Feminist fight club. Руководство по выживанию в сексистской среде

Перед зеркалом, с подругой, на свой iPhone – как угодно. Нужно визуализировать победу и убрать из своей речи всякую ерунду.

Что мне, блин, сказать: сценарий

Скажите следующее

Когда называете сумму:

• «Я провела небольшое исследование и выяснила, что средняя зарплата на моей должности ____________».

• «Согласно Salary.com [источник по вашему выбору], стандартная ставка составляет ________». (Сделайте упор на рыночную ставку, а не на то, сколько стоит конкретно ваша работа. Приходите на встречу хорошо подготовленным.)

• «Обычно я получала ________». (Полезно, чтобы обеспечить себе начало системы отсчета.)

При рассказе о своих достижениях:

• «Мы многого достигли в этом году». (Гляньте, кто тут у нас командный игрок!)

• «Основываясь на [вставьте лучшие доказательства того, почему вы этого заслуживаете], я бы хотела предложить…» (Все еще дружелюбно, но по существу.)

• «Уровень инфляции составляет _______. Основываясь на моей работе за [период времени], я хотела бы обсудить повышение _________». (Отлично, вы что-то исследовали.)

• Если вы чувствуете, что выполняете работу более высокооплачиваемого сотрудника, сделайте это основой для переговоров. «Я младший сотрудник на втором году работу, а выполняю работу третьего. Мне бы хотелось, чтобы компенсация была соизмерима с результатом».

• Помните: никаких эмоций. Только данные и факты.

Когда становится жарко:

• «Я уверена, что мы сможем договориться так, чтобы все остались довольны результатом». (Сотрудничество, а не конфронтация.)

• «Думаю, мы уже близко». (Сохраняйте позитивный настрой и продолжайте сотрудничать.)

Не стоит говорить следующее:

• «Я не могу себе позволить жить на…» (Вашему боссу все равно.)

• «У меня студенческий кредит». (То же самое.)

• «Я выхожу замуж». (Нет.)

• «Я собираюсь завести ребенка». (Неееет!)

• «Я работаю сверхурочно». (Мы все много работаем.)

• «Я хочу только это и не соглашусь на меньшее». (Переговоры – это поиск компромисса.)

• «Мне нужно…» (О’кей, но действительно ли вам это нужно? Попробуйте «Я бы хотела» или «Я предлагаю».)

• «Простите, но я просто хочу…» (Не надо – повторяю: не надо! – извиняться за то, что вы заговорили о деньгах.)

• «Я не получала прибавки/ничего не просила с тех пор как…» (Жалобами вы ничего не добьетесь. Если вы действительно не просили повышения зарплаты в течение пяти лет, упомяните об этом после того, как расскажете о своих достижениях.)

• «Я работаю за троих». (Если это правда – круто, вы великолепны. Но попробуйте представить это в виде достижения, а не в виде жалобы. Вам нужна прибавка, которая будет «соизмерима» с вашей рабочей нагрузкой.)

Что сказать, если он (она) говорит…

«Это выше того, что мы закладывали в бюджет на эту должность».

• «Я понимаю. Но по-моему, я выполняю больше работы, чем обычный кандидат. [Вставить почему]».

«Мы не думаем, что вы готовы к новой должности».

• «Подскажите, что мне нужно сделать, чтобы быть готовой».

«Мы рады предложить вам (сумма намного меньше той, на которую вы рассчитывали)!»

• «Большое вам спасибо. Я очень рада этой возможности, но…»

• «Чтобы чувствовать себя комфортно на этой должности, мне нужно…»

• «Если мы сможем приблизиться к ______, то я готова согласиться».

• «Я знаю, что типичный диапазон зарплаты для этой должности ______, и очень хочу по крайней мере соответствовать этому уровню. Мы сможем достичь такого уровня?»

После первого раунда переговоров: «К сожалению, мы можем поднять только до _______».

• Помолчите, сделайте вдох. Затем скажите: «Я ценю вашу гибкость в этом вопросе. Мне очень важна эта работа, поэтому надеюсь, что мы сможем сделать что-то, чтобы обе стороны чувствовали себя комфортно». (Нет, вы говорите не о массаже спины, а об акциях, гибком графике, привилегиях.) «Как вы относитесь к [вставить привилегию]?»

• «Я понимаю и готова принять ваше предложение. Но я бы хотела назначить новую встречу через ______ месяцев, чтобы пересмотреть некоторые условия. Вы к этому готовы?» (Установите конкретные рамки для потенциального пересмотра.)

После нескольких раундов переговоров: «Извините, но мы можем предложить только _________».

• Спросите, что они могут сделать, чтобы компенсировать разницу. (Опять же: запас, гибкий график, привилегии, что-то еще.)

• «Я понимаю. Что, если мы установим встречу для переоценки через ________ месяцев?»

Как ответить

Если предложение хорошее: