Hewlett Packard. Стратегия антихрупкости

Эволюция направления устройств хранения данных НР

Эволюция направления устройств хранения данных НР очень похожа на длинный и странный путь, проделанный направлением сетевого оборудования (см. главы 6, 7 и 8). Точно так же, как и устройства печати, сетевое оборудование и прочие компоненты систем, устройства хранения начинались в качестве дополнения к компьютерам НР. С развитием сетевых систем EMC, IBM, Hitachi и другие компании начали предлагать массивы хранения данных, и направление устройств памяти стало отделяться от серверного. НР первой отреагировала на этот тренд в 1998 году, став стратегическим партнером EMC. Торговым представителям НР доплачивали (за счет щедрых субсидий EMC) за привлечение торговых EMC в ситуации продаж комплексных систем. В то время EMC нуждалась в НР для ускорения роста в ЦОД.

Со временем потребность в партнерстве с НР для EMC уменьшилась. НР хотела иметь более конкурентоспособное предложение в устройствах хранения. Существующие продукты НР в этой области были объединены в отдельный дивизион, а для разработки новых продуктов НР использовала стратегическое партнерство с Hitachi. В 2000 году НР объявила EMC, что переходит к конкуренции с ней в области устройств хранения. Эта конкуренция складывалась для НР неудачно: ее продукты не имели преимуществ перед продуктами EMC, а кроме того, компания не профинансировала достаточное количество торговых представителей для работы с этой категорией. Усугубило ситуацию то, что занимающая господствующие позиции в устройствах хранения EMC поддерживала Sun в ее соперничестве с НР. Свои устройства хранения были и у IBM, но в этой категории она была второстепенным игроком рынка.

НР продолжала конкурировать с EMC в течение нескольких следующих лет, но не смогла приблизиться к рыночной доле последней. В рамках слияния НР получила бизнес устройств хранения Compaq, но его интеграция с НР и ее новыми системами проходила трудно, и это было одной из основных причин недостижения целей, которые ставились перед этим направлением. К 2014 году появление новых участников рынка в виде таких облачных сервисов, как Dropbox и Box, а также неуклонное развитие платформ виртуализации VMWare, Citrix и многих других компаний позволили корпоративным заказчикам делать больше, обходясь меньшим количеством серверов, устройств хранения данных и сетевого оборудования. Такое развитие событий сулило плохие новости в первую очередь таким компаниям, как НР, – производителям серверов, устройств хранения данных и сетевого оборудования.