Эффективный мерчендайзинг. Взгляд поставщика

Воблеры – также практически вымерший вид рекламной печатной продукции. Лет десять назад полки супермаркетов «колосились» карточками с логотипами, висящими на тонких пластиковых стеблях. Такую рекламу легко оторвать от полки (случайно или нарочно), а стоит она дороже листовки или стикера. Вот поэтому они и вымерли.

Флажки – вид рекламной продукции, схожий с воблерами. Себестоимость такой рекламы весьма высока, так же как и расхищаемость. Последнее время мы видим все меньше и меньше флажков в розничных точках, что вполне объяснимо.

Гирлянды – маленькие флажки на веревочке. Полезны для привлечения посетителей магазина к месту проведения рекламной акции.

Мобайлы – плакаты или объемные конструкции, подвешиваемые к потолку. Обычно используются для обозначения места паллетной выкладки.

Джумби – большая конструкция: гигантское фото или макет товара. Часто используется в кинотеатрах или холлах гипермаркетов. Например, огромная надувная бутылка.

Шоу-боксы – трехмерные картонные конструкции. На их гранях размещается реклама товара. Также их грани могут использоваться для размещения кармашков для раздаточного рекламного материала (листовок).

Шелф-органайзеры – пластиковые или картонные полоски, прикрепляемые к торцу полки на месте основной выкладки товара. Главная цель размещения – закрепить место на полке за своей продукцией.

Фартуки/галстуки – это рекламная печатная продукция, надеваемая на продаваемый товар (галстуки на бутылки, фартуки опоясывают коробки или пакеты). Это – эффективное средство информации о проводимой промо-акции. Такая информация о скидках или бесплатном товаре значительно эффективнее, чем крошечная надпись на ценнике или плакат, затерявшийся при входе. А стоимость таких печатных материалов незначительна.

Презенторы – это листовки, предназначенные не для конечного потребителя, а для сотрудников магазинов. Для того чтобы товаровед не выбросил такую листовку сразу после ее получения, она должна содержать полезную логистическую информацию. Это – очень эффективный способ информирования сотрудников магазинов о появлении новой продукции.

Печатная POS-реклама чаще всего используется для организации стоппера в торговом зале. Этот прием мерчендайзинга позволяет остановить покупателя и направить его в нужном мерчендайзеру направлении. Стоппер тем эффективнее, чем он больше и ярче. Также стопперы рекомендуется размещать как можно ближе к рекламируемому товару.

Печатная POS-реклама – эффективный способ информирования покупателей о проведении дегустации, предоставлении скидки на товар или о появлении нового вида продукции вашей компании. То есть она способствует закреплению бренда в памяти потребителя не прямо, а опосредсованно – через промо-акции, которые она рекламирует. Как мы упоминали ранее, прямая имиджевая печатная реклама в розничных точках все больше теряет свою эффективность. Ее рекомендуется заменять информативной печатной рекламой. Например, стандарты мерчендайзинга компании Wine Australia рекомендуют размещать на POS-рекламе информацию о вкусовом букете вина и о том, к каким блюдам оно подходит.

Рис. 15. Полезные мелочи

В продолжение мысли о том, что прямая имиджевая POS-реклама становится с годами все менее эффективной, хочу особо обратить ваше внимание на рекламу в местах продаж, которая несет дополнительную функциональную нагрузку и тем самым повышает свою эффективность за счет своей полезности. Для того чтобы вы поняли, о чем идет речь, перечислю наиболее распространенные виды такой рекламы, а потом мы обсудим их более подробно:

✓ монетницы;

✓ коробки для чеков;

✓ вывески «открыто/закрыто»;

✓ муляжи продукции.