Денежное дерево. История о том, как найти клад во дворе собственного дома

У него появилась одна идея, и он периодически обдумывал ее со дня похорон. Эта идея еще не имела четких очертаний, но какие-то темы постоянно приходили на ум.

Эфиопия. Знакомство с Йонасом, жителями деревни и Эши. Проблемы Мики, одного из участников «Третьего пути», в поиске производителя спортивного оборудования, которое он хотел продавать.

Все они имели что-то общее. И, возможно, этим общим была необходимость связать людей из одного места с людьми в другом. Да, точно.

Джейк вырос в мире, где все состояли в одних и тех же крупных социальных сетях. В основном он пользовался только этими ресурсами – за исключением экстренных просмотров видео котов с пылесосами – будь то для поиска информации, посещения страниц своих интернет-кумиров, общения или другого взаимодействия, то есть постоянно вращался среди одних и тех же людей. И лишь после поездки в Эфиопию его глазам открылся мир новых возможностей.

Нужно создать что-то вроде глобальной онлайн-деревни, прежде всего для приверженцев модели «Третьего пути».

Он представил ее в виде сайта или площадки объявлений, где все зарегистрированные пользователи смогут разместить сообщение в одной из двух категорий: «Я ищу…» и «Я предлагаю…»

Суть не в том, чтобы одна группа «спасала» другую. И у тех, и у других есть свои преимущества и трудности. Суть в том, чтобы свести этих людей вместе.

На следующий день, «переночевав» со своей идеей и прокрутившись в Brightside как белка в колесе, Джейк взял перерыв на обед и отправился в ближайшую кофейню, чтобы записать появившиеся мысли. Он включил все свое воображение и подумал о том, как бы направил их разговор Кларенс, если бы они встретились в Lava Java.

– Хорошо, Джейк, – сказал бы ему Кларенс. – В чем конкретно состоит твоя идея?

Это международная сеть, объединяющая людей с разными потребностями.

– Людей с потребностями… Окей, но кого именно? Она для всех?

Джейк усвоил этот урок. Больше он ничего не будет делать для всех.

Нет, это для людей вроде нас – позже он подкорректирует эту часть, – которые пытаются создать коммерческие проекты и которым нужна помощь в плане ресурсов и связей.

– Окей. Возможно, тебе следует подумать над более точной формулировкой, но для начала пойдет. Какая у тебя модель получения доходов?

Если бы Кларенс на самом деле был здесь, подумал Джейк, то сейчас бы он откинулся на спинку стула и выдержал многозначительную паузу. Это был критически важный вопрос, который иначе можно переформулировать: «Как ты собираешься зарабатывать деньги?»

Джейк испытал некоторое замешательство… по крайней мере сначала. Вот почему он до сих пор не взялся за эту идею.

Где-то в глубине души у него возникло искушение уклониться от этого вопроса, но он вспомнил совет, полученный еще на первой встрече с группой: не игнорируй модель получения доходов. Определись с ней раньше, а не позже.

Он вспомнил и слова Прины: «Если ты не зарабатываешь деньги – это хобби, а не бизнес».

В ходе более глубоких размышлений возник ответ: это будет сайт членства. Пользователи будут платить ежемесячные или ежегодные членские взносы, а взамен получать доступ к сети – и не только к сети, но, возможно, и к серии тренингов. Можно еще сделать еженедельную новостную рассылку. Основной упор – на торговцев и поставщиков, работающих с мелким оптом, чтобы помочь людям начать свое дело, не грабя банк. Проект (и, хочется надеяться, его прибыль) будет финансироваться за счет этих взносов.

Модель членства хороша тем, что она обеспечивает стабильный доход. Джейк вспомнил, как Кларенс толкнул его локтем, когда пекарь Аджани рассказывал свою историю. Благодаря договору с сельской школой Аджани знал, что каждую неделю у него будет определенное количество заказов. Это позволило ему более эффективно развивать свой бизнес и даже начать откладывать сбережения. Что сказал тогда Кларенс?

«Регулярный доход! Это очень важно, Джейк».

Джейк уже знал, насколько важен регулярный доход для развития бизнеса. Это было то, над чем они много работали в Brightside. Но, начиная собственные проекты, он не особо задумывался над применением такой модели. Теперь у него была идея.