаться, – сказала Прина. – Эта поездка была бы тебе действительно полезна, и у меня есть способ помочь. Помнишь, сколько раз я в прошлом году ездила в Южную Каролину к одному из наших клиентов?

Он помнил. В прошлом году Прина как минимум пять раз летала в Чарльстон. Прямого рейса туда нет, поэтому ей каждый раз приходилось делать пересадку в Далласе или Чикаго. Однажды у клиента возникла чрезвычайная ситуация сразу же после ее отъезда, поэтому по возвращении в Калифорнию она села в самолет и вылетела обратно. В другой раз она застряла из-за сильного снегопада на Среднем Западе и добиралась домой с тремя пересадками.

– А еще я помню, как ты сказала, что по горло сыта путешествиями, – сказал он.

– Точно! Единственным плюсом – кроме работы с клиентом, конечно, – было то, что я заработала много бонусных миль. Точнее, я заработала их достаточно, чтобы отправиться куда угодно, по крайней мере если не возражать против места в самом хвосте самолета. Я уже позвонила в авиакомпанию, и, похоже, мы можем отправить тебя тем же рейсом, что и Кларенса. На День благодарения вряд ли будет много желающих вылететь в Эфиопию.

– А я останавливаюсь в гостевом домике, где есть свободная комната, – добавил Кларенс, – так что доплачивать за твое проживание не придется. У меня запланированы кое-какие встречи и дела, но в свободное время я тебя везде повожу и познакомлю со своими друзьями.

Джейк не знал, что ответить. Еще две недели назад он счел бы такое предложение безумной идеей. Теперь же казалось безумным его отклонить. Тем не менее все очень неожиданно, и Африка – это чуть ли не край света.

Было много причин, по которым вообще не имело смысла туда ехать.

Во что я ввязываюсь? И как бы это вежливо ретироваться?

– Когда мы уезжаем? – в итоге спросил он.

19

Эфиопия. Джейк слышал о ней, но почти ничего не знал. Когда, еще в колледже, он с Заком ездил в Европу, они часами изучали путеводители, составляя маршрут. Сейчас же он отправлялся намного дальше, но не был уверен, что может даже найти это место на карте.

Идея подготовки к отъезду за несколько дней сначала казалась неосуществимой. Но чем больше он ее обдумывал, тем больше понимал, что все не так сложно, как кажется. Он и так планировал взять выходной в дополнение к двум официальным праздничным дням. Нужно просто сообщить Яне, что его не будет чуть дольше, – но ведь за время работы в Brightside он еще не был в отпуске.

Почти все его вещи лежали в «Мазде», которую можно оставить на офисной стоянке. Паспорт у него был и билет на самолет, благодаря щедрости Прины, тоже. Он мог бы провести больше времени с Кларенсом, которому на данный момент полностью доверял. Благодаря его заданию Джейк пополнил свой банковский счет на тысячу долларов, а также за короткое время освоил ценные навыки – навыки продаж, – которые при желании можно и дальше оттачивать и совершенствовать.

И, наконец, группа «Третий путь» показала ему то, что он, сам того не зная, искал. Понимание того, что есть люди, которые чувствуют то же, что и он, было настоящим откровением. Знание, что он может в случае необходимости хоть как-то себя обеспечить, приносило огромное облегчение и придавало уверенности и сил.

Правда, была еще Майя, но Джейк надеялся, что им все-таки удастся поговорить и наладить отношения – потом, когда он вернется.

Что было реальной головной болью, так это второе задание, которое оказалось намного сложнее первого. Его переговорный бизнес так и не сдвинулся с мертвой точки. Сначала он был в восторге от своей идеи, но «бурная» реакция аудитории и критика группы охладили его пыл. Кларенс сказал, что в таких ситуациях иногда нужно просто «подправить предложение» – изменить название, формулировку или цену. А иногда лучше начать все заново, применив совершенно другой подход.