Денежное дерево. История о том, как найти клад во дворе собственного дома

Одним из плюсов модели «Третьего пути» были минимальные вложения. До сих пор Джейк не заплатил ни доллара. Все, что он потратил, – это время, но, если учесть, что почти все оно ушло на приобретение знаний и опыта, его можно вообще не считать затратами.

Джейк мысленно сравнил эту модель с традиционной моделью создания бизнеса вроде кофейни, о которой они говорили с Кларенсом. Если вы открываете что-нибудь в этом роде и терпите неудачу, то несете серьезные убытки. Что касается модели стартапа, которую использовали Зак и команда Buzzard, здесь возникают проблемы иного рода: ответственность перед инвесторами, высокие эксплуатационные издержки и необходимость быстро масштабировать бизнес либо уходить из него. Такой прессинг может привести к недальновидным решениям – таким как запуск крупной реферальной программы без тщательного продумывания реакции пользователей.

Размышляя о своих альтернативах, Джейк вспомнил упражнение, которому научила его Прина. Она сказала, что принять решение о хендмейд-бизнесе ей помогла группа «Третий путь», проведя мозговой штурм возможных альтернатив. Сначала они составили список всего, в чем она была сильна, без каких-либо фильтров или ограничений.

Список включал знания, полученные в колледже, профессиональные навыки и увлечения. Потом, в ходе коллективного обсуждения, у нее возникло несколько разных идей. И, наконец, она отобрала из этих идей одну, решив заняться изготовлением бижутерии на морскую тематику, потому что всегда любила море.

Джейк решил попробовать выполнить это упражнение самостоятельно. Поразмыслив, он принял тот факт, что не был экспертом в области переговоров – к тому же, как отметила группа, эта область была недостаточно узкой специализацией. Тогда что еще можно предложить?

Прина упомянула о так называемых социальных навыках в дополнение к техническим знаниям и умениям. Другими словами, если вы умеете общаться с людьми, это и есть социальный навык – с трудом поддающийся оценке официальными критериями, но, тем не менее, ценный.

Джейк пришел к выводу, что одной из его сильных сторон была способность находить креативные решения в сложных ситуациях. А еще он обладал стрессоустойчивостью и эффективно справлялся с задачами в чрезвычайных обстоятельствах – как тогда, когда пришлось за три часа написать отчетную работу.

Возможно, стоит подумать о том, как применить подобное мышление к своим бизнес-услугам… желательно без написания курсовых работ.

Постепенно у него в уме забрезжила идея. Чему он недавно научился? Он научился проверенному, надежному способу зарабатывания денег. Конечно, этот способ еще нужно совершенствовать, но он был легальным.

Идем дальше: почему он этому научился? Это казалось важным. Он научился покупать и продавать вещи, потому что испытывал серьезные финансовые трудности – повсеместная проблема в наши дни, особенно для молодых людей его возраста и выпускников учебных заведений.

Джейк продолжал мозговой штурм, чувствуя, что что-то нащупал. До поездки нужно с этим разобраться.

В сценической версии своей жизни Джейк представлял, что ответ придет к нему во сне, но это произошло, когда он ударился головой о стол. Больно.

Как ни забавно, ответ был: «студенческие кредиты». Не в смысле, что надо пойти в банк и взять еще один займ, – эта дверь, наверняка и к счастью, была для него закрыта. Он хотел навсегда освободиться от долгов.

Ответ подразумевал тот факт, что выплата студенческих кредитов была огромной проблемой для его поколения. Даже без статистики Джейк был уверен в том, что кредиты брали сотни тысяч студентов, и многие из них – как и он – не знали, как их выплатить.

Другими словами, конкретная проблема была. И конкретная целевая аудитория тоже. Джейк понимал своего идеального потребителя, потому что сам таким был. Молодые люди с готовностью подписывают бумаги и получают взамен деньги. Так делают все, и к тому же какая у них есть альтернатива?

Большинство студентов берут кредиты, думая, что когда-нибудь смогут их вернуть, но не всегда обладают достаточной дальновидностью для принятия мудрых решений. Далеко не всем выпускникам университетов и колледжей удается получить высокооплачиваемую работу, поэтому у них возникают те же проблемы, которые несколько недель назад возникли у Джейка. И даже если они затянут пояса и откажутся от своих латте, это ничего не решит.

Итак, с проблемой и целевой аудиторией разобрались.

Но что с решением? Для начала нужно четко и ясно сформулировать, почему он может представлять себя специалистом в данной области, – одно из слабых мест предыдущей идеи. У него не было диплома по специальности «финансы», но Кларенс с Селией сказали, что это не имеет значения. К тому же вокруг полно дипломированных финансистов, которые понятия не имеют, как рассчитаться по кредитам.

Он попал в такие передряги прежде всего потому, что у него не было плана. Позволяет ли отсутствие планов или совершение ошибок считать себя специалистом в данной области?