Денежное дерево. История о том, как найти клад во дворе собственного дома

– В порядке, Йонас, не считая того, что не могу ни на чем сосредоточиться. Куда мы сейчас направляемся… Кларенс сказал, вы хотели мне что-то показать?

– Да, много чего. Садитесь – и поехали.

Они отправились в путь, который в итоге занял около пятнадцати минут. На улицах, как всегда, было полно навязчивых торговцев, а остальной народ суетился по другим делам. Йонас указал на мужчину с матрасом, привязанным к заднему сиденью мотоцикла. Каким-то образом тот ухитрялся маневрировать между автомобилями, никого не задевая и не теряя матрас.

Джейк в изумлении покачал головой, хотя к тому времени стал меньше удивляться подобным вещам.

Он также учился местным правилам вождения, которые отличались от общепринятых. Дома его учили сигналить только в экстренных случаях – к примеру, если кто-то перестраивался в его ряд и не видел его.

Здесь же создавалось впечатление, что использование клаксона было обязательным. Йонас сигналил, когда менял полосы, когда его подрезали, когда переключались огни светофора и когда движение останавливалось дольше, чем на несколько секунд. А когда они наконец подъехали к какому-то зданию и припарковались, он заглушил двигатель и звучно объявил о своем прибытии.

Идея для следующей поездки сюда: купить упаковку берушей и пройтись по улице, предлагая их прохожим. Вариант названия: «Чемпион по торговле берушами».

Они вошли в здание, где за торговой витриной было оборудовано небольшое производство. К ним подошла девушка лет двадцати, и Йонас ее представил.

– Это моя дочь, Эши. – Он сделал акцент на последней букве ее имени: Эш-и.

– Привет, Эши. Рад познакомиться… Меня зовут Джейк.

– Взгляните, – сказал Йонас, – она делает на продажу сумки для посетителей.

Эши смутилась.

– Они еще не готовы, папа! Но здесь можно посмотреть выкройки и образцы.

Джейк прошелся вдоль трех больших столов, на которых были разложены ткани, выделанная кожа, пуговицы и молнии. На последнем столе оказалась полностью готовая сумка. Когда он взял ее, чтобы рассмотреть, она показалась ему очень добротной и долговечной.

– Здорово, – сказал он. – Ты хочешь создать такой бизнес?

– Надеюсь! – ответила она. – Это – как вы говорите? – эксперимент.

Она вкратце описала ему процесс изготовления сумок, показывая разные материалы и инструменты. Джейк был впечатлен тем, насколько все продумано и организовано.

– Как ты начала этим заниматься? – спросил он.

Эши объяснила, что, помогая отцу в его бизнесе по оказанию туристических услуг, она обратила внимание на то, что почти все туристы ходят с сумками или рюкзаками.

Большинство этих сумок и рюкзаков были дешевыми и некачественными. Они не радовали глаз и часто разваливались после нескольких поездок в деревню.

Другие были сделаны получше, но и стоили намного дороже. Когда она поинтересовалась у одного из папиных клиентов, сколько стоит его сумка, то чуть не упала в обморок от ответа: это была зарплата среднестатистического жителя ее страны за несколько месяцев.

Именно тогда у нее появилась идея.

Эши с детства любила шить и заниматься рукоделием.

Ее дядя, брат Йонаса, был портным – поэтому она имела доступ к оборудованию и знаниям. Постепенно ее идея стала обретать очертания видения. По выходным Эши прогуливалась по рынкам и смотрела, что из галантереи там продают. В основном это был однотипный ширпотреб азиатского производства.

Многие клиенты Йонаса и, похоже, многие иностранцы, приезжавшие в Эфиопию, искали что-нибудь «национальное». Если научиться изготавливать качественные сумки ручной работы с упором на национальный колорит, их можно будет продавать дешевле тех, что с шокирующим ценником, но все же значительно дороже стоимости материалов и трудозатрат. А если спрос будет достаточным, можно нанять работниц из местного населения, а самой сфокусироваться на управлении бизнесом.

На каком-то этапе ее видение расширилось, и она поняла, что даже если ее сумки будут покупать все клиенты Йонаса – это все равно слишком маленький рынок. Нужно найти способ сбывать свою продукцию за рубеж – особенно если она будет качественной и аутентичной.

Именно тогда появился Кларенс. Во время своей предыдущей поездки и встречи со старожилами деревни он также познакомился с Эши и дал ей ряд советов. В этот его приезд они собирались снова встретиться и более детально обсудить запуск международной краудфандинговой кампании по привлечению средств на ее проект.

Джейку пора было возвращаться – ему действительно требовалось поработать над тем отчетом, – но его вдохновляло общение с Эши. Он уже думал о ее краудфандинговой кампании и о том, чем он может помочь. Деньги – это понятное дело, но, возможно, он смог бы помочь Эши поделиться ее историей.

Она не искала подачек. Она хотела развивать свой бизнес.

А если с сумками не заладится, Джейк посоветует ей подумать о торговле берушами.

27