Физиология ажиотажа

3. The Book Closes on Those PUMA Ads, Truth Confirmed. 29-Jan-06. www.Adrants.com.

4. Брейте вашу киску. 2004. 15 сент. Режим доступа: www.adme.ru

5. Atelier de creation et strategie de marques (Agency Debonneville-Or-landini/France), 2003. Режим доступа: www.debonnevineorlandini.com

6. Каждому заказавшему сайт – проститутка в подарок! // Ежедневное издание о рекламе. 2006. 24 июля. Режим доступа: www.adme.ru

7. В Австралии клиенты борделей получат скидку на бензин. 2006. 30 авг. Режим доступа: www.pravda.ru

8. Евстафьев Владимир, Пасютина Евгения. Пейте российское // БОСС. 2000. № 10.

9. Как Irn-Bru используют сексуальный подтекст. 2005.14.02. Режим доступа: www.adme.ru

10. Лазарева Ольга. О размерах, и не только // Деловая неделя. 2005. 28 нояб.

11. Непристойная реклама гипермаркета «Гвоздь» // Новости Оренбурга. 2004. 7 нояб. Режим доступа: www.oren.ru

12. Российский «Центр простатологии» решился на новый маркетинговый ход. 2006. 27 янв. Режим доступа: www.adme.ru

13. Графшин Максим.. Производители вафель не решились на «Оргазм».

2004. 15 нояб. Режим доступа: http://advert.nsk.ru/content.php?id = 818

14. Горелик Ольга. Все ли дело в яйцах? 2004. 11 окт. RBC Daily. Режим доступа: www.rbcdaily.ru

15. Долгошеева Екатерина. Выгодные непристойности. Маркетинг, построенный на эпатаже, приносит неплохие результаты // Ведомости. 2005. 19 мая.

3.2. Teaser-коммуникации, Или так называемые рекламы-дразнилки

Технологии манипуляционной интриги

Одним из возможных способов создания ажиотажного спроса на торговую марку в условиях перегруженного рекламой рынка является обращение к манипуляционной интриге. В арсенале ее приемов далеко не последнее место отводится тизерным коммуникациям, или стратегии ожидания, когда для стимулирования интереса потребителя используется «завязка», интригующая фраза или картинка, которая «раскрывается» спустя некоторое время. Соответственно тизерная кампания состоит из двух этапов. Начальный этап предусматривает появление «приманки» – короткого рекламного сообщения как предвестника основной рекламной кампании, содержащего только часть информации с целью возбуждения интереса и привлечения внимания. Суть заключительного этапа – «катарсис», или эмоциональная разрядка, т. е. объяснение и создание связей тизера с определенным рекламируемым продуктом.

Эффективность данного приема основана на эксплуатации присущего почти каждому человеку стремления найти ответы на возникающие вопросы, даже если они не касаются его лично, т. е. на любопытстве. Озадаченный какой-либо рекламной интригой человек, как правило, жаждет узнать, что скрывается за тем или иным фактом, за обращенным «лично к нему» вопросом. А когда, наконец, узнает, то такую рекламу запоминает надолго. Таким способом с большой долей вероятности удается привлечь внимание целевой аудитории к продвигаемой услуге или бренду. Особенно, если соблюдать баланс между игровым фактором недосказанной коммуникации, воспринимаемой по типу «неясно, что это было, и непонятно, почему вдруг появилось, но скоро мы обо все узнаем», – и степенью ажиотажной готовности потребителя разгадывать такого рода загадки или с нетерпением ожидать развязки либо вразумительного пояснения.