i 002456b8cccf0f26

снижение цены, замена, дополни-

тельные исследования и т. д.)

7 Документо-

Своевременное оформление

На 25 число каждого месяца

оборот

и контроль отчетности

проверено более 60% всех

поставок сырья, отраженных

в «1С», предоставлено для

учета более 60% документов

4. Нематериальное поощрение.

Нематериальное поощрение используется для закупщиков, которые по

максимуму проявляют свой профессионализм, отлично справляются с больA

шинством дополнительных требований и демонстрируют наибольшую персA

пективность с точки зрения профессионального роста.

В первую очередь в таком виде поощрения должно быть заинтересовано

высшее руководство компании: оно имеет целью не только повышение мотиA

вации закупщиков, но и повышение квалификации имеющихся в компании

кадров, и, как следствие, общего уровня осуществления закупок.

Данная разновидность системы мотивации может включать в себя такие

меры поощрения, как:

• стажировка в партнерской компании (в том числе за границей);

• обучение (повышение квалификации) в престижном учебном заведеA

нии, прохождение любого тренинга по выбору — за счет работодателя;

• поездка на зарубежную профильную выставку, семинар, конференцию

и т. д.

Для этого вида поощрения подойдет участие закупщика в любом професA

сиональном мероприятии, которое либо является престижным для отрасли,

либо поможет ему получить новые знания и навыки, повысить свой професA

сиональный уровень.

Приложение 4. Некоторые термины,

сокращения и жаргонизмы, а также

лингвистические новообразования,

использованные в данной книге

ASAP — аббревиатура выражения «as soon as possible» (англ.) — «как можA

но быстрее».

Байер — то же самое, что и закупщик, только поAанглийски.

«Вагончик» — ученик менеджера, подмастерье, помощник, изучающий

тонкости закупочного дела в непосредственной близости к профессиональA

ному закупщику, в процессе работы.

Вручение Оскаров — процедура проведения тендера, победитель которого

определяется без предварительного анализа, сразу после вскрытия конвертов

с предложениями в присутствии членов тендерной комиссии. По своей сути

«вручение оскаров» — просто более неформальная версия открытого конкурса.

ВЭД — внешнеэкономическая деятельность.

ERP*система (Enterprise Resourses Planning) — система управления предA

приятием.

Закупочная инфляция — средний процент повышения цен поставщиками

на конкретный вид товара за определенный период. Термин используется заA

купщиками торговых сетей.

Имплантация — выкладка товара на высокие штабеля в зале супермаркета.

Инкотермс — международные правила толкования торговых терминов, исA

пользуемые для внешнеторговых сделок. Правила были созданы МеждунаA

родной торговой палатой в 1936 г. и с тех пор несколько раз изменялись и доA

полнялись. На данный момент действуют Инкотермс в редакции 2000 г.,

поэтому в договорах часто можно увидеть ссылку на «ИнкотермсA2000».

Конкурентный лист — сводная таблица с информацией обо всех поступивA

ших предложениях на поставку с указанием наименования поставщика, типа

товара, количества, цены и ориентировочных сроков поставки.

Kickbacks — то же, что и «откат», только поAанглийски.

Лайф*плейсмент — якобы спонтанная демонстрация продукта в реальной

жизни с целью его продвижения.

МЧС — мой черный список.

«Небоскреб» — система заключения договоров, при которой заключается

рамочный юридический договор («фундамент»), к которому потом на кажA

334 Приложения

дую поставку подписываются дополнительные соглашения («этажи»). Чем

больше соглашений, тем больше «этажей» и тем выше «небоскреб».

Нордир — новый русский директор.

Откат — получение агентского вознаграждения от поставщика за активное

лоббирование закупки у него товара или за саму закупку, вне зависимости от

того, произошла она по воле закупщика или нет.

Оферта — письменное предложение поставщика или покупателя о заклюA

чении договора.

Переторжка — предложение участникам конкурса (тендера) или поставA

щикам, которые претендуют на заключение договора поставки без участия

в конкурсе (тендере), дополнительно снизить цены уже после того, как они

сделали свои окончательные предложения.

ПОК — пункт обслуживания клиентов в супермаркете.

«Размножение почкованием» — открытие единственным поставщиком

нового юридического лица на базе основного с целью создания видимости поA

явления конкурента либо продажи товара определенному клиенту по экскA

люзивным ценам, не вызывающей протеста других клиентов.

Ритейл — розничная торговля; собирательное неформальное название сеA

тевых магазинов.

РТС — работник торгового зала в супермаркете.

Самовывоз — поставка, при которой товар со склада продавца отгружаетA

ся в транспорт покупателя, при этом все риски случайной гибели товара пеA

реходят к покупателю сразу после загрузки товара в его транспорт.