Физиология ажиотажа

Отдельного тщательного планирования требуют пункты, связанные с денежными обязательствами спонсора. Неплохим вариантом является поэтапная оплата за выполнение конкретных задач. В частности, это достигается с помощью так называемых кредитных писем, обязывающих банк организации, выдающей такой документ, выплатить определенную сумму получателю платежа при предъявлении надлежащих документов. Например, кредитное письмо вступает в силу после того, как будет предъявлена публикация в прессе, в которой сообщается, что такое-то событие действительно имело место. Таким образом, спонсор уверен, что не платит, пока мероприятие не проведено (незначительный аванс допускается), а организатор, со своей стороны, обретает гарантии получения денег по окончании события. В этой ситуации он может даже смело занять необходимые ему средства для проведения акции или эвента под обеспечение кредитным письмом. Что касается прочих коммерческих рисков и возникновения возможных непредвиденных обстоятельств, то понятно, что лучше их страховать. Или же заранее распределить ответственность между всеми участниками, оговорив, к примеру, снижение денежного взноса спонсора в случае невыполнения организатором своих обязательств, либо, наоборот, предъявление обоснованных претензий к спонсору в виде штрафных санкций, при нарушении им условий договора.

Примечание

1. Шерстобитова Дарья. Без предупреждения: Любовь и ненависть к product placement // Лаборатория рекламы, маркетинга и PR. 2005. № 2.

2. Куликова Юлия, Хвостик Евгений. Трубки в широком прокате // Ком-мерсантъ-Телеком. 2006. 9. марта.

3. Виноградова Елена, Сагдиев Ринат., Романова Татьяна. Бренды «в нагрузку». Спрос и цены на product placement стремительно растут // Ведомости. 2005. 25 нояб.

4. Типы и виды Product Placement. Режим доступа: www.Product Placement.ru

5. Долгошеева Екатерина, Сарайкин Антон, Сагдиев Ринат., Виноградова Елена. Торговцы кинобрендами. «Первый канал» делает из фильмов и сериалов торговые марки // Ведомости. 2006. 9 фев.

6. Винокурцева Екатерина. «Черный ящик». Стоит ли спонсировать телепередачи // Компания. 2003. 3 марта.

7. Звегинцева Ирина. Успех кинофильма – успех product placement // Реклама. Теория и практика. 2005. № 2.

8. Трофименков Михаил. Приключения телефона // «Коммерсантъ-Те-леком. 2006. 9 марта.

9. Колесникова Анна. Главная роль. Кто виноват в неэффективности Product Placement // Индустрия рекламы. 2006. № 6.

10. Носкович Марина. Депутаты забыли о product placement // Бизнес. 2006. 16 фев.

11. Product Placement в «Дневном дозоре» или «иная реклама». 2006. 10 янв. Режим доступа: www.adme.ru

12. Иванов Дмитрий (Куликова Юлия). Использование видеоряда сериала увеличивает продажи на 15–20 % // Коммерсантъ. 2006. 8 фев.

13. Савина Екатерина. Товар нашего времени // Деньги. 2004. 22 нояб.

14. Отношение читателей к product placement в литературных произведениях. 2006. 19 июля. «Маркетинг журнал 4p.ru», Режим доступа: www.4p.ru

15. Денисенко Ян. Помощь по расчету. 2006. 20 окт. Режим доступа: www.4p.ru

16. Гордина Ирина. Нужен ли спонсору договор? // Лаборатория рекламы, маркетинга и PR. 2004. № 5.

3.6. Провокационные приемы создания ажиотажа

Ложная и ненадлежащая реклама

Формирование ажиотажного спроса с помощью интриги в ряде случаев происходит с помощью «провокационных» приемов – намеренно искаженных посылов, различного вида трюков, умышленного подстрекательства и скрытого побуждения потребителей к совершению покупок. Обычно этим промышляют фирмы, изначально не рассчитанные на долгосрочное существование. Наиболее одиозные случаи такой рекламы, по данным КонфОП, приходятся на радио– и телемагазины. Обаяние похудевших, помолодевших и исцеленных зачастую построено на умышленной дезинформации. Ясно, что бессовестный обман клиента предполагает лишь разовую покупку. Понимая это, нечистоплотные «конторы», чтобы обобрать излишне доверчивого покупателя, просто обязаны ввести его в заблуждение. К примеру, многие фирмы, преимущественно из стран «третьего мира», играя на ассоциациях с названиями известных мировых фирм, имитируют их продукцию, лишь слегка изменив логотип или чуть подправив внешние атрибуты уважаемой торговой марки.