В одном исследовании говорится, что мужчины наклоняются к столу больше, чем женщины, во время рабочих встреч и заседаний, и отчасти поэтому их реже перебивают [4]. (Например, Линдон Б. Джонсон был известным любителем наклонов). Другие методы утверждения своего физического пространства, когда вам есть что сказать: сесть не сзади, а спереди, указать на кого-то рукой, встать, положив руки на стол или установить зрительный контакт. Бонусный совет: мужчины часто приходят на встречи пораньше, чтобы заполучить места получше. И вообще, неплохая идея: как можно чаще оказываться в непосредственной близости к тем местам, в которых проводятся важные переговоры и принимаются важные решения.
Зона без перебиваний
Если у вас хватает на это полномочий, создайте зону «без перебиваний». Установите в качестве офисной политики запрет на перебивания и осуждайте тех, кто его нарушает. Если нужно, вооружитесь примитивной техникой из начальной школы – «жезлом говорящего». Можете смеяться, но это любимая техника менеджера команды из семисот человек в головном офисе Google.
Враг: Присваиватель
США основали своего рода присваиватели: белый мужчина (Колумб) и его команда (еще несколько белых парней) рассказали всем, что открыли новый свет, который на самом деле не был ни новым, ни их. В офисе Присваиватель получает все лавры за чужую работу: он представляет идеи команды, как свои собственные, получает похвалы за чужие заслуги, а иногда остается хорошим парнем, вообще ничего для этого не делая [5], – вот почему родиться мужчиной, что уже само по себе достижение, так выгодно[6]
. Женщины вообще редко пожинают плоды собственных трудов [6], что доказывает многовековая история.Знаменитые присваиватели
Монополия
Компьютерный код
Говорите жестче
Чем авторитетнее вы заявите о своих идеях, тем сложнее их будет присвоить. Так что говорите громче – никаких: м-м, извините, или тоненького голоска. Используйте активную, авторитетную лексику, которая демонстрирует, что вы принимаете на себя ответственность за то, что говорите. Не: «я тут подумала, а что бы получилось, если бы мы попытались…», а: «я предлагаю сделать…».
Спасибо и Продолжим
Заберите свои лавры, поблагодарив коллегу за то, что ему понравилась ваша идея. Это хитрый, но очень эффективный маневр, благодаря которому вы останетесь при своем. Попробуйте любую версию: «Спасибо, что подхватили мою идею»; «Да! Именно это я и хотела сказать»; «Именно. Рада, что вы согласны, а теперь давайте перейдем к следующим пунктам». Конечно, иногда дерзкое «Здесь что, эхо?» тоже может сработать, но «Спасибо» и «Продолжим» позволит сгладить углы.
Вызовите подкрепление
Найдите женщину – второго пилота или мужчину – второго пилота, чтобы они поддержали ваши идеи. Именно так поступали женщины в администрации Обамы, когда чувствовали, что на собраниях их не слышат. Они заранее договаривались прикрывать друг друга, а затем приходили на собрание и повторяли друг за другом идеи, не забывая отдавать должное их автору. Благодаря этому методу их не только меньше перебивали, но еще и все идеи закреплялись за законными владельцами. Поэтому и второй пилот (за которой закреплялась слава отличной коллеги), и та, кому она помогла, выходили из ситуации победителями.
Доказательство
Храните доказательства авторства своего проекта в электронной почте. Если вы озвучили невероятную идею на публике, после встречи отошлите своему начальнику письмо, обобщающее вашу идею, и поставьте в копию того, кому необходимо знать, что у вас все записано.
Враг: Стеногратрахер
Стеногратрахер обращается с вами как с офисной секретаршей, даже когда ясно, что это не так: небрежно спрашивает, «не затруднит ли вас делать заметки», оставляет на вас свою почту, когда куда-то уезжает, или приказывает вам «захватить кофе» для клиента (вашего клиента). Иногда он действительно принимает вас за секретаршу (или за уборщицу, как в случае с Меллоди Хобсон, чернокожей председательницей правления DreamWorks Animation)[7]
. Моя подруга Алия, которая работает в некоммерческой организации, недавно была на коктейльной вечеринке для стипендиатов престижного гранта, который она выиграла. Вместе с другим почетным гостем, мужчиной, ее попросили поприветствовать гостей у дверей. Но вместо протянутых с поздравлениями рук, которые обращались к мужчине, стоящему рядом, она в основном получала пальто. Люди просто принимали ее за гардеробщицу.Плохой бариста